0128 大有作为的电子商务

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辰星系公司之前、现在、以及未来的一切问题只有一个：那就是人才！高端人才！这个问题快把我逼疯了！

在接受媒体的采访时，宋辰将辰星旗下子公司面临的困难用一种十分幽默而夸张的方式，结合他想要表达的内容大肆向记者诉苦。

事后，记者们也十分“善解人意”地将辰星公司渴望人才的新闻一而再再而三的发布了出去，在神州大地留下了一个宋辰“渴盼人才”“重视人才”之类的印象

而事实也的确如此，宋辰一方面极致压缩办公设备的预算，告诫旗下员工务必做到节省；在公司上，压制阿里巴巴中层管理人员建议在海外开办事处的激进主义！另一方面，从辰星公司开张就“大肆招聘”以来，旗下子公司从没有间断过招聘各式人才！

不知不觉中，他不但闻名中国及亚洲，美国尤其是华尔街也开始增加了对他的关注，赞誉他是中国的杰夫·贝佐斯：同样信仰节俭、同样重视人才、甚至同样从一开始就重视物流的重要性！

宋辰在新闻发布会不久之后，宋辰顿时成了报纸媒体的封面宠儿，他一次性抢夺了原本历史上太多人的光彩……成功不成功先别说，至少在网络泡沫危机之前，宋辰以及辰星公司注定是风险投资的宠儿。

辰星子公司百度下有一个HAO123产品部门，是目前中国唯一一家专业性从事网站导航的网址之家，目前已经收录了上千家国内外的网站。如果不是通过QQ软件的通道，很少有人知道，这家早期为“菜鸟们”提供最便利上网体验的第一门户网站，运营队伍只有两三人，而且一开始在辰星网络并不受人重视。

因为早期中国网络的窄带限制，HAO123的GIF广告让宋辰以及辰星网络CEO姚华觉得推广广告业务还太早了。所以HAO123与QQ一样，以市场占有率为主！这一点，HAO123做得不错，在没有竞争对手的情况下，几乎可以说是完全覆盖了整个有限的中国网络市场。

真正让HAO123进入人们视线，并且引起广告业主、风险投资以及所有辰星人的注意，是在8848上线之后。

3月12日8848上线前，为了尽快打开市场，宋辰下令让HAO123的产品经理不但让8848网站在电子商务分栏上置于阿里巴巴之前，并且以彩色文字显示，而且还制作一副简单的文字广告GIF放在抬头上：红底白字和白底红字交替的一句话——8848，足不出户的购物新体验！

或许是媒体的推波助澜，也许是各行各业对电子商务的偏爱，也许是消费者的猎奇心理，更或许是HAO123的广告效果出奇的好……在各方的推动下电子商务市场具备一定的消费基础，第一天就有超过八千个访问量，独立IP数两千多！投下订单十三笔，销售额接近四千元，其中正版游戏占了总价值的80%以上。

HAO123几乎随着8848一炮而红，让短时间内很难拿出成熟产品的百度人松了一口气……尽管这口气很大程度上是宋辰的有意无意的偏帮——在姚华看来，QQ和HAO123置于同一个公司在攻略市场时更能发挥倍增效果……当然，姚华毕竟是在HAO123成名后才酸溜溜说得话，这时说这些显然有些迟了。

8848第一天的开门红同样证实了，在互联网设施基础基本缺失的中国存在着巨大的想象空间！接下来8848的成绩让风险投资们备受鼓舞：

第二天，8848的日访问量超过两万，独立IP超过五千，订单六十六笔，总价值约二万；

第三天，8848的日访问量已经达到六万，独立IP六千余，订单一百零一笔，总价值约三万；

第四天，……

尽管大部分网民只是对这个网站很有兴趣，只看不下单，但是风险投资依然意识到：中国的电子商务市场的确大有作为。

当初孙正义对宋辰青睐有加，www.youxs.org。为此，以红杉资本为首，包括凯鹏华盈、IDG、雅虎在内的风险投资团来到东瓯市，与宋辰经过一番沟通后，决定向阿里巴巴投资一亿美元，要求宋辰出让28%的股份，这被宋辰毫不犹豫地拒绝了。

因为他没傻到花巨资投入在早期根本无法盈利的物流行业，所以阿里巴巴现在根本就不缺钱；

而且，如果风险投资注资一亿美元，那么下一轮上市融资，他就有失去控股权的危险！在他的计划中，阿里巴巴总共有二三轮融资，这一点不难！甚至阿里巴巴节省一点用，软银集团给的五千万美元足够撑过这三年。

尽管他很大程度自信可以在那场泡沫危机中有所作为，但是就怕万一，投机市场上谁也没有能力打包票，他冒不起这个“为别人做嫁衣”的巨大风险！这一点，历史上8848的失败原因已经为宋辰敲响警钟：若不是苏启强、李儒雄和王峻涛过度融资导致散失对8848的控股权，以王峻涛对B2C的执着固执，8848未必就是惨淡收场，留下后人一地唏嘘！

中国电子商务纸面上的庞大、亚马逊上市的成功、阿里巴巴不差钱、连邦软件的上市计划这四大因素无形中支撑了他的底气，他有这个资本与这些财力雄厚的风险投资讨价还价！但是很明显，宋辰最高只出让阿里巴巴20%股份的“吝啬”条件让风险投资大伤脑筋。

其实，宋辰也并非没有烦恼的！对他来说，阿里巴巴尽管不差钱，但是他觉得很有必要吞下这笔“资金”！

“第一，阿里巴巴未来需要大量的资金！”

在阿里巴巴的新会议室，宋辰召集了阿里巴巴的所有高层，针对阿里巴巴目前受国际资本青睐达成必要的共识。会议上，越来越有教授瘾头的宋辰再一次在手指头中玩起了粉笔，用一句翟悦私底下的笑话：这个男人有多动症。

“之所以需要大量的资金，第一：市场的大规模推广之外，这没什么好说的，下一步当以营销为主；第二……”宋辰沉默片刻，目光深邃幽远，似乎能直刺天际一般明亮，“吸收这笔资金，可以让这些财力雄厚的风险投资没有力气再投资给竞争对手！而其他的VC看到阿里巴巴及8848在前，想要扶持一个类似的电子商务就要斟酌斟酌在一个不成熟的市场大打出手是否符合他们的利益了！”

翟艳、蔡崇信、何运涛等人愣了一下，微一深思，对宋辰的这话大为叹服：“不错！”

他们认可宋辰的眼光，但是不代表他们就没有异议。