除了赚钱一方面,还有一方面是她也需要努力赚生存点,来获得系统诱惑她的储物柜,并且期待能开出幸运大礼包来。
随着杂牌豆蓉酱数量的增多,顾客流也被分散掉了。
半个月后,刘婉和王孝在镇上摆摊时,就能明显感觉出来,买豆蓉酱的顾客明显少了很多。
“娘,这门生意不好做了,怎么办?”
王孝问刘婉。
“豌豆的季节也快过去了,咱们也该想别的营生了。”
刘婉倒是很淡定。
“娘,那要找什么别的营生呢?”
王孝是直线思维,以前从没做过买卖,被刘婉带着做买卖,觉得这行真不错,能赚到钱,不知不觉,他已经不想放手这个行业了。
但让他独立规划,他一时间也没这个能耐。
刘婉辛苦经营了半个月,现在手头也攒了13两银子,她很不满意。
如果让村里人知道她半个月就攒了13两银子,还不满意,肯定会气得翻白眼。
一户农家,一年都不定能攒下一两银子。
想要攒下银子,都得盼风调雨顺,生活上还要抠抠省省。
没想到刘婉半个月能攒下这么多钱,竟然还在抱怨。
这就是典型的穷人思维了。
类似于贫苦的大爷遥想京城的皇上,过的是每一顿都有红烧肉的神仙日子。
这是扣掉了七七八八的成本费、生活费之后省下来的积蓄,刘婉觉得攒得很艰难,所以不满意。
但她也知道,攒第一桶金是最难的。
当钱攒到一定的额度,钱生钱,滚雪球就快了。
现在是最艰难的阶段。
刘婉知道自己必须另找出路了,一个商品一旦市场饱和,就应该开始转换商品类型了。
于是,刘婉让王孝看摊子,自己去周边找灵感。
她观察了一下市场卖酱菜的摊子,附近不少摊子都效仿刘婉,打出了各家招牌的豆蓉酱,还有辣椒酱、甜辣酱等等衍生品种。
果然,不能小看别人的智慧,虽然是跟风者,但人家也懂得创新。
刘婉只能苦笑,他们的豆蓉酱做得不如她家的好吃,但只要价格便宜,总能找到客户。
而让她降低价格去拉这些客户也是不可能的,这样还会失去原有的优质客户。
刘婉信步来到望江楼酒楼,这是谷口镇最大的酒楼,宾客云集,装修也是明丽豪华。
刘婉落落大方地进了酒楼大堂,问伙计说:
“小哥,你们的掌柜呢?”
“你找我们掌柜干什么?”
伙计一看刘婉穿着一身打着补丁的粗布衣衫,下巴瞬间抬高,眼神中带着些许不屑地问道。
刘婉注意到伙计的眼神,在打量了自己的衣着后发生了强烈的变化,马上恍然大悟。
这也难怪,先敬罗衫后敬人,这是人之常情。
但表现得这么明显,小伙计的涵养还是不行,难怪只能当伙计了。
“我们掌柜可忙了,哪有空接待你这种乡野妇人?”
小伙计的语气也很冲,刘婉听了也不生气,只是淡淡地说:
“打扰了。”
说完,刘婉也没有再纠缠和纠结,然后就离开了望江楼酒楼。
刘婉又不是那种才出社会的毛孩子,会和小伙计赌气。
赌这种气,是情绪价值的无用消耗。
遇到这种情况,一般人可能再也不想踏进望江楼酒楼了。
但刘婉不一样,她反省了一下自己,发现她穷惯了,思维固化,忘了在生意场上,大家第一眼都是以你表面的光鲜,来决定对你的态度。
不能怪别人冷落你。
要怪,就怪自己没投社会所好。
回到摊位上,王孝正把最后一罐山茶油卖了。
见娘亲一脸悠然地回来,便道:
“娘,好不容易卖完了,现在卖东西的速度比以前慢了很多,生意不好做了。”
“嗯,走吧,咱们去买点东西。”
刘婉好象没把生意难做的事放在心上,反而又要去血拼。
血拼是王孝从娘亲嘴里学会的新名词,开始他听刘婉说血拼不知道是什么意思。
后来刘婉说血拼就是买东西。
王孝顿时记住了这个词,确实是血拼啊,每花一分钱,心都在淌血。
“娘,要买什么呀?”
王孝一听刘婉说要买东西,心里就有点发颤。
最近好不容易攒了十几两银子,娘亲一说要买东西,攒下来的银子又要掏出去,王孝觉得象割肉似的,心又要开始淌血。
“走吧,娘带你去买衣服。”
没想到,刘婉竟然要买王孝最想不到的东西。
家里要花钱的地方还很多,接下来,再有钱一点,最好能够添置一辆牛车,这样就不用再找爷爷租了。
还有,家里的房子也要重新的翻建,甚至是扩建,王悌和王敬也到了要说亲的年纪……
王孝心好累。
爹不在了,他当长兄的就得操这些心。
所以,现在的他只想做一只貔貅,对银钱只进不出。
王孝当年娶亲,娘亲当了最后一件值钱的金钗,才勉强凑够了彩礼钱,完成了婚礼。
但是娘亲也说了,她再也拿不出值钱的东西了,以后三个弟弟,王孝都得帮衬点。
王孝心里都记着这些。
“娘,干嘛要买衣服?咱的衣服都还能穿。”
王期期艾艾地道,不敢大声反对,被刘婉长期“镇压”,对她心存惧意。
“衣服上都是补丁,快变破布了,而且马上要过年了嘛,咱们也得买点新衣服。”刘婉道。
王孝一听,还是心软了。
娘亲虽然大手大脚的,但是现在花的钱,也是她辛苦赚的。
王孝也不好再说什么,和刘婉一起来到了成衣店。
成衣店挂着各式男女老少的成衣,有绸段的,有粗布的,还有一些是平常棉布的,但在王孝看来,都不是他舍得买的。
王孝局促不安地站在店里,一时无所适从,手紧张地放在衣襟边搓着。
刘婉倒是落落大方,没有一点局促之意。
她对现在布料的色彩还是很中意。
什么棕、蓝、褐色,天然色彩染色,都是高级的莫兰蒂色。
刘婉挑了件浅褐色的成衣,当她换了新的衣服出来,王孝都吓了一跳,没想到娘竟然这么有气质。
乍一看,和镇上富裕人家当家主母也不遑多让。
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