开春后，如意汽车的新项目陆续开始定点。油门踏板这些零部件都没有定给联盛汽车电子，电子控制器也是定给了福尔德。

李明杰多方打听，得知自己报出的价格是最低的，但依旧在技术评审阶段，被如意汽车的SQE判了负。

李明杰给魏庆贤打电话，想弄清楚情况。魏庆贤也只是模棱两可的说原因是联盛汽车电子的合作态度有点问题。

李明杰对此自然是不能认同的，不过，项目确实跟丢了。他也只能接受这个现实。

销售总监夏海兵对于项目跟丢，虽然心知肚明，跟李明杰的工作能力关系不大，不过官府的企业向来如此，一旦出问题，那总得有人背锅。

李明杰作为直接负责人，自然背下了这个大锅。别说升职加薪，就是原本说好的奖金也都被取消了，而且从销售岗位，被调到了开票岗位，也就是销售助理。

该处理的人都处理了，销售总监还是要搞清楚事情的缘由，他也要国内联盛汽车电子的总经理杨明汇报状况。

夏海兵给如意汽车的执行总监打电话，没想到石林和成峰都没有接他的话茬，压根没有给他沟通的机会。

就在他一头雾水的时候，杨明过来找他，去开个会。

夏海兵进去会议室的时候，除了总经理杨明之外，采购总监周瑞祥，物流总监钱小飞，分管采购和物流的副总郭海明博士和分管电子控制器开发的外方副总菲利克斯博士也都在场。

夏海兵一阵打鼓，直觉告诉他，这次会议的事情不是一个小事情。

杨明道：“大家都到齐了，我们就开始吧。去年呢，我们一年的销售额超过了一百五十亿，今年集团给我们的目标是一百八十亿。本来我还是很有信心的，也是跟陈亚宏总经理立了军令状。

“结果，今年开春，我就接到了一个非常不好的消息，这个消息让我觉得自己接的这个目标，有点过于草率了。得亏这个不是真的军令状，要不我得被拉出去上刑。”

夏海兵一听，立即就知道了问题所在。那是指最近接连丢失的几个如意汽车的项目，满打满算，那几个项目的销售额估计能有两个亿。

杨明继续道：“夏总，最近如意汽车去过吗？”

夏海兵道：“年前的时候已经去过了，跟他们的石林和成峰也都见过面，谈下来也还是可以的，今年会跟我们继续加深合作。”

杨明不等他说完，打断道：“那么今年去过没有？”

夏海兵想给自己找个理由：“今年也才开春，还没有安排过去，不过我会尽快...”

杨明道：“不用尽快啊，这些项目都会自动到我们口袋里的。如意汽车那边跟我们关系这么好，肯定是把项目直接丢给我们啊，要不然会给谁呢？”

夏海兵知道，这是故意说得反话，登时有点无地自容。主要还是他目前还不清楚丢失项目的原因，所以他一时间也无从辩驳。

杨明看向分管采购的副总郭海明博士，道：“郭博，咱们今年的芯片供货情况怎么样？普智恩，菲灵英等等这些公司，我们都调查过吗？”

虽然杨明是总经理，比郭海明要高一个级别。但是，到了他们这个级别都是有背景的，谁都不知道他背后站着的是谁，因此表面上还都是相当客气的。

郭海明博士今年五十多岁，头发花白，嘴边有一个黑痣，模样颇为正派，说话时也是慢条斯理道：“普智恩还是依旧老样子，他们的重心主要还是欧洲博世那边，对咱们的重视程度不够。

“去年的时候，因为次贷危机的影响，他们优先保供的是欧洲博世，因此我们很多零件都是紧缺的。

“今年的话，普智恩这里没有太大的改观。好在，咱们用的主芯片不是他们的，主要的还是用的CAN和LIN，这两个芯片还是可以开一品多点的。

“技术上，也大都可以克服。德洲仪器和安生美的封装形式，跟他都是比较接近的，咱们只要更新下软件就行。”

杨明点了点头道：“我也多说一嘴，未来的这个趋势也是一品多点的，咱们的电子料，芯片也都会想向一品多点的方向进行。”

郭海明继续道：“菲灵英的话，主芯片一直用的都是他们的。他们目前跟我司也一直存在着合作开发的项目，因此态度上还是很到位的，在供货方面也都是尽全力支持我们...”

郭海明将各个供应商的供货情况都介绍了一遍，杨明突然话锋一转，看向销售总监夏海兵，道：“夏总，我听下来，这些芯片的供应情况，除了普智恩之外，基本上还是能够满足我们的需求的。

“那么为什么风火轮的很多项目，芯片的供应情况都报警了呢？”

夏海兵听到这个问题，心里登时骂了一句MMP。当初要卡风火轮的货物，不是听了你的要求嘛。说什么新能源业务根本就是个玩笑，不可能成长起来云云，要我们把尽可能多的力量放到传统的燃油车业务上。

但是，他又不能直接说，这一切都是杨明的意思。只得道：“杨总，风火轮呢，是新能源业务的，前景怎么样，其实我们都是不大看好的，去年的时候，这个我们也做过这样的专题，也在类似这样的会议上讲过的...”杨明面色变了变，夏海兵的话并非全然胡说八道，而是在有意无意的说明，这一切都是得到自己的首肯的。不过，他现在不能全然承认，至少，在这件事情上，他必须做出一个表态给风火轮看。

夏海兵还想继续说下去。

杨明却道：“新能源这件事情呢，此一时彼一时，作为销售总监，必须要有这样的洞察力。市场是动态变化的，不会一直一成不变的。如果市场一直守恒，那我们销售也不需要了，就直接做研发好了啊。

“因为只要咱们的东西是真的好，那么就不愁东西卖不出去吗？是不是这个道理。那个夏总，这件事情，你存在判断失误啊。”

夏海兵想要为自己辩解几句，不过看到其他几个老总都是没有为自己开脱的意思，心知，自己看样子是必须接下这口锅了。想到自己刚刚让销售李明杰接了锅，现在又轮到自己接锅了。

杨明见夏海兵强自接下这口锅，也知道真的错不在对方，语气也放软了。似乎像是唠家常一样道：“大家也都知道，风火轮跟如意汽车时一家的，都是属于陈亚之名下的。

“因此，咱们对风火轮的这个业务不大上心之后，如意汽车这边也接着丢了几个项目。这一切都是连锁反应，所以如意汽车这边丢的几个项目呢，咱们固然要重视起来，不过也还是可以接受的。今年也才刚刚开始，后面也未尝没有新项目了嘛。”

这句话说完，众人都已经明白，夏海兵接了风火轮供货不力的责任，那么如意汽车丢失项目的责任则被轻描淡写的摘过去了。无论怎么说，对夏海兵而言，他这个结果都算是比较好的。

毕竟，对风火轮怠慢，同时导致如意汽车项目丢失，那都是销售的问题。现在二者，只惩罚了一个风火轮配合怠慢的问题，而忽视了如意汽车项目丢失的问题，怎么看都是杨明对他的偏袒之心。

只听杨明继续道：“风火轮作为国内首家新能源供应商，他们得这个勇于创新的精深还是值得我们企业好好学习的。

“如意汽车是风火轮的兄弟公司，二者荣辱与共休戚相关的。咱们可不能厚此薄彼，导致咱们的业务出现重大纰漏啊。”

众人听到这里，终于明白了此次开会的真实目的。杨明对风火轮的态度发生重大变化，估摸着还是因为如意汽车开始将业务量给了竞争对手的原因。果然杨明又继续道：“如意汽车和风火轮目前在跟福尔德，提康等竞争伙伴在沟通，看样子，是要将咱们的部分业务转嫁过去，咱们得重视起来。”

郭博这时候接口道：“那么杨总，接下来咱们采购和物流这边，全力替风火轮催料。他们用的芯片大多比较新，但是业务量又比较小。因此普智恩，凌飞英这些供应商供货供的比较少。

“咱们接下来会全力配合风火轮，替他们催料保供的。”

有了郭海明博士的率先表态，接着物流总监，采购部总监也都跟着一起表态，都表示会全力支持风火轮一起保供。

杨明听到这些，自然是比较满意，接着道：“这个礼拜五，给出一个出不得结论来吧，礼拜五我会拜访风火轮，跟他们的总经理陈亚之一起谈谈的。”

郭海明道：“行，知道了，礼拜五我们会给出一个满意的答复。”

...

礼拜五的时候，陈亚之在风火轮接待杨明一行。

其实，风火轮汽车公司跟联盛汽车电子的距离不足一公里。不过，杨明总经理还是第一次前往风火轮总部。

陈亚之对于此次杨明的来访，也是早有准备。他跟采购总监李晶晶道：“你把各个项目的缺料情况都给我捋一遍，到时候，会上，我没拿要秀给杨明看的。他肯定能够直接给出供货情况的回答。”

李晶晶还有点不信道：“他们那么傲气，凭什么会帮助我们呢？”

陈亚之胸有成竹道：“这件事情你去办理就是，我可以断定，他不仅会帮助我们，说不定我们还会成为战略合作伙伴。”

杨明过来时，陈亚之站在大楼下等待着。

作为国内首屈一指的电子件供应商，能够让杨明亲自登门拜访，规格其实已经很高了。

陈亚之道：“杨总，欢迎莅临指导。”

杨明也是客气道：“陈总，客气。咱们两家公司距离这么近，那算得是邻居了。俗话说，远亲不如近邻，说的就是咱们两家公司吧。”

陈亚之笑道：“杨总，谁说不是呢。你得到来，可是让咱们公司蓬荜生辉啊。”

随后，二人又寒暄了几句。陈亚之带着杨明，前往会议室。

到了会议室之后，陈亚之这边率先介绍了一下风火轮的一些情况，以及未来的愿景。

杨明听了后，也是给予了高度的赞扬：“风火轮是咱们国内首家做新能源的公司。难能可贵的是，拥有如此专业的一个团队，实在是咱们汽车同仁的福分啊。”

吹了一通彩虹屁，陈亚之先是谦逊了一番，突然道：“其实咱们的发展，还是离不开联盛汽车电子在背后的大力支持。

“联盛汽车电子电子1995年成立，上来就是王炸，这几年在杨总的带领下，更是成为了国内首屈一指的汽车电子件供应商。我们这次新开发的四个新能源项目的控制器，也都是用的联盛汽车电子的。“你像主芯片，H桥芯片，CAN，LIN，SBC电源芯片等等，这些芯片都是非常紧缺的。但是联盛汽车电子电子，还是相当给力的。对此，我们风火轮汽车还是很感谢的。”

说到这里，陈亚之停顿了一下，众人都适时的鼓掌。

陈亚之接着道：“去年呢，大家也都知道美国的次贷危机席卷全球，咱们的供货情况不容乐观。今年呢，受到去年的影响，供货情况截止目前还是有一些小困难。咱们趁着杨总莅临指导，一起说一下，请杨总给予支持。”

采购总监李晶晶道：“各位领导，接下来，我就将咱们项目的一个缺料情况，都说一遍，希望杨总能够给予大力支持。”

接着，李晶晶开始诉说各个项目的缺料情况，足足说了半个小时。联盛汽车电子这边同来的销售经理也是一直专注地记着笔记。

等到李晶晶说完，陈亚之道：“杨总，这个缺料的情况还是比较严重的，还请贵司大力支持，能够帮忙解决下。”

杨明对此其实早有准备，道：“这几颗料我们内部也是比较重视的，那个我们采购经理今天也在的，可以把情况给你汇报下。”

接着联盛汽车电子的采购经理，将紧缺的物料情况，都做了一个汇报。他的ppt其实是早已做好的，只是跟李晶晶的顺序有些不同。

好在，基本都能对的上。

李晶晶听着汇报，一脸不可思议的看着陈亚之。

陈亚之对此却似早已知晓。其实，从他开始实施驱虎吞狼计策后。又使用二虎竞食的计策，削减联盛汽车电子在如意汽车的业务，定给了它的竞争对手。两个计策实施后，终于逼得联盛汽车电子低下了高贵的头颅。

不仅主动前来拜访风火轮，而且还将风火轮当前紧缺的物料都捋了一遍，给出了一个不错的答复。

陈亚之知道，接下来，杨明很有可能会提出要跟风火轮成为战略伙伴的事情。对于这个提法，陈亚之准备接受。

一来，夸父半导体产业园的效用还没有那么快实现，风火轮还必须借助联盛汽车电子来跟电子大厂合作。

二来，跟联盛汽车电子在电子控制器这一块，本身也有不俗的研发能力，跟他合作，其实是一个共同进步，双赢的局面。

会议结束后，在前往饭店的路上，杨明道：“陈总，目前风火轮在新能源业务上已经越做越大了，我看你们的那个电控部门，跟我们有很多交集。你看看，咱们是不是可以成为战略合作伙伴，共同提升咱们国内的电控研发能力呢。”

坐在后排的李晶晶，听到这个，对陈亚之更是佩服的五体投地。

陈亚之道：“杨总，这个提议很好啊，我看咱们的确可以成为战略合作伙伴啊。这样吧，咱们如意汽车，风火轮汽车和联盛汽车电子一起成为战略合作伙伴，主要就着眼于电控开发，你觉得怎么样？”

杨明道：“行啊，那后面我们找人研究下，具体的合作细节。”

陈亚之笑道：“没问题啊。”

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