今天黄丽华就没有再做凉拌千张了，下午的时候她挑战担子出门，阮杳觉得她不是去卖货，而是上战场，斗志昂扬的很。

阮同方也骑着单车出去了，他今天也很兴奋，家里生意沉郁了这么多天，终于又能迎来一起崛起。

两个大人都出去，就剩阮杳和阮振南在家，今天是周六两人放假在家。

阮杳忙完千张的事，也回到房间看书做作业，对于快要到来的中考，她没什么担心的，该做的都做了，只要检验成果就好。

阮振南就不同了，他是真的焦心，感觉自己哪哪都看不懂，哪哪都记不住，越是着急，越是看不进去。

因为做不出题，他干脆捧着英语书大声朗读，哥告诉他的，要想英语成绩好，最快的法子就两个，一个是多记单词，另一个是多读多背。

阮杳听见外面呜呜渣渣的读英语，忍不住弯了弯唇，阮振南这口地道的湘氏英语发音也是没谁了，换个真正的外国人来听，保准一个单词都听不懂。

不过外面这样吵，阮杳也没办法继续做题，多多少少会打扰到她的思路，于是她也拿除英语书朗读，就当锻炼口语了。

黄丽华气势汹汹来到菜市场门口，飞快将摊子摆好了。

现在她也进行了一点点小改进，额外再带一个中号的簸箩，出摊的时候擦干净，把东西摆在上头，有什么东西是一目了然，很方便。

如今凉拌腐竹的生意不怎么样了，那几个开夜宵店的都歇业，还剩上次的女老板继续卖麻辣烫，在她这里继续买腐竹，可也是十天半个月拿一次货，不用天天买，所以凉拌腐竹现在一天十斤都卖不到。

香干生意被人分了客源，来的都是一些老顾客，这些老顾客家里条件都是比较好的，在黄丽华这里买菜买多了，也有一点小交情，黄丽华趁机推销了腐竹，告诉他们具体的做法，烧肉或者炖汤都可以放，虽说卖出的也不多，可她不嫌钱少，蚊子腿也是肉呀。

如今簸箩上又新添了一样新产品，瞅着像块布，乳白色的，整整齐齐叠在一起，一下子就吸引了不少人的好奇心。

“老板，这是什么？”

黄丽华故意放大嗓门，“千张，这个是千张，也是黄豆做的，别看它这么大一块，改完刀用来下火锅、做汤、炒菜、凉拌都可以。”

“能好吃吗？”

“我家的豆制品不敢说话全县，至少在金水镇上品质和口味都是最好的，今天是我正式卖千张的第一天，为了回报新老顾客，原本四毛一斤的千张，今天只要三毛五，就今天一天哈，先到先得，手快有，手慢无！”

“三毛五一斤呐？那给我来两斤，下火锅，做汤都可以是吧？”

黄丽华利索的装袋称重，眼睛盯着秤杆，嘴里答道:“对，下火锅最好吃，这天气冷飕飕的，一家人围在一起吃个火锅，汤里下点青菜叶子和千张，味道嬲噻的很。”

“哎，不对劲，我记得之前不是你老公帮你出过摊，卖的也是千张，凉拌的，那只要四毛钱一斤，怎么现在这种没凉拌过的便宜了还要三毛五？”

“哎呦，你可别提我那败家爷们了，我那天有事让他过来帮忙卖一天，他也不问我卖什么价，我也忘记跟他说，结果他卖四毛钱一斤，可把我亏心疼了。”

黄丽华脸不红心不跳的说着瞎话，那天凉拌千张卖四毛当然是她的主意，她就是想试试水，看看有没有人买。

本来她是打算这种没凉拌过的千张卖三毛五，阮杳不同意，说就卖四毛。

“妈，你想想我们新做的这些模具，新扯的布，还有泡豆子的山泉水，哪一个不是成本，不能卖便宜了，零售价就是四毛，批发另算。”阮杳把黄丽华忽略掉的那些成本一一掰扯出来，总而言之就是不能便宜卖。

但第一天可以酬宾，他们家在镇上也是小有名气了，不少人在她家买过东西，卖新产品，让利做宣传，也是后世常用的一种营销手段，阮杳当然毫不犹豫的用上了。

本来按照她的想法，可以酬宾三天，黄丽华到底舍不得钱，勉勉强强只答应搞一天。

听她那么一讲，抢着要买的人更多了，上次的便宜没占到，今天的便宜必不可能落下，毕竟黄丽华说的没错，她家的东西确实要比别家好，但就是贵，现在千张只卖三毛五，那简直就是不要钱，不买不是人。

这个下午，黄丽华的摊位被围的水泄不通，看的旁边两个卖香干的眼热不已，低头瞄了眼几乎没怎么卖出去的香干，他们的脸色愈发难看起来。

还不到五点半，不仅千张卖完了，连香干和凉拌腐竹也卖的一干二净，闻讯赶来捡便宜的人还有不少，黄丽华真是许久没有感受到这种客似云来的滋味，却又不得不遗憾告之，东西已经全部卖光了，一点都不剩。

说着，还把放东西的箩筐给他们看。

“明天再便宜卖一天吧？我们都是你们家的老顾客了。”

“老板，你这是故意的，做太少了！”

“就是，做这么一点，哪里够卖啊，镇上这么多人呢！”

……

没买到东西的人久久不肯散，你一言我一语，饶是黄丽华是个不易被说动的人，也没了办法。

“三毛五的价格肯定是不可能了，这样对今天买的人不公平，三毛八，明天的千张卖三毛八，就卖明天一天了。”黄丽华最终还是做出了妥协，没买到的人虽然不太满意这个结果，可三毛八总比全价买还是要便宜一点，也就凑合应下了。

生意这么好，黄丽华脚步轻快到几乎飞起来，回来的时候，还在菜市场砍了两斤排骨。

她记得阮杳念叨过一次，想吃红烧排骨，之前黄丽华想着进项变少，排骨还是等杀年猪了，再给女儿吃个饱。

可现在阮杳又双叒一次给家里做出了热卖的好东西，她买点排骨犒劳犒劳一下女儿，是非常合情合理的！

方言普及:嬲噻在本章里就是好，美味的意思，它放在不同的语境里意思也是不一样的。

有时候就满纠结的，又想写一点方言，又怕大家看不懂，哈哈哈哈哈哈

说到这个烧排骨，我也想吃了……就很奇怪，小时候妈妈做的排骨，长大后再让她做，她就说自己没做过这个菜，不会做，难道我是吃了个假排骨吗？