“良哥，我们都不是学生了，这样说，好吗？”刘强凑过来低声道。

“屁话，我不是学生？小梦和海兵不是学生？”

“是。”

“那不就得了。我们卖春联就是勤工俭学。”

有上一世的经验，徐良很清楚宣传的重要性。

打着勤工俭学的名头能增加同情分，提升销售额，同时也符合众人的年龄和身份，也是他们春联的‘卖点’。

至于所谓的面子，上辈子踏入社会后就被他彻底丢掉了。

高亢的声音，高挂的条幅，很快吸引了很多赶集的人。

这年代，他们这地方电话才刚刚普及开来，老百姓还没经过电话、网络的轮番诈骗，心思还比较单纯，也富有同情心。

尤其那些家里有孩子读书的，更容易感同身受。

所以很快就有生意上门了。

老太太抬头看了眼条幅和一张张年轻的脸。

低头在摊子上看了看后。

“小伙子，这幅春联多少钱？”

“大娘，我们一个门两块钱。”徐良连忙道。

“我要三个门，不过两个门不要门芯，你给我换成‘福’字。”

普通农家四合院都是一大一小两间正房，正房房门不同于院门，普遍都是一半玻璃，一半实木。

所以一米多长的门芯肯定没法贴，多数人就用福字代替门芯。www.xiakexsw.com 侠客小说网

不过，徐良早就预料到这种情况，提前进了很多小门芯。

大小，长六十厘米，宽四十厘米左右。

“大娘，我们这里还有专门给屋门贴的门芯，您看看。”

顺着徐良手指的方向看去。

招财，进宝；年年，有余；福禄，寿喜等喜庆的字眼映入眼帘。

老太太很快就选好了一个‘招财进宝’，一个‘福禄寿喜’。

又买了十二个福字，五十张萝卜钱。

“小伙子，你算算多少钱。”

“大娘，三个门六块，福字一个五毛，萝卜钱十张五毛，总共是十四块五，零头我们就不要了，十四块就行。”

老太太拿了十四块五递过来。

“大娘，这五毛不要了。”

“快拿着吧。老婆子不差这五毛钱，你们这些孩子大冬天卖个春联也不容易，将来好好学习。”新笔趣阁

“谢谢大娘。”

徐良没再推辞，连忙用老太太买的春联卷起来，用皮筋困好后递了过去。

“大娘您走好。”

老太太笑着接了过去，拄着拐杖走了。

目送老太太远去后，徐良转过身。

“都看到了？春联就是这么卖的。”

众人连忙点头，“知道了，良哥。”

“过来，我把价格跟你们说说。”

徐良这里的春联虽然多，但归纳起来也就七八个大类，价格很容易记。

第一个客户上门后，很快又有了第二个。

春节，春联是刚需，家家户户都要。

这次徐良没有出面，而是让徐梦自己去招呼。

小丫头虽然是初次卖春联，但暑假的时候可没少跟他一起赶集卖菜，倒也不怯场。

拿到钱的徐梦雀跃的跑过来。

“哥，我赚了二十块钱。”

拍了拍她的脑袋，“再接再厉。”

“刚子，下一个到你。”

霍刚点了点头。

也许真的是‘勤工俭学’的招牌管用，他这里的顾客虽然不多，但陆陆续续的没断。

徐良也借着机会，让每一个小伙伴招待了一两次顾客，积累了一定的经验。

事实上，这本来也不复杂。

看了看时间，已经是早上八点二十。

一般而言，冬天的集市九点半以后才进入高峰期。

这时候，大棚草苫都拉起来了，风眼也放开了，有时间赶集。

看大家都上手后，徐良把所有人都召集过来。

“刚子、洪川、旭旭。这个摊子就留给你们。”

“良哥，你要走？”

霍刚道。

“今天我们要赶三个集，桓台是第一个，还有高楼和北洋。”徐良话锋一转，“记住了，今天这个桓台集后，到过年还有两个集，以后你们三个就负责赶桓台集。”

他们这里的集市不是天天有，而是五天一次。

“知道了，良哥。”

从摩托车斗里拿出一个腰包扔给霍刚。

“洪川、旭旭，以后如果有人拿着五十、一百的大钱给你们，你们就拿去给刚子破开。”

两人点了点头，并没有多想。

“刚子，钱的事最重要，每一笔都要认真。”徐良郑重其事。

虽然他对这些从小玩到大的伙伴很信任，但人心最不可捉摸。如果他们起了歪心思，可以很容易把钱放进自己的口袋。

徐良不可能去翻口袋，这样就真的伤了大家的感情。

所以必须从一开始就做一定的预防。

比如：把五十、一百的大钱集中到一个自己完全信任的人手里。

这样一来有两个好处。

第一，小钱的诱惑力相对低，相应的犯错的几率也随之降低。

第二，如果有人犯错，而自己没发现，十块二十，自己的损失也会小很多。反过来，如果他太贪心的话，拿多了也意味着暴露的风险加大，有利于揪出蛀虫。

“良哥，你放心。我保证看好钱。”

霍刚认真道。

徐良拍了拍他的肩膀。

从小玩到大，他对周围每个人的性格都很了解。包括妹妹徐梦在内，所有人都有可能偷拿钱，唯独霍刚不会。

把钱交给他，徐良是最放心的。

“这里就交给你们了。”

三人郑重的点了点头。

“其他人都跟我走。”

带着剩下的七人，骑着摩托三轮一路风驰电掣往家赶。

因为路已经熟了，所以速度很快，二十多分钟就到家了。

把提前准备好的，装春联的木箱，以及一应杂物搬上车。

“朱楼集都知道吧？”徐良道。

“知道，朱梁东边就是。”

“良哥，我去赶过朱楼集。”……

徐良点头后，“强子，你来开车。”

“小梦、老波、辉，你们四个跟着一块去。”

众人点头。

“小梦，你来掌管钱包。……老波他们收到五十、一百的大钱都交给你破。”

说着把腰包丢了过去。

“放心吧，哥。我肯定管好他们。”

徐梦信心十足。

她身高一米七五，在一众男孩子里一点不显势弱。

“行了，快出发吧。”

送走了他们，徐良带着剩下的人赶去北洋集。