告费，先把流量做起来。公关也需要非常大的成本，仅次于你们产品的质量。”

“这个价位……质量会不会一般呀？”薛扬忍不住有些担心:“我们问过了，好的布料面料都偏贵，恐怕这个价位的话，我们没什么盈利空间。”

薛凌道:“前期就别追求什么盈利空间了，先把量做起来再说。前期半年甚至一年内，尽量缩小成本，争取走量薄利多销。利润小点儿不要紧，先别急着赚钱，把量和名气做起来再说。只要打开市场，有了名气和流量，以后不用担心没钱赚。”

薛扬缓慢点点头，追问:“妈，缩小成本这方面，你有什么办法没？”

“当然有。”薛凌答:“你们跟服装公司打好交道，争取把价格讲低一些。服装公司购买面料有经验，可以依靠他们买到合心意的面料。如果你们有本事自己买到便宜的衣料，那就另当别论。”

薛扬撇撇嘴，嘀咕:“暂时还找不到一家合适的服装公司，高不成低不就。能承接质量好的工厂，人家价格自然不会低。”

“我可以帮你介绍。”薛凌想了想，低声:“价格比市面上低一丢丢，而且质量能有所保证。”

“真的？！”薛扬惊喜问:“妈，你认识搞服装店的？”

薛凌好笑反问:“你忘了？你外公是搞什么出身的？你妈我是办服装厂起家，后来才转行搞其他的。现在分公司的那个纸箱公司地址，以前就是服装厂分厂。对了，我和多多的父亲以前合作办毛衣厂，足足办了好些年。你们小时候穿的毛衣，好些都是工厂里织出来的。”

“对啊！”薛扬哈哈大笑:“我怎么忘了！这是妈和外公的老本行呀！”

程焕然笑骂:“傻不拉几！”

“游泳太多！”程焕崇补刀:“脑袋进水了。”

薛扬正忙着找妈妈要经验，将他们两个一并“扫”了开去。

“妈，你认识的同行对不对？可别是以前的竞争对手来着！”

薛凌低笑:“以前大家是同行，怎么可能不是竞争对手。不过，对手不一定会永远是对手，利益一致的时候就是同伴。这家厂在城南老区，厂长以前是外公的朋友，后来退休了，厂子交给儿子打理。他儿子比我小一些，现在大概四十多年纪。十来年前厂子改装机械换新的时候，资金上出现困难，父子两人找你们外公帮忙。你外公外婆刚好带着你们出外旅游，我便接待了他们。你外公接了电话后，立刻同意了。我便取了一百万借给他们。那时候的物价没现在高，一百万绝对是一笔大数。他们父子感激涕零，时不时还会来馨园看望外公，今年过年的时候还来过，只

是你们都不认得罢了。”

“老熟人呀！”薛扬激动不已:“妈，你麻利给我介绍吧！”

薛凌点点头:“没问题。我可以帮你引荐一下，但具体如何交接，你得自己去办。”

“够了够了。”薛扬感激抱了抱她，撒娇:“妈你最好啦～～”

薛凌受不住人高马大的儿子撒娇，一把推了开去。

“行了行了，回头把成本压低，然后主打亲民高质量的中间价格。至于广告宣传方面的，你可以去问问多多。这两年集团那边各类广告，包括网络广告都做得非常成功，而且成本不高。你可以找他取经，保管效果好，成本还能压到最低。”

“好好好！”薛扬欢喜笑开了:“谢谢妈！妈您最好啦！”

就在这时，病床那边传来一道不咸不淡的嗓音:“吊瓶空了，快找护士过来换。”

额？！！

（本章完）