0628 造城计划

阿里巴巴集团对辰星宅急送这块资产的看重已经不是一天两天的事情了，8848师从美国亚马逊，翟艳、何运涛等人对电子商务的理解随着8848的壮大而变得愈加深刻，尤其是在当今中国，要吸纳更多的消费者接受网络消费的方式，最根本的手段只有两个：

一支付，二配送，而随着8848渐渐成为中国网络零售执牛耳的互联网巨头，原本三座大山最基本的诚信这一条件也就不再成为问题——至少不是8848的问题，这恰恰是淘宝和天猫网这两大c2c网站后来的渊薮所在。

支付宝是随着8848的成长而壮大起来的，有辰星集团旗下众多子公司和阿里巴巴集团为支付宝的信用背书，支付问题也慢慢地不再成为横亘在消费者面前的心病。

宋辰曾经认为电子商务亟待解决的支付、诚信、配送这三座大山只剩下配送，也即广义上的物流。

物流为什么重要？

因为物流决定了供应链资源配置效率能否实现最大化；决定了商品能否快速送达用户手中……物流之于电子商务，一方面是用户体验的保证，另一方面则是供应链效率提升的前提！

b2c电商的本质是零售，零售业是个薄利多销的行业，当市场发展到一定规模，消费者日益成熟并依赖网购，必然将会从低层次的价格、渠道竞争转向更高层次的品牌、技术竞争，电商最终主要是依靠进销差价和增值服务获得盈利。

这就很大程度上决定了电商必须持续强化、优化供应链乃至产业链管理和整合，以实现物流从成本中心转化为利润中心的变革，具体到2001年的辰星集团，辰星宅急送依旧是一个需要持续重金投入，长期得不到利润回报的重资产，是成本中心。

如果是99年，那时候宋辰趁着资本市场对科技股的狂热先后让8848、携程、辰星网络上市。又推动了以辰星集团的部分资产以虚高的估值抵押给中国商业银行，换来高达十多亿美元的信贷额度——这里面有多少是利用了政府资源，对于有心人来说自然不是秘密。

深知纳斯达克危机不远的宋辰毫不犹豫地使用了这个权力，当时宋辰和他的辰星集团估值高达上千亿美元，所以他毫不费力地从各大银行拿到第一批高达60亿人民币，极大改善了辰星集团的现金流。

有了庞大的现金资产，底气十足的宋辰自然不会傻乎乎地放在银行里，不然光是每年产生的庞大利息就让他吃不消，有了这些资金，他一方面授意三大上市公司8848、携程旅行网、辰星网络保持现金流。静待纳斯达克危机的来临；另一方面，他开始频繁的收购投资国内优质的互联网资产，163t、榕树下、中关村在线，投资华谊兄弟、光线传媒，打入中国的影视传媒行业，为将来视频、文学、游戏、音乐等埋下种子。

同时，他悄然增资阿里巴巴集团，第一步就是将他所持有的辰星宅急送股权置入阿里巴巴集团，辰星宅急送高层接受阿里巴巴集团的职务。并为阿里巴巴集团收购辰星宅急送送上了充足的现金弹药。

其实这就是京东商城式的发展路线，即标准化物流，构筑垂直领域的竞争堡垒，整合供应链。逐步占据微笑曲线型产业链的高位，大力挤压抵消传统零售天然及后发优势，渐渐实现电商物流所需的理想化状态：在限定的时间，以限定的成本。将限定的商品，送达限定的地点，全力满足用户不限定的服务需求。创造用户体验价值的最大化。

这是宋辰为阿里巴巴集团策划的长远战略，阿里巴巴集团核心高层对此了然于心，也坚决而又效率地实施宋辰的计划：这就有了阿里巴巴集团以非核心业务普凡服装设计+现金从高登皮鞋和康氏服装换取股权，也就有了翟艳委托张若曦向夏联中传达收购意愿的一幕，众多股东陈健、石东升、蔡定、乃至杨德的父亲杨锦昌、张若曦的父亲张桦也先后同意了阿里巴巴的请求，以非常丰厚的回报套现离场。

当然，抱怨阿里巴巴集团吃相难看绝对是免不了的！

作为上城集团的董事长，同时又兼任了辰星宅急送董事长的王作勇，他现在的表情就绝对谈不上好看。此刻，他当着翟艳、蔡崇信、王晓雪的面就毫不掩饰地表达了他的埋怨。

当初我们都说好，辰星宅急送的董事长让给我，由我出面拿地皮做商业地产和物流地产的开发，现在你们变卦了是什么意观因素之外，还有一些主观的问题难以解决，其他且不说，这个口子开了，我们就难以拒绝公公本家的请求！

公公？宋化？

王作勇沉默片刻缓缓说道：我们上城集团虽然缺资金，但我王家却不是！话又说回来，既然宋王两家同气连枝，想必做出有诚意的让步应该是题中应有之义，翟总，蔡总，你们说呢？

思索片刻，翟艳的蹙眉稍稍平缓，盈盈笑道：虽然不能用这种方式置换股权，不过我想，我们可以承诺在不远将来给予上城集团该公司一定额度的认股权！不过相应的，我要将30%的股权提高至35%，您觉得如何？

上城集团还没有上市，而且与大宋集团不同，股权大部分集中在王作勇，他的妻子和两个儿子手里，王晓雪作为一个随时嫁出去的女儿只有不到3%的股权……所以，用出让35%的股权换取上城集团跳跃式发展是一件很容易做出的决定。

很清楚地看到，只要与宋辰紧密联系，王作勇不但可以从宋辰那里得到更多的战略细节，还能背靠辰星集团得到银行系统的青睐，更能帮助女儿在辰星集团站稳脚跟，可谓一举多得！

所以，王作勇很爽快地点点头，不过很快他就有了一个迷惑：这个计划是不是要拉入大宋集团？

翟艳摇摇头，断然道：大宋集团实力不济，钱塘市辰星小区这个项目已经牵扯了公公足够多的精力和资金，再加上欧洲城项目泥足深陷，他现在还没实力参与造城计划！

那么杨董呢？亦或是东瓯立茂的蔡董？王作勇继续试探道。

翟艳似笑非笑地望着王作勇说道：王董拉拢东瓯酒店是底气不足呢，还是试图和别人分担风险？

王作勇笑眯眯地说道：我与他们的关系匪浅，如果有大项目，即便不愿他们参与，至少也要沟通有无！不过分担风险也是一方面，毕竟要完成这个再造城市的计划，投资规模至少要超过50亿！要撬动这些资金，我们上城集团也是第一次，不能不慎重！

翟艳嫣然道：万达的‘订单地产’模式有一定的参考价值，我们可以借鉴一二！不过王董也是老成之言，如果您要与东瓯立茂、大宋集团亦或是东瓯酒店继续合作，我们也没有意见，只是有些细节我们还需要请求您同意！除了院线资产要归属我们之外，旅游地产项目这一块我也希望能与携程旅行网保持密切的关系，携程旅行网作为独立出资人或许也会参与，届时我希望我们辰星系子公司能从这个造城项目获得极大的利益！这也是我们选择上城集团作为合伙人，而不是在东北有成功经验的万达集团的缘故！

王作勇一听，便知道这是翟艳……亦或是宋辰的底线了，所以他肯定地点点头。

这些细节都可以商量！