大明高高兴兴的把刘大妈接近了公司的办公室。

刘大妈也高兴的说，“大明，你小子不错，没给我添什么麻烦，这么快把公司就办的有模有样了，值得表扬。”

大明毕恭毕敬的对刘大妈说，“大妈，我一个走投无路的人，您不但给了我一个出路，还让我创办园林公司。这是对我多大的信任呢？我能不把事情办好吗？我们这里已经安排了现成的待业青年，一千多人，还安排了密山市待业青年，三百多人生成的代言青年。五百多人。现在公司的规模，将近两千个待业青年了。您老人家还满意吗？”

刘大妈说，“满意，满意，太满意了。本来觉得你创建这一个公司，能安排个二三百人也就行了，谁知道你把所有的县城里的待业青年，都招到你的公司未来了。当时我还是很有顾虑的。园林绿化公司的活儿又苦又累，简直就是吃商品粮的农民。有没有那么多青年愿意到你这里就业都是个问题，没想到他们报名很踊跃，你也全部都给安排了。这可是我们所有人都没有想到的，也是上级领导。几次都表扬你了。”

“谢谢大妈，感谢组织。我们安排这么多人，不是为了别的，是我们这种劳动密集型的集体企业所必须的。只要是组织上和刘大妈，你满意，我们也就心满意足了。公司刚刚成立，万事开头难。我们还需要组织上和刘大妈，你多方的支持啊。”大明说。

刘大妈迅速的提高了警惕。“把名咱们两个可说好了，最开始我就说创建公司的资金你自己筹措。你要什么都支持，我都给你，只要我能办到的街道办事处。能够办到的，我都应你。你如果要钱的话，可是没有，一方面没有这方面的预算。另一方面，财政资金也确实紧张。用在企业经营上，也是不允许的。”

刘大妈的发言，既有很强的原则性，又有很大的权威性。刘大妈进门以前早就想好了，无论你提什么困难我们都可以理解。就是不掏一分钱。不是不掏钱，是钱没有地方给你找去。街道办事处是最基层的，政府每花一分钱都是要列入财政预算的。财政资金用于大集体的经营，这是最大的问题了。所以在原则问题上，刘大妈坚决的不让步。

“大妈，我不是那个意思，我可以跟您说明白。第一不跟你要钱。第二不跟你有编制。所有的问题我们自己来解决，您就放心好了。我跟您说的支持，就是我们要到你们那里办事儿，盖章帮助我们支持一下就好了。您知道现在到哪里都需要介绍信，公司的介绍信别人都不认。办事处的介绍信最好用了。您最好和办事处的办公室说一声儿，我们现在出差的人很多。需要住店，吃饭，买车票。没有介绍信，我们是寸步难行。给街道办事处添了这么多麻烦您所以得帮助我们说话。”大明说。

听到大明要求的是这方面的支持，刘大妈才放了心。老人家也爽快的说，“大明包在我身上。回去我就和办事处主任说。只要是你们公司来这里开介绍信，一路绿灯。你给我们安排了这么多的待业青年，我们必须要支持你出差开介绍信，这不就是应该的吗？还有没有其他的困难和我说说看，我能帮上你什么？”

“困难很多，我们尽量自己克服，不给您老人家添麻烦。我们现在的工程全面铺开了，就是和您汇报的时间少了。这一点，你要担待。今年因为是国庆三十五周年，各地绿化工程很多。我们也接了不少，好多都是密山市，省里的重点工程。我们把所有的心思都已经铺在工程上了，所以向您请示，汇报的时间就少了一些。”大明说。

“只要你把公司的事儿办好，给这些待业青年发工资。让他们就业，能够安稳地干活儿。不给我们惹什么麻烦，我已经就弥陀佛了，汇报请示的时间少一点儿，又有什么呢？大明，我知道万事开头难，你还年轻，前途远大。你就放手大干吧，我们都支持你。”刘大妈因为知道大明没有经济上的求助所以，就放心大胆的说话了。

“大妈，您今天找我，是不是有什么事情？”大明问。

“其实也没有什么事情。现在体制改革刚刚开始。办事处和各集体企业都要签订承包责任书。其他的几个街道办事处的企业，都已经签完了。现在就剩下你们这一家了。合同我已经带来了。和其他家企业是一样的合同。因为你这个公司是刚刚建立，有什么困难没有啊？需要不需要增加点儿优惠政策呢？”只要是不像刘大妈要钱，刘大妈还是敢开这个口子的。

“采取什么样的承包制？”大明问。

“我们现在城市的体制改革刚刚进行。没有什么成型的经验，所以都是摸着石头过河。我们就是仿照农村的承包，给你们建立一些责任，下放一些自主权。有一些调动积极性的措施。你这个企业到底有什么特点？需要什么样更优惠的措施，我不知道。所以先征求你的意见，然后咱们再看合同。如果没有什么太多的问题，你提的条件我也能够答应。大集体企业和国营企业不一样，灵活的多。办事处对你们的管理也很放松。只要是遵纪守法，完成任务就可以了，你今年没有什么任务。因为你安排了这么多的半夜青年，需要很大的开支。办事处决定三年，不要你的上交任务。所有的利润都留下来做你们的积累。其中20%的资金，可以作为对职工的奖励基金。到底怎么奖励你自己说了算，办事处不干涉。对于你个人也有一个优惠条件，就是拿出利润的3%5，对于你个人进行奖励。”刘大妈在阐述着合同的主要条款。

但是这个数字已经把大明给吓坏了。

大明惊奇的问，“大妈，给我个人多少奖励？”

刘大妈又重复了一下，“3%5。”

“大妈，我有一个要求，行不行？”大明说。

“合同都是统一的版本。要想提高你个人的奖励比例是不行的，对职工的奖励分成还可以提高。我做主了，对于职工的奖励分成再给你们提高10%。利润的30%作为你们的奖励基金，行不行啊？考虑到你们这个行业确实是劳动体力比较大，待业青年有多他们多年没有收入了，好容易挣来的钱，也让他们高兴一回。”刘大妈说。

“对职工的奖励基金按照30%，我没有意见。对我个人的奖励是不是太高了？虽然您说的是统一的版本，我觉得实在是对我个人来讲难以承受。您就是改了，我也不敢拿呀。”大明说。

这完全出乎于刘大妈的意外，大明没有为自己的奖励基金争取，反而是要求下降。这到底是什么路子呢？虽然不理解，但是还是要鼓励他大胆一些。这样企业才能够发展的更好，他自己干好了。刘大妈自己也省心。

“大明，现在大家都是这个政策，你也不必有什么担心。你就放心大胆的拿大妈支持你，组织上给你撑腰，怕什么的呢？但是就是有一点，你不能够直接拿这个分成比例。而是要把钱交到大集体的，整个儿账户上。然后再由大集体把这笔钱奖励给你。这样才合乎规定，如果你直接从你自己的账上拿分成。就违反原则了。”刘大妈进一步的解释说，并把这笔奖励的操作方法也和大明说清楚了。

“大妈，我不是这个意思。我是说分成比例实在是太高了。如果要想简历的话，是不是降低到百分之0.1，你这样我才敢拿，要不然和职工拉的差距太大了，绝对数额也太多了，还不把我个人给吓死呀。”大明说。

“那不行，统一的版本就是统一的版本。对所有的企业和企业的领导人都是一视同仁，你既然付出了，辛苦了，就应该多拿一些。3%到不高，我做主了不便。”刘大妈很固执。

“大妈，你要给这么高的比例，我坚决的不敢签订。”大明说。

“你一个大小伙子，还不如我一个老太太开通了。利润的绝大多数还是归集体所有的，只是拿了一个零头来奖励你。你怎么就这么固执呢？而且我们都采取的是一视同仁，没有给你一个人。什么更多的优惠，只是让你和大家一起拿同一个比例。又为什么你不签呢？我知道你这个人很谦虚，而且很年轻，也会干事儿，前途远大。越是这样，越要对你的积极性进行充分的调动。这个比例坚决的，不能变。”刘大妈有一堆的理由等着开导大明。

“大妈，你这条不改，我真的不能够签。”大明还在强调自己的理由。

“大明，这个你必须得签。我们现在进行体制改革，你作为新成立的公司，怎么可以和办事处对着干呢？不签协议已是什么意思呀？不知道的人还以为是你在争取个人的利益呢，谁知道你现在是顾大家舍小家队，分成比例嫌高。这都根本不符合一般的规律，谁相信啊？统一的版本不能改，你有什么意见可以保留。今天你不签完的字，我是不走的。”刘大妈比大明还固执。

“大妈，我实话跟您说了吧。我们公司成立以来，接了大批的工程，按照成本核算。今年可能要有几百万的利润。按照3%5，可就是几十万呢，到时候这么大一笔钱。我敢拿吗？再说了，真的签了合同。大妈，这么大一笔钱，你又敢给吗？虽然合同是签了，这不是等于白纸一张吗？还不如少一点儿比例，实实在在的，我能拿到手呢。”大明说的很实在。

但是这个数字可是把刘大妈给吓坏了。刘大妈怎么也不会相信？一个刚刚成立的公司，又养着一千多号待业青年。利润一年能达到几百万，那不是天方夜谭吗？这小伙子真能吹。本来对大明印象挺好的，这么一来刘大妈对他有点儿看不起了。不管你公司经营的怎么样也需要实事求是，几百万的利润你推出去以后，如果实现不了，要怎么办呢？刘大妈想来想去，就是没想到这个绝对数额这么大，他能不能做主？

“大明，你可不要跟我说大话呀。你敢中这么多，我就敢给你那么多。大妈也是有组织的人说话讲原则，既然是一视同仁了，定的比例就不能变。你想一想，组织上什么时候和你开过玩笑啊？别说你挣不了这么多钱，就是挣了这么多钱，现在提倡让一部分人先富起来。之后我还要敲锣打鼓的给你送到家里去呢，不仅给你现金还要给你披红挂彩。这是符合现行政策的呀，没有什么不敢拿的呀。怎么现在你还怕我不敢给你呢？现在我就拍着胸脯说。你挣多少我就按比例给你提多少，我负这个责任。”刘大妈铿锵有力的说。

刘大妈的这番话，把大明给说傻了。本来好心好意的把公司经营的情况，实施求是的汇报给他。对于分成比例适当的，降一些。之后自己拿的也心安理得，和工人的差别也不大。既然自己付出了，拿了一些奖金也是应该的，如果拿这么大的数额，自己心里就过意不去了。签合同不是儿戏，一旦签了较起真儿来，到时候兑现不了，可麻烦就大了。这不是大名，得到得不到奖励的问题，这就有失领导的脸面了。

现在刘大妈是大包大揽。关键是刘大妈对现在自己的公司经营状况根本就不了解。如果他真的了解了这个数字，估计把他也给吓坏了。怎么办啊？两个人不能就僵在这里。大明想出了一个变通的办法。

“大妈，我也不和您争论。咱们这样好不好？我们大家都退一步，提成的比例不变了，但是这个比例不要说给我个人，而是由我来掌握。对公司发展有突出贡献的人，进行特殊的奖励。你看行不行？”大明本来是想给刘大妈一个台阶下。

“不行。”刘大妈，这个人真的是咬死理儿的一个人。回答的斩钉截铁，毫无商量的余地。而且继续强调说，“大明，这不是咱们娘俩私人的交情，而是我代表组织和你谈承包合同。我说的每一句话，都负责任。这个分成比例，是对你个人的奖励。对于有突出贡献的人，你不是提出奖励基金30%吗？其中的20%用于奖励职工，另外的10%作为突出贡献奖，不可以吗？干嘛要动用你个人的3%5呢？”

“大妈，你干嘛非要给我个人这么高的奖励呢？难道你还怕我跑了不成吗？我的关系可是还在办事处呢。我还是办事处机关的一个副科长呢。既跑不了我，也不会撂挑子的。就让您降低一些分成比例，有这么困难吗？又不是多个您要，而是少跟您要。为什么就不同意了？”面对这样固执的刘大妈，大明百思不得其解。

“大明这件事儿不要和我争论了，咱们就这么定了。我们用人就必须相信，人就必须给他充分的自主权。还要有利益的保证。公司经营的好，你付出的多了，就必须得到相应的奖励。除了以外，我还要给你披红戴花，评你为先进工作者。要让你上县里的表彰大会。关键是你的公司能不能够像你说的这样，经营的这么好。一千多号人可不能够出什么啰嗦事儿，大妈，我胆儿小。出点儿事儿，可是我解决不了，如果要闹到领导那儿去，你可吃不了兜着走。”刘大妈有点儿威逼利诱了。

“大妈，您说的这些都没有问题，我坚决按照组织上的要求去做。您不给我这么高的分成比例，我也会尽心尽力的。您给我这么多的奖励，反而让我心里有负担。别人以为我是为了分成奖励，还这么努力工作的，完全就淹没了我对组织的忠心。对您老人家的感谢之情。”大明诚恳的说。

“忠心也不能够当饭吃呀。马克思主义的第一原则就是物质原则。在物质上体现你的贡献率，也是我们按劳分配的一部分。这些词儿可都不是我编的，你看我这小本本儿上记的都是大领导的讲话。都是报纸上的，社论说的。你大妈，虽然我岁数大了。理论水平没有这么高，说不出什么大道理来。这些话可是至理名言，都是大报纸上说的。而且是领导上反复强调的，我能错的了吗？”刘大妈试图用自己浅显的理论说服大明。

“大妈这些道理我都懂，我就怕到时候那么高的奖励。会引起众怒，职工不满意，大家都议论纷纷。给您的工作造成困扰。给领导难看，我不是别的意思。我刚才跟您说，公司的经营状况是实事求是的，一点儿夸大的成分都没有。要想真正让我获得奖励，还是少拿一点儿，我拿的也安心，职工看着也不扎眼。也不会引起众多的议论，这是为您着想嘛。”名进一步的和刘大妈在解释。

“大明这件事儿，你不许再跟我讨价还价了。俗话说，我们要相信群众，相信党。你这样是既不相信组织，也不相信群众。首先组织对你是信任的，能把这个公司交给你来经营，就是对你充分的信任。俗话说，群众的眼睛是雪亮的，你为公司做了多大的贡献？你拿出这一点儿比例对你进行奖励。广大人民群众肯定是理解的。还是那句话，相信组织，相信群众，这还有什么？怀疑的吗？”刘大妈尖锐地指出了大明不相信群众和不相信组织的错误观点，而且严正的指出了，他必须要改正。他改正的实际工作，就是要把这份合同签了。

“大妈，我真不知道和你说什么好了。今天咱们俩人的谈话就在你我之间，你知道我知道。到时候您还可以采取措施，实事求是的进行。奖励不按照这个比例进行。降低多少我都没有意见，这就是我跟您掏心掏肺要说的话。向您表达衷心。”大明准备退让了。

“大明干工作就要依靠组织，相信群众，在你个人问题的处理上，特别是在奖励的比例上。你也要按照我说的这个原则。既然你不在和我讨价还价，降低分成比例了。那么也没有什么大的问题了，把今天咱俩谈话的内容，我做一部分修改。在修改以后，咱们俩共同的签字，好不好？”刘大妈说。

“您不是标准合同吗？还修改什么呢？”大明说。

“你真是还不如我这个老太太记性好呢。刚才咱们两个人不是说了吗？你们的奖励基金和其他的企业不一样，要比别人提高10%，也就是对职工的奖励基金占利润的30%。其中10%作为特殊贡献奖，对公司发展有特别贡献的人，给予特殊的奖励额度就是这10%。另外的20%是对职工的奖励，可以作为年终奖金发放。这些关键性的条款，必须写进合同。既然我已经答应你了，知道你们这里体力要求大。都是一个汗珠子摔八瓣儿，挣回来的钱也让你们得到应有的回报，你看是不是这样修改呢？”刘大妈又重复了一遍。

“那就真得谢谢大妈了，不是代表我个人，是代表公司上下将近两千人的广大干部职工，感谢您，感谢组织。但是说回来了，我个人的比例，我还是不同意。”大明进一步强调自己的观点。

刘大妈是真的急了，大声的说，“大明好话我都跟你说尽了，是不是今天非得让我使出霹雳手段呢？”