“放心吧,我不开大的酒楼,是不想和现在的酒楼竞争,我们只开家常小炒的店,这样规模小,他们看不上眼,不会注意咱们,其实咱们的钱也没有少赚了。”
刘婉早有了主意。
现在谷口镇就属望江楼、杏花村这两家酒楼规模最大,开得最久,形成了竞争上的相对平衡。
他们两家都已经开了很久,和当地的各方势力交好,关系也是盘根错节。
如果刘婉也开酒楼,就等于动了他们的蛋糕,别说她和关掌柜的交情不错,就是亲兄弟,恐怕也会被打压。
“娘,还是你厉害。”
王孝一想也是这个道理。
他们现在别看赚了点钱,但和镇上的大酒楼比,不及人家一个小手指头。
人家关掌柜在附近的大镇子上都开了望江楼的分店,一年的收入怕是不下1万两银子,要压死他们新店,真是分分钟的事情。
所以开小店,在夹缝中生存,只要能赚钱,管他店铺规模的大小呢?
王孝穷怕了,饿怕了,但他也没有丧失理智,所以还是能听得进劝。
王敬也觉得是这个理,说:“娘,咱们现在还弱小,没有人家势大。”
“是。”刘婉点头,说,“咱们家没有什么势力,现在虽然多了两道皇上的圣旨,但也不是太有用的东西,我们还是要韬光养晦,先有实力再说别的。”
“娘,我觉得王礼如果能好好读书,中个秀才、举人啥的,咱家就比较有希望了。”王孝道。
“礼儿自己也是有这样的想法,我们不要给他太大的压力,顺其自然吧。”
刘婉淡淡地道。
一路上母子交心,很快就到了镇上。
王敬和刘婉先去看了南街是111号的店面。王孝则驾着牛车去“烤东西”做生意。
王敬果然很有想法,用鲁班尺到处量尺寸,完了就一副胸有成竹的模样。
院子里要砌的烤炉,刘婉打算让镇上叫旺财的泥水匠砌。
她家里的烤炉也是旺财来砌的。
烤炉也不是一次就砌成的,拆了两、三次,她提了意见,才砌成她需要的模样。
但有了上一次的经验,旺财这次应该一次就能成功。
把要装修的房子量好尺寸,王敬就和刘婉去望江楼找关掌柜。
关掌柜才刚坐定,就见刘婉和王敬进来找他,便热情地请母子二人入座,看茶。
关于刘婉和王孝得到皇帝封赏的事情,关掌柜早有耳闻,只是刘婉毕竟是妇道人家,得到了封赏,对有些人来说,也着实有些膈应,所以他也不便过问,但言谈间更加客气许多。
关掌柜看到王敬,就说:“小兄弟,你是不是算盘做好了?”
“是啊。”王敬说,“紧赶慢赶,做了6副算盘。”
“太好了,我最近刚刚教手下的账房背完口诀,正准备开始实战,奈何没有算盘,着实不好操作,现在有算盘就好了。”
王敬赶紧把算盘取出来,递给关掌柜。
关掌柜仔细打量,这些算盘做工精良,用的虽然不是贵重的檀木,但是算盘珠子打磨得光滑细致,十分精巧,让人看了爱不释手。
关掌柜很满意,当即按约定好的拿了120两银子给王敬。
刘婉当初卖给关掌柜乘法口诀,无非才收了35两银子,着实廉价。
有一说一,当时王家穷得丁当响,能有35两银子进账,已经谢天谢地。
但时移势易,如果放在现在,刘婉肯定不会这么便宜把算盘的用法、口诀这么廉价卖给关掌柜。
但还好,算盘目前只有王敬会做,如果关掌柜把珠算之法推开,王敬这边卖算盘还能赚上一笔。
关掌柜满意地道:
“小兄弟,你这个算盘有多少我要多少,今后珠算之法传开之后,肯定会有大批人需要算盘,我有两个办法让你选。
第一种办法,就是我让大家直接找你订货,你有一做一。
第二种办法,就是你把做好的算盘卖给我,你有多少我收多少,但后面销售,则由我自行定价。
这两种方法,你随便选,我都不会有意见。”
“娘?”王敬看了一眼刘婉。
生意上的事,他也一时拿不定主意。
但听起来,好象是第二种,可以立即变现,有稳定的收入。
如果等别人来进货,一是不知道有多少人,二是这样的客源他们也没有,听起来不太靠谱。
刘婉道:“关掌柜,我们还是选第二种吧,都是朋友了,有钱一起赚。但是我想每副算盘再提五两银子的价。”
王敬一听,娘亲也选了第二种,他觉得这样挺好的,有固定的收入,他和伙计就可以继续专心打制算盘,只管交货,不用考虑客客的问题。
只是娘亲竟然每副算盘要再提价五两银子?
他觉得一副算盘20两银子就贵得吓人了,没想到娘亲还能狮子口大开?
他觉得关掌柜肯定不会答应。
“行,这事就这么说定了。”关掌柜竟然点头应允了。
“那咱们签个契约吧?”刘婉提议道。
关掌柜呵呵一乐,道:“刘大娘,你是我见过的最有律法意识的妇人!行,签!”
关掌柜果然大笔一挥,写了一式两份的契约,里面写明每副成本算盘收价是25两银子,合作关系为三年等等。还规定了一些义务和责任。
关掌柜把契书写好,交给刘婉审阅。
自从第一次震惊于刘婉会读书看字后,现在和刘婉做这类事,已经是顺其自然了。
刘婉审阅后,感觉没有问题,便交由王敬签名。
王敬接过契纸,铺在桌上,然后用关掌柜案头的毛笔,一笔一划,认真地写下了自己的名字。
关掌柜在边上看了,略惊讶。
因为他没想到,王敬也识字,并且懂得写字。
但再一想刘婉这个妇人都会,也就释然了。
关掌柜夸道:“小哥不错,懂得识字写字,已经远超于普通人了。”
王敬第一次在契约上签下自己的名字。
而这一纸契约,则意识着自己未来会有几百上千两银子的收入。
王敬一念及此,手不禁有些颤抖。
他第一次感觉到,自己的名字如此值钱。
能亲手签上自己的名字,王敬感觉自豪无比。
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