俗话说：上有天堂下有苏杭。在苏杭的腹地，四季分明，农桑万顷。河流纵横，苕霅两溪之水流经漾、荡、河、港……水清如镜，土质黏韧，构成了育桑、养蚕和缫丝的良好自然条件。

这里独特的缫丝工艺，逐步形成了“细、圆、匀、坚、白、净、柔、韧”八大特点。

这里粉墙黛瓦，小桥流水人家。一条南北向的市河穿镇而。过河道两岸，商贾云集，屋宇林立。从每年的四五月开始，一直到10月，家家户户：蒸茗气从茅舍出，缲丝声隔竹篱闻。茧箔山立，续车之声连屋相闻。吱呀吱呀的摇撸声与丝车吱吱呀呀交织在一起。流连于青石板上历史的印记，是一缕蚕丝“织就”的流金岁月。

清朝中期。

在一条小河边，住着一户人家，祖籍浙江上虞县，主人姓刘。清康熙初，远祖刘尚迁居吴兴（今湖州）南浔，在大桥湾泰安桥下设小铜匠铺。以帮人家修补铜勺、铜锅、修配钥匙谋生。

主人有个儿子，叫刘镛（1825—1889），字贯经，因排行第三，后来人称“刘三东家”。

刘镛15-6岁年纪，从小聪明伶俐。虽然家境已经破落，为了帮助父亲维持这个家和继承先祖的手艺，还维持这家小的铜匠铺。平时在店铺帮人家修补铜勺铜锅，闲时，挑着担子走乡串巷，风里来雨里去。有时，一天下来，一点活儿接不到。

天下着蒙蒙细雨，担子上叮叮当当的铜片碰撞声，由这条街转到那一条街。

一间不大的店铺，里面放满了各种锅瓢杂货。父亲刘焕章坐在小板凳上吸水烟。

刘镛无精打采地挑着铜匠担进来。

听到响声，刘镛母亲从里屋出来。

刘妈：阿镛啊，你回来啦！看你衣服都湿透了。

母亲心疼地拿起挂在柱子上的毛巾帮佳康擦了一下身上的雨水。

母亲：今天生意怎样？

刘镛无奈地摇摇头。

刘妈：哎！一个上午，店里也没有来人要修理东西。不管怎样，先吃饭。

一间破旧不堪的屋子里，刘镛与父亲、母亲各边坐着。每人一碗稀饭。桌子上放了一碟酱菜。三人吃着。刘妈放下手里的筷子，拉起衣襟擦了一下眼睛。

刘妈唉的一声长气，说：这点酱菜也是张家伯伯酱油店赊来的，这种日子真的不知道怎么过。接着又说：阿镛啊，你爸年岁也不小了，虽然你还小，但这个家，以后还得要靠你。

刘镛抬头看了一下满脸愁云的母亲。

刘镛说：妈，您放心，这我知道。我是个男子汉，人家说，孝顺的儿子，讨饭都把父母拖住。我认为讨饭的儿子没有本事。今后，我不会用讨饭来养活你们。我已经16岁了，知道自己的责任。哎，爸妈，我想铜匠担不想挑了，想到丝厂里去学生意。

刘爸：日子还是要过的，现在“百家饭”也难吃啊！不过这样也好，不要风里来雨里去了，只要人家老板管着你的嘴，肚子不空就行。我还可以在店里做做，日子也是过得去的。

......

在一家绸布行里，刘镛忙这忙那，扫地、拖地板、洗衣、烧饭、劈柴、挑水、打杂、领孩子、倒夜壶，一天忙到晚，夜里只能睡在低得直不起腰的小阁楼上。吃饭只能在师傅们之后，抢着扒几口，往往吃到的是剩菜冷饭，有时才吃几口，那边一喊，你就得丢下饭碗去干活。刘镛从一年杂工、二年帮工、三年后做“下手”能够拿起一把尺丈量绵绸、布匹起，开始丈量着自己未来的路。。

寒冬腊月，河面上结了厚厚的一层冰。

刘镛拿起一把铁耙，敲碎了河面上的冰，在河里洗东西。他的手已冻得发紫、开裂，鲜血顺着菜叶流到河里，又怕被老板见到呵斥，出入均不敢出声。

刘镛起晚睡，拼命干活，一天只能挣十文钱，老板又不管饭，他用三四文买点吃的，填饱自己的肚子。早晨他一付大饼油条，中午、晚上有时就喝一点稀饭，拉上一块大头菜，将就着就行，其余交归其母贴补家用。

可是后来得知，店家的管家一年的薪金也才不过百缗（100串铜钱），心想此处非久留之地。

后来，由朋友介绍，刘镛进入镇上谈德昌丝行打工。

在谈德昌丝行里，刘镛任劳任怨，什么事都干，他不仅工作积极，而且，也探索丝行业务里的门道。

刘镛和老板站在柜台前，一位顾客拿着一包蚕丝进来。

来人说：老板，今天丝行情怎样？我这包丝今天卖了。

刘镛打开包，手摸了摸，然后，摇摇头说：这点丝，我们店不要。你到其他店去看看。

刘镛的话把来人以及他的老板惊得目瞪口呆。

老板随即说了一句：为什么？

刘镛：这点丝依我看，沾上了油腻的东西。丝本身是很光滑的，沾上了油腻的东西，染色就很难，容易掉颜色，如果我们收购了，再卖出去，下家上不了颜色，就成了次品，那么，下家必定要找到我们，我们店，要赔偿不说，我们店的牌子也要被砸了。

来人被刘镛的话说说得哑口无言，最后对老板说：你家这位小伙计真是厉害。是啊，我家里那位不小心，把煤油灯打翻了，丝上泼了一些煤油。

刘镛接着说：现在问题不大，你拿回去以后，放在清水里，然后放一点点老碱，油腻是可以去掉了，但丝质还是打折扣的。只能是自己用了。

来人十分佩服刘镛。

谈掌柜的拍拍刘镛肩膀，伸出一根大拇指。

有一次，有一位顾客拿来一包蚕丝，刘镛用手一摸，说：你这点丝啊，只能算三等品。

来人惊讶地问：为什么？

刘镛不紧不慢地说：你这点丝啊，火候过了。所以丝的质提就差了。你不信试试看。于是，他抽出一根丝，然后，在上面穿了三枚铜钱，丝就断了。他又从店里抽出一根丝，穿了七枚铜钱，丝还没有断。刘镛接着他又说：丝的韧性靠的是水温，水温太低，丝抽不出来；水温太高了，蚕茧煮烂了，丝的韧性就差了。所以，缫丝控制水温至关重要。

谈德昌丝行老板姓谈，为人和善，他很欣赏刘镛这位小青年，他不仅人长得漂亮，忠厚勤劳，对业务也肯专研。短短四年时间，便‘靡洪靡纤，不待提谕，劈见症结’。后来，人们大都知道谈德昌丝行有一位业务很厉害的小伙计，也使得谈德昌丝行的信誉越来越高，也成了街头巷尾的佳话。

到年，谈掌柜不仅兑现了刘镛10元银元的年薪，还拿出6枚银元对刘佳康的奖励。这个数字，在当时已经不是一个小数字了。所以刘家生活一下子富裕起来。