重生之互联网帝国0580 加深合作

宋辰笑了笑没有说话，倒是一旁的出井彩香颇为感慨地说道：“以arm公司现有的营收规模，在辰星集团甚至还排不上前5名，但就是欧盟的阻挠，就为这起简单的投资制造了这么多障碍！这在我们国家是难以想象的！”

宋辰沉吟了一下，仰起头长叹道：“历史曾经给了中国太多的机遇，但都因为天灾人祸以及保守型的文化圈子给硬生生打断了！都说‘落后就要挨打’，中国从近代开始付出的代价太大了！”

“难怪你打算移民美国呢！”出井彩香笑道，“借助新兴经济的迅速崛起，我感觉辰星集团手里也掌握着不少重要的知识产权，不说paypal设计的安全工程技术，即便是google和百度代表的搜索技术，充分利用的话似乎也能挖掘出不少极其隐私的东西！以辰星集团这样的大型互联网企业，如果因为属于中资而被欧美警惕阻挠，设置种种障碍的话，只怕最终只能困守一隅呢！”

宋辰摇头不语，他当然知道自己移民美国的目的不仅仅是因为担心自己的事业被西方国家警惕的原因，更多的原因还要担心已经深入到整个国民体系的买办集团，尤其是整个知识阶层从90年代初开始被赎买进而导致整体性堕落也是必须担心的客观因素。【注：下海，一个散发着浓浓历史味道的词语，读起来似乎别有味道，带着一点点的调侃揶揄，甚至还有一点点自暴自弃的味道！】

很多事情宋辰穿越前无法品味出来，但是出国之后随着接受信息渠道变得丰富，以及掌握了辰星集团这样一个掌握着庞大信息流的事业帝国，他很轻易就能读懂以前他怎么想也想不明白的社会问题。

“不管如何，我的美国绿卡对这次投资多少有些帮助！”宋辰无奈地笑了笑，只是眼眸里多少有些愠怒。“如果有好机会，我一定会找到机会收购这家公司！”

“为什么？”出井彩香笑答，“我感觉这家公司没什么了不起的，而且这种类似于图书出版业务，仅仅依靠知识产权授权以及生产芯片的提成费，市场应该会非常狭小，我想不通你为什么想要投资这家公司！”

宋辰目光深邃地目视着不远处的泰晤士河。神色淡淡地说道：“以后你会知道的！”

“神神秘秘！也不知道你究竟在想什么！”出井彩香轻啐了一下，抱着宋辰胳膊的手却仿佛有人抢似的抱得更紧了，“走吧，都快11点了，人家饿了呢！”

宋辰刚刚点头，曾倩包里的手机响了。她接听了一会捂着话筒对宋辰说道：“阿辰，百代唱片首席执行官帕特里克?弗雷泽先生邀你吃饭！”

“现在？”宋辰挑起眉梢。

“他问你是否有时间呢！”曾倩笑道。

“当然！”宋辰沉吟了一下，低头在曾倩和出井彩香两人的柔唇上蜻蜓点水一般吻了一下，笑道，“带两个一起去太高调，带你们其中一个去你们肯定会有人怪我厚此薄彼，所以我两个都不带了。你们自己去吃饭吧！下午你们自己找地方玩，我让吴楠跟着你们！”

“我知道了！”出井彩香乖巧地点点头。

“还有，别把我给你们的卡刷爆了！”宋辰笑吟吟地说道。

“……要你管！”曾倩和出井彩香齐用中文大发娇嗔。

……

宋辰与百代唱片ceo帕特里克?弗雷泽有过几次见面，他还和几大巨头们就itunes的代理销售上有过初步的协议，但这只是浅尝即止的销售协议，合同期限只有一年，从这里便能看到几大巨头们并不看好itunes真能改变盗版带来的颓势。

在itunes发布之前，他们注定要观望很长一段时间！

“……上次匆匆见面。你知道什么事情让我的印象最深刻吗？”

在一家高档的法式餐厅，宋辰再次见到了帕特里克?弗雷泽，他大约47岁左右，蓄着小胡子，眼睛虽然细小但精光却含而不露，看得出这个人并不简单。

宋辰微微一笑道：“希望不是因为我的年轻！尽管有时候，我会为我的年轻而感到骄傲！”

帕特里克爽朗一笑。“你的年轻的确让人印象深刻，但是最让我感到震惊的是，辰星科技的托尼、google的埃里克等ceo这些经理人十分尊重你，我能从他们的眼神里看到他们对你的敬服！”

“谢谢！”宋辰颔首一笑。

点点头。帕特里克将餐巾纸围在自己的脖子上，一边继续说道：“有一个能从整个产业链去看待一个问题，而不是净利率，资产回报等角度从而影响了政策的制定，能拥有这样一个董事长，我想这才是他们敬佩你的真正理由！”

“如果不是知道百代的盈利状况良好，我以为弗雷泽先生一定在暗示我收购百代唱片的！”宋辰微微笑道。

“哈哈，宋先生真幽默！”与宋辰交谈的气氛非常好，帕特里克仿佛也年轻了几岁，他眨了眨眼半认真半开玩笑地说道，“让我猜猜，您虽然有出色的市场直觉和极富战略的远见，但您一定无法解决唱片工业的颓势！”

帕特里克原以为宋辰会回避这个问题，但没想到他侧首看向窗外不远处的唱片商店淡淡地说道：“大厦将倾，这是人力无法挽回的！就好比对面的这家唱片连锁公司？”

“hmv吗？”帕特里克沉吟道，“你知道它是全球最大的唱片连锁公司吗？”

“我知道！”宋辰淡然一笑，“但是在电子商务和数字音乐联合夹击下，hmv能存活多久，仅仅只是管理层的一些想念！如果hmv的ceo能够大胆改革，拥抱互联网的话，那么hmv将不失为拥有巨大影响力的唱片巨头！但是，如果对方犹豫了太久……他即便不败在亚马逊的淫威下，盗版音乐和巨大的运营压力仍然会成为压垮它的稻草！hmv是唱片工业的代表，代表了胶卷工业的柯达也差不多。胶卷工业势微之势已成，只是柯达引入了新的战略投资人，由非胶卷工业的老人率领的新ceo积极开拓数码相机这个市场，所以未来怎么样我也不好预测！”

宋辰半真半假的话引发了帕特里克的深思，他并不怀疑宋辰的话！如果说，唱片工业和胶卷工业的颓废之势明眼人都能看出来，只是乐观的人天真得认为还有拯救的机会。很少像宋辰这样直接宣告了它们的消亡罢了！

帕特里克半开玩笑地说道：“回头我与hmv公司的ceo见一面，把您的‘提议’告诉他，他一定会认真考虑你你的建议的！”

“如果您要这样做，请您一定要转告对方，如果hmv转型成功，那意味着hmv公司欠我一个人情呢！”宋辰爽朗一笑。“我们中国人很重视人情这个东西的！”

“我将如实转告您的话！”

两个年纪差了一轮的男人相视一笑，就像几年不见的老朋友，聊得十分高兴。帕特里克高兴地说道：“必须承认，您是我见过这么多的中国人中最让人喜欢的家伙！如果itunes下个月能够成功发布，我希望百代唱片公司能与辰星科技的关系更进一步！我听说索尼音乐ceo出井伸之与您谈过不少合作细节？”

面对帕特里克的试探，宋辰坦然道：“或许您从不同的渠道知道我与出井先生的关系有些不同，但就像协议内容一样。我们与所有唱片公司的条件都是一样的，而且我相信你们唱片巨头在这件事的利益是一致且不容挑衅！”

帕特里克点点头，不无暧昧地笑道：“你真是个幸运的家伙，我喜欢你，也很敬佩你，但我的妻子对你可是颇有微词呢！”

“全球的妇联工作者都把我当成敌寇……所以，我能理解！”宋辰自嘲地笑了笑，又继续说道。“在日本东京那段时间，我与出井先生谈过更多的合作方式！”

“噢！能详细说说吗？”帕特里克十分感兴趣地问道。

宋辰也没有拒绝，当下便将google、百度、辰星网络可以采取的不同的合作方式简略地提一下，帕特里克听了之后若有所思，小眼睛里更是不时地闪烁着精光。

“我听说百度垄断了中国的搜索业务，而google也在全球占据了绝对优势，至少我们英国本地还没有像样的对手！您只提google不提百度。是因为中国淡薄的知识产权和泛滥盗版的现状吧？”

宋辰点点头：“是！中国市场，中国事业群无法改变盗版泛滥而商业法律保护无力的现实，所以我们会用符合当地法律的方式发展业务，到时候可能会侵害唱片公司的利益！”

帕特里克?弗雷泽哑然道：“您真是直言不讳啊！难怪你将中国事业群与美国的事业群剥离开来！如果在中国法院发起对辰星公司的诉讼。我想必然是颗粒无收甚至倒赔……”

见宋辰用奇怪的目光看着自己，帕特里克?弗雷泽苦笑道：“别怀疑，百代中国事业已经经历过太多的盗版诉讼了，多到我们只能言不尽未尽！更加可恶的是，我们还需要与盗版争抢零售渠道，再也没有比中国的盗版现状更让人绝望的事情了！”

从上一辈子开始到穿越以后，宋辰已经很少去实体唱片公司购买音带或cd了，所以他都快忘记了百代中国公司曾经创造十分不错的成绩。

“的确如此！”宋辰认真地点点头，“在中国打击盗版事业不仅仅是政府的问题，是法律是否到位的问题；是消费者消费心理的转折问题；总之问题非常复杂，我认为很长一段时间里这个现状是不可能改善的！”

“我知道！”帕特里克点点头，随后将话题转了回来，“google通过广告分成的方式向唱片公司支付流媒体版权库，这的确非常有新意！但辰星网络提供包月畅听的方式……我认为有些难以接受！”

宋辰微笑道：“那就要看您从哪一方面理解了！麦当娜小姐和她的经纪人告诉我，唱片公司最大的利润藏在薄薄的一张cd里！但是往日的辉煌将成为过往云烟，hmv必须拥抱互联网，传统的唱片公司又何尝不是如此？再换一个角度，将流媒体版权库授权给我们，何尝不是增加你们的营收点？”

帕特里克?弗雷泽沉吟道：“qq。你们已经有多少注册用户了？”

“9000万！”

“好家伙，三年不到就已经膨胀到这样惊人的数字！”帕特里克?弗雷泽哈哈一笑道，“我的两个儿子女儿以前还教我怎么玩icq，现在却移情别恋爱上了这对可爱的企鹅情侣，我有个建议，企鹅情侣的形象可以授权给玩具企业！”

“我们正在做！”宋辰微微一笑道，“只是英国暂时鞭长莫及罢了！”

“是吗？也对。您总是想在别人前面！”帕特里克?弗雷泽沉思了一下，说道，“尽管今年互联网市场不比上一个世纪末的盛况，但从qq的膨胀速度来看，整个市场仍然在茁壮成长！就像您说得，唱片公司已经到了改变的时候。我可以跟公司董事会汇报，扩大与辰星集团的合作范围！”

宋辰朗声笑道：“我相信我们的合作是非常有前景的，而且弗雷泽先生，眼下就有一个机会！明年我们辰星网络将推出一系列盈利计划，如果可以的话，我希望您能将内容库授权给我们！再加上索尼音乐，理想的话。我们将拥有10万首正版的流媒体内容库！”

“那google呢？”帕特里克问道。

“事情要一件一件地做，我们辰星公司对每一款产品的上线都会很慎重！辰星网络和google在使用群体上相差不了太多，渗透率很高，从辰星网络的运营采样，唱片公司差不多就能对流媒体产品的前景进行一定的评估！”宋辰缓缓说道，“以qq为例，假如音乐业务的包月价格为10人民币，我们拥有一千万的注册用户！即便保守估计。中国市场也应该有3%至4%的转化率，那么我们每个月能获得30-40万的收入！”

将帕特里克?弗雷泽苦笑的表情宋辰看在眼里，他不动声色地继续说道：“假如我们再加上全球海外华人这个群体，假如为三千万，转化率至少提高到5-6%，那么每个月我们能获得150-180万的收入！而如果算上经济发达区的消费群体和汇率，10%-15%的转化率。收入规模就扩大至2000万至3000万人民币！刨去推销成本和税费，唱片公司仍然能从中很好的收益！”

顿了顿，宋辰微笑道：“请注意，无论是以中国为代表的发展中国家。还是经济发达的欧美国家，受限于网络基础建设，整个市场还没爆发！尤其是中国将近13亿的人口，这是一个难以想象的庞大数字，www.youxs.org，我其实并不觉得奇怪！”

中国13亿人口这个数字让帕特里克的眼帘不受控制地抖了几下，将他的表情看在眼里，宋辰微微笑道：“别人将我描述地神神叨叨，其实这里面并没有什么神奇，只是我耐得住寂寞，等得起五年，十年罢了！”

帕特里克?弗雷泽吐出一口浊气，颔首道：“耐得住寂寞……说得容易，做起来难！但您和您的辰星集团在最短时间里爆发式成长，成为全球互联网领域最为耀眼的企业，我想里面的确有一些深思的地方！好吧，您说服了我！我会抽出时间去一趟中国东瓯考察辰星网络的业务！您知道吗，我几年前我出差中国的时候曾经经过那个地方，那是一片充满工业气体，到处倒放着垃圾的地方！”

“那里仍然是！”宋辰微微一笑，只是瞳孔里变得异常深邃，就像一泓深不见底的深潭，“我无意间在那片土地播洒了希望的种子，只是看起来，那片土地的管理者无意利用这个机会进行产业升级！”

“那真遗憾！”

“的确很遗憾！”宋辰颔首道，“不过，我们中国有一句老话，叫做不在其位不谋其政，我想这是政府官员应该头疼的问题！现在，帕特里克先生，在您去东瓯之前有一件事我必须提醒您，因为那边的法律现状，我希望百代公司和辰星网络的合作协议有一定的弹性！”

“简单地说，您将一定程度上默认盗版下载的存在，对吗？”深知中国互联网现状的帕特里克目光犀利地直视着宋辰。

“如果必须的话！”宋辰十分坦诚地点点头。

“即便如此，您也不愿放弃中国市场，可见这个地方让您魂牵梦绕！我猜不仅仅是因为庞大的收益，不是吗？”帕特里克?弗雷泽微笑道。

“在你们眼里，黑头发黑皮肤的华人都是一个样的！”宋辰若有所指地笑了笑，“当然，尽管我们会默认下载，但是我们会尽量利用辰星集团掌握的资源，限制高品质音乐文件的流通！从而一定程度上留住对品质有更高追求的消费者！总之，无论是开发itunes，还是推出google辰星网络的音乐流媒体业务，我们与唱片公司的利益是一致的！”

“我明白！他们也都很清楚！”帕特里克微微笑道，“否则当初ipod推出的时候，您大可以置之不理，我相信数字播放器制造厂商希望他们的客户有无限下载的音乐文件！这将使得他们的数字音乐播放器变得更加畅销，不是吗？”

宋辰轻笑着点点头。

“就是这样！”。)