“此话当真？”那常三头一个忍不住问道。但凡手艺人，都有个凭手艺做大做强，开个作坊当老板的梦，他们这些席匠自然也不例外。

“你是在怀疑本王吗？”朱桢瞥他一眼。

“小人不敢。”常三赶紧跪地磕头，刚才大伙儿一起闹的时候还好，现在王爷只针对他一个，那压迫感实在太可怕了。

“呵呵，放心，本王金口一开，就绝对会兑现！”朱桢也不会真跟个草民一般见识，稍一发威便收起气场，恢复微笑道：

“云南这方宝地，可是商机无限，遍地黄金的。你们在这一年多，应该也看到了，当地土人什么都缺，但就是不缺铜钱。而你们这些拥有内地手艺的工匠，只要生产的东西对路，根本不愁卖。而且本王还可以透露给大家——省里很快就会打通茶马古道，届时便可以把你们的产品卖去吐蕃、暹罗、天竺，何愁不发财？”

大部分工匠被朱桢描绘的美好钱景吸引的口水直流，却也有保持清醒的，比如常三之流，就提出质疑道：

“可是王爷，我们不过是些编草席的。那些暹罗天竺人肯定也会编，不会掏钱买我们的草席吧？”

“有道理……”这常三说话似乎格外管用，工匠们闻言竟迅速冷静下来。

“这说明你虽然是个好席匠，但是不懂生意经。”朱桢却摇摇头，淡淡道：

“知道什么叫一人得道，鸡犬升天吗？只要茶马古道恢复畅通，来来往往的生意兴旺了，就是在道边开个茶铺子，卖个草料都会赚到好多钱。更别说贩卖谁都会用到的席子了！”

“有道理！”工匠们又说了一遍，但这次的意思截然相反。

在老六的启发下，他们茅塞顿开，思路如泉涌道：

“我们编的草席子又软又结实，他们商队用得着的地方多了去了！”

“对，人要铺，货要盖，那些值钱的坛坛罐罐都得用草席子包严实了，而且用一次就得换新的，这是多大的买卖呀！”席匠们激动地畅想着，性子急的已经在那里摩拳擦掌，恨不得马上开干了。

“怎么样，本王没说错吧，此事大有可为吧？”朱桢得意一笑道：

“不过这种走量的生意，也不是谁都能干的，首先你得够规模，能大量供货。其次还得能找到买家。不然大家都有货，凭什么用你家的？”

“有道理……”工匠们第三次重复道。

“这就是本王能帮你们的地方，我可以为伱们提供资金，找到市场。你们不用出钱，只需要出人，负责技术和管理就行。”朱桢继续诱惑工匠们道：

“赚了钱，咱们三七开。赔了算本王的，不用你们还，如何？”

“王爷能给我们三成？”工匠们试探的问道，虽然大头被老六拿走，但他们都觉得可以接受。

“不，是你们七，本王三。”朱桢却摇摇头，慷慨无比道。

“什么？真的？”工匠们难以相信自己的耳朵，还有东家出钱让他们拿大头的好事儿？

要不是说这话的，是堂堂楚海滇王殿下，他们非得嗤之以鼻，啐他一脸道：

“骗鬼呢！”

但话既然从朱桢嘴里说出来，就由不得众工匠不信了。

“本王就是要让你们知道，我把你们留在云南，绝对是为了你们好！”朱桢大声宣称道：

“说本王千金买马骨也好，赔本赚吆喝也罢，总之你们这第一批移民，一定要过上前所未有的好日子！给后来者打个样，让天下人羡慕去吧！”

“好……”老六的话太有煽动性了，好些个工匠听他这一番话说完，就改变了立场……

当然主要还是因为他实在给太多了……

这王爷又给田又给钱，又免税免役还要带着他们发财……工匠们说不心动那是假的。

就连那些最坚定的保守派，都不像一开始那样，嚷嚷着坚决要回家了……

不过朱桢深谙‘上赶子成不了买卖’的道理，知道还得欲擒故纵一下，民夫们的心态才能快速进展到第五个阶段——接受。

所以他说完这番话，便以要去下一家拜年为由，起身告辞出去。

临走时，他对那常三，和为首的几个工匠道：

“除了本王给的那些条件，你们还可以合计一下，看看还有什么难处需要本王帮着解决，或者有什么条件也尽管提，只要能答应的本王都不会含糊的。”

“遵命！”常三几个闻言大喜。今天真是吉星高照，碰上财神爷下凡了……

“不用着急答复本王，回头你们合计好了，派几个代表一起到王府去跟我谈就行。我等你们到正月底，如何？朱桢询问道。

“是是，都听王爷的。”常三几个赶忙点头应下。

“留步吧，本王去下一处转转。”朱桢说完，离开了席子营。

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下一站豆腐营，顾名思义，这是为军队生产豆腐的作坊。

不过作为二十万大军的后勤作坊，豆腐营可不只是出豆腐的，还负责米面加工，制作干粮咸菜，甚至还会自酿酒醋酱油……这样一个十项全能的食品加工场，人数自然比席子营多得多。

朱桢又将在席子营的表演，如法炮制了一番，果然也把豆腐营的民夫们安抚住了。

而且他们的产品根本不愁卖，所以不像席子营那么多顾虑，一口就答应了朱桢的条件，都没给他发挥口才的机会。不过朱桢还是让他们再考虑考虑，正月里派代表再去跟自己谈一次……

之后是负责为军中制造蓑衣斗笠等雨具的棕树营；为军队打造刀枪剑戟、制作弓箭的军刀营、弓箭营；负责照料马匹的马坊……

转完了这四个营地，天已经完全黑透了，余下的三十二营只能明天继续了。别看这才四家，但跟工匠们晓之以情、动之以理，瞪眼珠子，掏心窝子，着实把狗熊一样精力充沛的老六累的够呛，嗓音都变得沙哑了……

潘元明也真是服了老六，他终于相信这位最顶级的天潢贵胄，是个真真正正的实干家了。

他也终于相信，王爷的云南事业一定能成功了。

怪不得皇上曾私下评价王爷说——

此子类吾。

(本章完)