油价太贵?我发布新油,掌控油价

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第20章 销售的工作,现在这么好做了吗?

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而且关键是。

杨启之前都愿意给开业大酬宾的1块钱优惠。

现在只不过是把1块钱的优惠,变少了点而已。

订单的利润,肯定还是有的!

绝对可以做。

但杨启却这么坚决的表示没有优惠。

马志强顿时就觉得。

自己的老板是个死脑筋!

但人家是老板。

而且他才第一天入职,对杨启和提炼厂的情况都不熟。

所以马志强也不敢把这话直接说出来。

但杨启还是看出了马志强,对自己貌似有点意见。

所以笑问道:“是不是觉得,我一点不懂销售,做的有些绝情了?”

“没有的老板,我只是觉得我们可以再继续优惠一次,然后下回再慢慢把价格提回来而已……”

马志强尴尬的笑了笑,即使心里赞同,但嘴上却还是没有承认杨启说的话。

毕竟杨启可是老板。

他才入职,就直接说老板的不对。

这以后还怎么在厂里面混?

作为销售。

可不光要为了业务的成交量而努力。

也要处理好和老板的关系才行!

“其实你说的意思,我也知道,只要优惠个几毛钱,这单肯定就能成交……”

杨启没有反驳马志超的话。

反而先进行了赞同。

毕竟之前几天的电话打下来。

他也明白了一些销售的道理。

知道谈业务的时候,价格拉扯确实很重要。

但和拉扯几毛钱的价格相比。

杨启更相信自己通过超级石油提炼技术,改造设备后提炼出来的燃油品质。

只要品质好,就不怕没人买!

而且他给的价格。

比大炎石油、大炎石化这两个国企官方给出的价格,每升还是要低了1块多钱。

还包运输。

卖给这些私人加油站,只要对方定价不是太低,对方的利润空间其实还是挺多的!

再者。

他给出的价格,其实也就是比别的那些油品差的私人提炼厂,贵个两三毛。

最多五毛钱的价格而已!

但他的油品质摆在这里。

只要客户买过去,肯定就能建立口碑,吸引更多的人来加油。

黄鑫发能这么快就又来找自己买油。

绝对是因为他的油品好。

口碑打出去以后,去黄鑫发的加油站加油的人一下就变多了。

然后油加的太快,马上就要没了。

所以黄鑫发才会这么又回来找他们买油。

这种情况下。

他就不信,黄鑫发会忍住不找自己买油!

于是。

在赞同了马志强的话以后。

杨启又继续说道:“但你信不信,即使我一毛钱都不优惠,黄鑫发的这一单,也能成交?”

“老板你可真有信心……”马志强挠笑了笑,觉得自己的老板有点普信了。

就算真的产品好,你也不用这么盲目自信吧?

这万一要是没成交。

你就不怕被打脸?

杨启也意识到自己有些自信了,笑道:“百分百的事情确实不可能。”

“不过你可以试一试,现在就打给黄鑫发,看价格不变的话,他还买不买?”

“那行吧……”马志强点点头,拿出手机开始拨打电话。

心里却没抱太大的希望。

他做销售的时候,接触的人很多。

所以对于判断别人性格这事,他还是比较拿手的。

黄鑫发这个客户,他一接触就知道,对方是个对于价格很敏感的人!

一点点的价格波动,都会动摇对方的心思。

然后还是一个直来直去,不怕硬,喜欢吃软的人。

一点点的好处,就能让对方很开心。

但杨启这么强势,一毛钱的优惠都不给。

肯定会让黄鑫发很不爽。

所以马志强觉得。

以黄鑫发的性格,肯定不会答应这次合作!

很快。

和黄鑫发的电话接通。

随后马志强说道:“黄总,不好意思了,我刚刚去问过我们老板了,他说我们的价格已经是底价,真的已经不能再优惠了……”

电话那头的黄鑫发,语气非常生气:“真的一点优惠都不给,就算是优惠一毛钱都不行?”

“这个……”

马志强开了免提。

所以黄鑫发说的话,杨启也能听到。

当黄鑫发说,连一毛钱都不能优惠的时候。

他最后看了下杨启,想看看杨启的反应。

看还有没有希望,让杨启同意优惠。

可杨启的反应,却只是微微一笑。

什么都没表示。

所以马志强也明白了。

直接道:“是的,就算是一毛钱的优惠,也没有!”

说这句话的时候。

马志超的语气已经开始冷淡了下来。

没有任何争取这一单业务的想法了。

因为他知道,就现在的情况。

这一单业务,几乎已经是已经黄了!

本来之前黄鑫发打电话来回购的时候,马志强还觉得这个工作还有机会做下去。

可是碰上这么个不懂销售,还死脑筋的老板。

也真是没办法……

唉~

马志强在心里叹了口气。

然后已经在盘算,要去再多找一找其它的工作了。

毕竟老板不行的话。

就算这行好做。

他也会被愚蠢的老板气死的!

一会后。

电话对面的黄鑫发,传来了冷笑:“行,一毛钱的优惠都不给,算你们老板牛……”

听到黄鑫发这话,马志强彻底觉得这单业务已经没了戏。

就连黄鑫发这个客户,以后也没有继续合作的可能了。

可就在马志强准备继续给黄鑫发道歉,说明这不是他的问题,都是他的老板太固执的时候。

黄鑫发又说道:“不过看在你们油品好的份上,我也不想和你们扯皮了!”

“8块的92号汽油和7块的柴油是吧?赶紧把合同发过来,我要了!”

“啊?”

原本以为这单必黄的马志强,直接傻了眼。

怎么回事?

黄鑫发居然答应合作了?

他怕不是听错了吧?

毕竟要是按照以前。

出现这种情况,他不被骂一顿,都算是好的。

更别说现在这单还成了。

难道现在。

销售的工作,都已经这么好做了吗?

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