第283章

意料之外的敌人

许蕾笑道：“呵呵，爸爸他们是想慢慢来，凭公司现在的人力和各个办事处力量来逐步占领市场，可人算不如天算。别人不让我们这么干啊。”

薛华鼎连忙问道：“发生什么事，我们推销软件与别人什么关系？难道有其他公司开发了与我们类似的软件？”

许蕾道：“你以为除了开发就没有其他办法了？盗版！我们的软件才推向市场没有几天，市场上出现了我们的盗版软件了。有人拿着它们用几千元一套的价格在我们前面卖。我们的技术人员向别人推销的时候，对方对我们的技术人员说我们的太贵了，别人的价格低而功能几乎一样。你说我们敢慢慢来吗？”

薛华鼎大惊失色，急忙问道：“盗版的这么快？”

许蕾道：“就有这么快！他们不知从哪个邮电局得到了原版，就开始大肆地复制。”

薛华鼎无奈地说道：“但他们总要修改，总要换一下界面吧？”

许蕾反问道：“那有什么难？几个程序员一天修改不行就二天，最多一周就可以把界面改得面目全非，而且他们是在我们的基础上改的，听说他们主页上的界面比我们的还漂亮。”

薛华鼎气愤地骂了一声，心里也非常明白：一个软件公司真要盗版的话，仅仅修改一下界面还不是小菜一碟？

薛华鼎担忧地问道：“那我们的软件还能有多大的市场？”

许蕾笑问道：“怎么？信心一下被这个消息打垮了？不要太担心了，我们的市场肯定还有二三千万。”

薛华鼎不相信地问道：“怎么还有这么大？要是盗版的大肆甩卖，我们还有鬼市场？他们几千元的卖价，我们也要降到这个价格吧？”

许蕾耐心说道：“呵呵，套用一句你们常说的官腔就是具体情况要做具体分析。你不要把盗版者的能力看得太强大，他们只是一些小公司，甚至是几个私人搞的鬼。他们的活动范围有限、销售动作也有限，是不？他们没有这么大的经济实力。”

薛华鼎不以为然地说道：“他一个书包就可以装几百张光盘，骑部自行车一天就可以跑几个邮电局。要什么经济实力？一天只要几元钱的成本，就是包一部的士，一天也用不了多少钱。”

许蕾忍不住大笑起来，过了好久才说道：“你说的是不错，但买主会买他的软件吗？就比如是你，有这么一个人跑上门来，拿着一张光碟说只卖几千元，你会相信、你会要？”

薛华鼎一愣，一时说不出话来。

许蕾接着说道：“我们开发的这套软件表面看仅仅是一套软件，实际上它是一个大的系统工程，里面包含的理念不是邮电局所有领导所能理会、所能理解的。盗版者一般都不是邮电局的专业人员，了不起是计算机专家，他们对邮电局的业务、流程、设备一窍不通，他们能给邮电局宣传什么？邮电局领导的管理观念不改变，他们就会不理解这套软件，也不会重视它。他们以为是外行开发出来的小玩意，骗钱的，相信他们的很少。可以这么说：这套软件要销售成功，不能仅仅依靠软件本身的功能就能做到的。说通俗一点就是销售者必须在邮电局内部有一定的关系，能够说到有的领导改变过去的管理观念。另外，还有有一支高素质的宣传队伍和一支经过培训的售后服务队伍。你说，盗版者一时半会有这个能力吗？有这个经济实力吗？”

许蕾又道：“就是我们，已经计划这么久，也开始筹备了这么久，还是没有完成建立起这二支队伍的任务，现在还在扩招人员。”

薛华鼎笑问道：“那你的意思是说，对于盗版，我们暂时可以不急？”

许蕾道：“你怎么这么说？正因为盗版，才使我们措手不及啊。如果我们不加快步伐，让那些盗版者四处活动低价推销，即使他们没有卖出几个软件，但他们也会给邮电局的领导留下我们的价格太高的印象，不利于我们获得更高的利润啊。我们只有走在他们前面，让那些领导认同了我们软件、认同了我们的管理理念，他们就认可了我们的价格，会对那些盗版着不屑一顾。”

薛华鼎又故意说道：“会不会领导们接受我们的理念，但买他们的软件呢。呵呵，那我们岂不损失更大。”

许蕾笑道：“当然有这个可能。如果他们仔细研究了盗版软件和我们的正版软件实质是一样，可能会像你说的这么做。我们就要打这个时间差，让他们研究的时间少，而且我也相信现在又是邮电局领导、又懂计算机的不多。”

薛华鼎加了一句：“加上我们动用比盗版者更多的社会关系，逼迫他们不好意思用盗版的。”

许蕾说道：“是的。说实在的，我们正版的至少售后服务好，能够不断免费地、及时地提供升级版本，买盗版的绝对只是暂时占点便宜而已。盗版者给我们造成时间紧张外，还让我们比原计划要多招不少技术人员，加大了我们的市场成本。”

听了许蕾的话，薛华鼎越发放心了，虽然盗版者给他们带来了多余的成本，但没有影响大局。

薛华鼎笑问道：“蕾蕾，干脆你从现在开始就做生意算了。我发现你有做生意的天赋，说服人的能力也超强，估计你推销什么商品都行。”

许蕾笑道：“我的天赋多了，怎么就只发现我这么一个天赋？我当官的天赋也不错啊，现在我的级别可是与你一样的。”

停了一下，她又问道，“你真的想我辞职做生意去？我还真有这个想法。至少我可以多一点时间陪你。我妈妈的蓄电池还不知道什么时候开始办呢？”

薛华鼎点头道：“我赞成你辞职。对了，刚才我打爸爸的手机打不通，他应该还在我们安华市谈那个无线电二厂的事吧？”

许蕾道：“好像到其他地方去了。我昨天听妈妈跟他打电话，说是那个厂谈的基本差不多了，一切都交给罗军办理。他要调查一下周围蓄电池的厂家。听说，爸爸还决定在你们安华市郊外再买一块地，说是将来无线电二厂要搬到那里去。因为时间太晚，我没有问，既然买下了怎么就考虑搬迁呢？”

薛华鼎笑道：“呵呵，这个原因我知道。”

“哦，什么原因？”

“地价差异。”薛华鼎简单地说道。

“地价……，哦，我明白了。”许蕾笑道，“呵呵，他们是时时刻刻想着多赚钱啊。你们肯定有不少内幕消息吧？”

薛华鼎笑道：“不知道他们。”

“呵呵，什么他们，是你们，包括你这个家伙。”许蕾强调道。然后笑问，“你找我爸爸，是不是请他们到你家里，让他们吃什么‘皇丝鲤’？”

“没有！你以为‘皇丝鲤’是普通的鲤鱼，想买就买。” 薛华鼎说道，“不过，我还是打听一下，看有没有买的。”

……

晚上，薛华鼎召集钱海军、高子龙、谢国栋、蔡志勇开会，研究怎么办好代办点现场推广会这件事。

对于文局长突然决定这次会议，大家都有点惊奇，但更多的是兴奋。就是与这事没有多大关系的高子龙也是脸有喜色。

薛华鼎说道：“今天研究的几个内容是：我们的代办点怎么修饰一下，是不是在某些方面进行统一，以期给领导们留下印象。第二是，我们该邀请领导参加，包括市电信局、地方政府。努力营造一种大方、热烈的气氛。既不能让人小看我们，也不能让人说我们显摆。第三就是会议流程、会议活动的安排。虽然市邮政局会派人下来，但我们事先要有一个底。第四就是我们局里的迎接问题，包括环境卫生、机房和工作场所整理、房屋修补、职工着装等等。这些都要在今晚议出一个条陈来，争取明天就开始行动，特别是院子的整修，垃圾的搬运，不早点进行，时间就来不及。”

薛华鼎看了认真记录的部下，又说道：“我们先把这四条议一议，各位有什么补充的话，等议完这几条再发言。好，先讨论一下代办点的问题。谁先说？我看钱局长，你有这方面的经验，你起一个头好不好，让我们有一个思路，我们才好讨论。”

现场交流会主要是针对邮政方面来的，下通知的单位也是市邮政局，钱海军当然得第一个发言，他稍微思考了一下，说道：“这事说好办也好办，只要代办点的职工和聘请的人员重视，这事就不易出差错。要说难办嘛，情况还真多。首先是代办点的统一问题就很难。”

钱海军继续道：“你们也知道，代办点租赁的基本都是民房，不但外形千差万别，就是里面也各不相同。加上房子新旧不一，里面的设施也差异很大。如果让市局领导和兄弟县的领导一个个参观，这点印象分肯定就要扣掉。呵呵，当然，这次不是打分。我的意思是说外观给他们的印象不好。”

薛华鼎觉得钱海军的话有点啰嗦，等他的话一停，就马上问道：“钱局长，那你的意见是怎么整治才好？”

钱海军抬头看了薛华鼎一眼，说道：“我对这个问题已经考虑了很久，我认为最好是我们局里统一花一笔钱，将这些代办点统一起来。都打水泥地板，都刷888墙壁，都摆几张彩色塑料椅子，统一规格，统一式样。虽然代办点的外部相差大，我们没办法，但代办点里面基本统一，就能给参观者和来办事的一个好印象。像一个公家的单位。”

薛华鼎问道：“这次你计划我们带他们参观几个代办点？”

钱海军说道：“至少六七个吧，县城四个，小的乡镇二三个，而且怕万一有人要看其他计划外的，那我们也得多预备几个。”

薛华鼎又问：“那一个代办点需要多少费用？”

钱海军道：“具体不知道，每个代办点需要七八百元的样子。”

薛华鼎点了点头，说道：“彩色塑料椅子有点不庄重，能不能用木椅子？”说着他问其他人道，“你们的看法呢？”

谢国栋点头道：“彩色塑料椅子确实不好，像小姑娘的房间似的。木椅子好。”

几个人都笑了笑。

钱海军道：“主要是塑料椅子便宜，现场会开完了也不需要收回来。木椅子价格高，即使会议之后不收回来，今后代办点撤销的时候也要收回吧。”代办点只是邮电局的临时派驻点，要根据业务发展情况、人口流量、周围经济等原因随时可能变动，因此才有钱海军的撤销之说。

高子龙道：“我觉得钱局长的有道理。乡里人素质太差，看到质量好价格高的木椅子说不定就给我们给偷走了。塑料椅子偷了就偷了，在现场会的前一天运下去，今后随它们丢不丢，省心。”