刘婉陡然记起王怜和王礼长这么大都还没出过村呢,镇上更别说了。
“要去也可以,但是你们要乖乖的,不要吵闹,还要紧紧跟着我。
镇上有很多拍花子,你们被他在头上一拍,晕了,就会被他带走,拐去给人家做下人,再也见不到娘了。”
“会的,我们一定会紧紧跟着娘。”
王怜和王礼一听能去赶集,开心坏了,点头不迭,什么都肯答应。
刘婉觉得这俩孩子挺听话的,应该不会搞出什么乱子,就答应他们一起去了。
王孝把他们抱到牛车上,然后慢悠悠地赶着牛车向镇上进发。
其实谷口镇也不远,大约三里多地,不过山路居多,平时村里人大部份是走路去镇上的。
只是刘婉这次要卖东西,所以不得已借了牛车。
牛是金贵的牲畜,要不是自家人,谁也舍不得借外人去赶集。
王孝是长子,对自家过去的好日子记忆犹新,路上,王孝对刘婉说:
“娘,以前咱家有两头牛呢,一头公牛,一头母牛,可乖了,小时候都是我带去山上吃草。”
刘婉看他感伤的眼神,不用问也知道,两头牛肯定是被王大志卖了,赌掉了。
刘婉道:“以后咱们还会再买牛的,到时候打牛草,放牛,烦死你。”
王孝“礼貌”地笑了笑。
刘婉有些心虚,知道他对自己家庭情况失望至极,哪有买牛的信心?
刘婉也不多说,没钱,说什么都是空的。
到了镇上,两小只看到集市上热闹的景象,简直都惊呆了,嘴巴张得大大的,眼睛瞪得溜圆。
他们从来没有见过那么多人同时出现在一条街道上,一时间,人流涌动,让他们有头晕目眩的感觉。
两人又好奇,又新鲜,又带了些恐惧。
刘婉交代他们不能离开自己,但其实根本不用交待,他们下了牛车,只敢拉着刘婉的衣角,寸步不离,就像两个小挂件,坠在刘婉身上。
刘婉哭笑不得,知道他们害怕,也只能让他们紧紧拉着衣角。
就象是两只家养的小猫,如果主人不紧紧抱着他们,到了陌生的环境,就会因为恐惧产生应激反应。
他们找了个街边的空地,把车上的货卸下来,就地做起生意来。
刘婉没有摆摊的经验,但是作为企业的高管,她去校园搞过校招,感觉也差不多。
只是作为世界百强企业,她把企业招牌一亮出来,就有很多学生涌上来报名,热情殷切,任她挑选。
但现在她怎么吆喝,都没有人停下脚步。
最多只是好奇地看了一眼地上摆的竹罐就走了。
刘婉觉得应该是自己的销售方法不对。
她让两个孩子跟着王孝继续吆喝,自己在集市上溜达了一圈。
集市上卖鸡鸭、卖菜、卖肉的,什么摊子都有,卖酱菜的也有几摊。
但是一看那些酱菜,刘婉就知道自己的产品绝对是胜出的,毕竟她是系统一手栽培的,在免费练习空间浪费过无数食材练出来的。
她很快就找出了自己销售的失误之处,就是:
她没有直接展示出商品来,大家都只是路过,但看不到竹罐里的货,自是不会特意停下来。
人家别的摊子卖东西,都会把卖的东西明明白白摆出来,包括那些卖酱菜的。
刘婉回到自己摊位上,用竹捞勺掏出了豆蓉酱,放在竹碗里,摆在摊位上。
刘婉从空间里学的制酱的手艺,练了不下几十回,拿捏得精准到位,要不也不会让孩子们在吃面条时,馋得把舌头都快吞掉了,她对自己做的酱有信心。
“好吃的豆蓉酱,免费请大家尝一尝!不好吃,让您反胃的话,我倒贴十文钱!”
刘婉拉开了嗓门吆喝。
刘婉一吆喝,顿时就围了一群人上来。
有这等好事,不好吃还要倒贴10文钱?
这女人莫不是傻吧?
大家来品尝一下,都说不好吃,那她不亏大了?
有人抱着这种心思就围上来了。
王孝一听娘亲这么吆喝,脸“唰”地白了。
他偷偷扯了扯刘婉的衣角,小声说:
“娘,这是做什么呀?万一大家都说不好吃怎么办?我们哪有钱倒贴人家?”
哎,还说娘最近靠谱了,原来还是那么不靠谱。
王孝看着围上来的人群,目光灼灼,盯着豆蓉酱,还纷纷讨要说:
“让我尝一尝!”
王孝看到这一幕,顿时觉得整个人都不好了,快要虚脱过去了。
从前是赌钱卖牛的爹,现在又多了一个瞎吆喝拆家卖房子的娘。
王礼和王怜不知道大哥都急白了眼,看到那么多人要尝他们家的豆蓉酱,还很开心。
刘婉却是不慌不忙。
营销的目的,就是要吸引流量。
如何吸引流量,在身无分文的情况下,只能靠一鸣惊人了。
刘婉看似舍得一身剐,但她并不是没有底线的。
现在流量来了,她胸有成竹地道:
“各位,如果觉得我家的豆蓉酱不好吃,我倒贴十文钱,但是如果觉得我家的豆蓉酱好吃,必须整罐买下来,大罐一百文钱,小罐五十文钱。
丑话说在前头,如果来品尝我家豆蓉酱的,就要守这个规矩,必须遵从本心说实话,否则,天打五雷轰。”
刘婉刚才去街上溜达了一下,对现今的物价初步了解。
两个白面馒头一文钱,肉包一个两文钱,一斤青菜三文钱,一斤肉十文钱。
所以现在钱的购买力还是挺强的。
她定的这个价位:偏贵!
她就是有意定高价的。
吃货永远不缺钱,缺的是好吃的东西。
再穷的地方,也有买得起高价商品的富人。
被刘婉一加条件,围观的人都犹豫起来。
如今的普通老百姓还是比较保守的,真正要使坏的就那些街头地痞,浪荡子,一般人都挺老实的。
万一真的好吃,就不能违背良心说不好吃,否则会天打五雷劈。
但如果好吃,就要整罐买下来,至少要花50文钱,也挺贵的。
一时间,围着的人群都被刘婉的话将住了,没有再进一步的举动,只是挤挤挨挨看热闹,看谁做那个出头之人。
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