安安稳稳地做了一天的好学生之后,第二天,杨欣又犯错了……
上午开车去欣莹那边的时候,他忽然意识到,自己早晨好像没去训练!没请假,昨天也没给田老头留联系方式……估计老头又要抓狂了。
果然,打电话过去解释的时候,一通臭骂是免不了的了,他可是够委屈的了,天可怜见,他不是故意不去训练的,只是忘了早晨还得训练。
被训斥得耳朵都嗡嗡直响,杨欣不免感慨,做一个好学生,真的很难啊!
朝九晚五的那种生活,谁都不想过,杨欣发现,自己好像已经过惯了悠闲的日子,变得懒惰了,以前收废品的时候,再早也能起来,而且也没记得有哪天把事儿给忘了,那时候,满脑子都是破烂……
赶到欣莹的时候,那里刚开门营业,毕竟一大早的,上班的上班,上学的上学,没几个人会赶在这个时候来买手机。
“老板好!”“老板好!”
见到杨欣,店员们一个个礼貌地打着招呼,总店这边,最初的那十来个营业员已经都派到其他分店做店长了,现在的店员,杨欣看着都比较面生,但员工们都认识他这个老板,每个月两次的集体聚餐,杨欣还是出席过一两次的。
罗雨虽然已经升任为总店长了,但她来的一点都不比别人晚,杨欣来的时候,她已经到了,正在杨欣的办公室里收拾呢,每天早晨打扫杨欣的办公室,已经成了固定的工作。
“哎呦,老板?您今天怎么舍得来店里了?”罗雨做出一副惊讶地表情说道。
杨欣苦笑,自己好像很不称职啊,去学校〔还没办法,谁让自己是大忙人呢,杨欣这么想道,“好了,你少在这儿阴阳怪气了。喏,我从京城带了两瓶好酒,送你了,你不是说喝葡萄酒美容吗?哦,还有这个1鹑怂偷牟枰叮泡点来316趺囱,和咱这儿几十块钱一两的也不知道有什么区别?br />
一见自己有礼物,罗雨马上就欢天喜地地接了过去,“哇,老板,这是别人送你地?!冰酒啊。还是法国的?好东西,不过我也不知道价钱,回去查查,不过这茶叶倒是真不错呢,顶级大红袍啊,和黄金差不多一个价,啧啧……”
她一边泡茶,一边嘀嘀咕咕地说着,杨欣摇了摇头,小姑娘。绝对的小姑娘啊……他觉着自己在她们面前,好像变老了,神态,语气,都和平时不一样。
罗雨泡好了茶,给杨欣倒了一杯,给自己也倒了一杯,“唔,我从来都没喝过这么好的茶叶,嘻嘻。跟着老板沾光了,恩,闻者这味道就很香,不错,不错!”
杨欣白了她一眼。“喝你的吧。有东西也堵不住你的嘴,我不在的时候。科不准偷喝啊!”
“我又不是喜欢喝茶地老头子,老板你要是放几瓶红酒,我可能就偷喝了,茶叶嘛,没兴趣!再说了,这种顶级好茶,像我们这般,用桶装纯净水冲泡,实在是糟蹋了好东西。”
“酒鬼……好了,快点喝吧,喝完了工作去,你自己又不是没有办公室,顺便带点茶叶过去,留着招待重要客人!”
“周扒皮,连点喝茶的时间都不给!”罗雨撅了撅嘴,抿了口茶,神色一整,道:“老板,我有事儿要……”
正说着,杨欣的手机响了,他抬了抬手,示意罗雨稍等,接听了电话。
“胖子?一大早的,有什么事儿……回来了,昨天上午回来的,有事儿?我现在在淮山路地店里……哦,好,你过来吧,我等你……”
胖子来的电话,说是有事儿要找杨欣,一会儿过来,挂掉电话之后,杨欣抬头看了看罗雨,问道:“你刚才想说什么来着?”
“哦,是这样的老板!”罗雨的表情有些严肃,“上次我不是和您说过吗,一些代理商联系我们,想要和我们合作,他们打算是和我们合伙开设分店,把销售网络铺设到周围县市区,乃至全省全国,而且,他们提出了一个合作模式,由他们低价供货,我们负责销售,利润安排方面,可以再行商量,但听他们的意思,恐怕要的不会少了。”
又是这事儿?!杨欣的眉毛皱了起来,前两天回来地时候听罗雨说过这个问题了,没想到,他们竟然还不死心,“他们?他们是指谁?”
“诺基亚,摩托罗拉等世界品牌的省级代理商以及分公司代表,好几个人都有这个意思,见我们这里赚钱了,谁都想插一脚,不过手机的品牌很多,仅仅是一家代理商或者分公司来找我们是没用的,我们大可不卖这个品牌,而换另一个品牌经营,所以,他们联合了起来,而且是以私人性质的,分公司不入股,但是那几位领导要求一定的股份,他们有能力给我们低价供货!”
“呵!”杨欣冷笑了一声,“他们胃口还真不小啊!”
“是啊!”罗雨的神色间有些担忧,供货渠道一旦被人掐死,那什么工作都将无法进行,哪怕是和人合作,也是被人掐住了命脉,“他们说了,可以出资入股,帮我们进行扩张,股份方面的要求也不是很高,但是人多,每个人都分一份儿的话,恐怕我们连三分之一都留不住了!”
来城市的欣莹手机连锁,现在已经成了一块肥肉,不管是有心无心,很多人都注意到了,单单是营业时火爆地场面就够惊人的了,只要稍加算计,营业额和利润恐怕就会被人得知,根本就没多少秘密可言。
不到两个月的时间,十家分店,给杨欣带来了一千几百万的收入,这是纯收入。不算房租,员工工资等费用,要知道,欣莹的店铺可都是处于闹市区,每个月的房租都是不菲的价钱,上百名员工,最低工资加上提成也超过了五千。可谓是业内顶尖的工资了。
如此之大地利润,想不让人眼红也不可能。
“**!”杨欣忍不住爆了句粗口,他开店铺的目地是什么,还不是想搞点实业,万一日后这一身异能如同出现时的那样。突然间消失了,他也好有点安身立命的所在。
毕竟只要名声打出去了,抢占到足够的市场份额,日后,只要服务质量不下降,就算是取消以旧换新业务也不会有太大的影响。
就这点上来说,无论是给人治病。还是鉴定古董,都没办法与之相比,后者,对异能地依赖性非常大,一旦异能消失,他就什么都不是了,中医入门,甚至都不能给人治病,连行医资格都拿不到,更别提被人成为神医了。古董也是,无法用异能扫描,也不能用异能修理,基本就是个赔钱地买卖。
算起来,开手机连锁店铺,赚钱是次要的目地,努力发展,扩大影响才是主要目的。
可一旦和别人合伙,手上地股份大幅度缩水,到时候。他必将受制于人,经营行事方面都很不方面,这是杨欣不愿看到的。
再说了,以欣莹的潜力,只要稳步发展。迟早有一天会大幅度的扩张。哪里还用和别人合营啊,这不是平白把利润分给别人吗?
而且欣莹的利润主要是来自于以旧换新的业务。手机销售的利润反而不多,大部分是分给了销售员提成了,剩下地,给其他员工付了工资,再加上日常消耗,基本就没剩下多少。
一部手机的利润,从几十元到数百元不等,这里面,要受到经销商的层层盘剥,销售小姐那里还要有销售提成,售后服务也要算在成本之内,如此算来,真正剩下的利润就没有多少了。
而以旧换新业务就不同了,根据手机的损耗程度不同,以旧换新业务的收费最低也是八十,最高能达到手机销售价的三分之一乃至一半。
表面上看起来,这个价钱是有点高了,可毕竟是消费者把手机用旧了或者用坏了,以旧换新的费用,和购买一部新手机比起来,根本就不足为道,有些人的手机因为意外,破碎了,根本就无法修理,往常的话,他们必须购买新地手机,花费一千两千,而现在,有以旧换新的业务,他们只需要付出数百元的费用,就可以拥有一部新手机了,消费者心里自然有本账。
如此算来,欣莹的利润是很惊人,可那主要都是以旧换新带来的,换句话说,这些利润,是杨欣的异能使用费!
眼下,竟然有人想要和他分享这部分收入,他能不生气吗?
就像是他用异能把一堆瓷片修复成了价值不菲的古董,有些人,却硬是想要一部分收入,还得要大头?!凭什么啊!
杨欣离了他们一样赚钱,而他们,没有杨欣的异能,就算把欣莹整体收购了,也是没什么利润可言的。
“我不是让你回了他们吗?”杨欣有些不快地说道。
罗雨也有些为难,“这个……我是和他们说了,但是有些人好像是铁了心想要和我们合伙,言语中还威胁我们,说是如果不和他们合作,他们就有能力掐断我们的货源,让别人也不给我们供货!”
听到这里,杨欣重重地哼了一声,可以预见,如果当初放出这种威胁地人在这里站着,或者这些话是他直接对杨欣说的,杨欣现在绝对会暴起伤人。
“和你接触的是什么人?他们有没有说,都有谁想在我们的生意上掺一脚?”杨欣问道。
“递话的只是个业务员,背后那些人并没有露面,他们恐怕是想打探一下我们地态度,然后好决定日后地行动!”
杨欣的眉头深深地皱起,让他把自己地异能使用费平白无故地分给别人,那是绝对不可能的,但听罗雨这意思,那些人恐怕有能力掐断货源,这才是让杨欣真正头疼的地方!
“老板。那些人虽然没露面,但我觉得,他们恐怕没有能力掐断我们的货源,这么说,只是危言耸听,逼迫我们就范罢了,毕竟手机品牌不止一个。想要完全掐断我们的货源,那几乎是不可能地!”罗雨分析道。
“哼!有这种念头的,肯定不止一个人,当然,绝对有人没打算这么做。可问题是,想要掺一脚的人使坏的话,多联系一下,恐怕就会真如他们所说那样,任何品牌都不会向我们供货了!”杨欣恨恨地说道,这个问题,他刚才也考虑到了。
“那应该也没什么关系吧?经销商毕竟是经销商。我们店里的生意火爆,如果他们恶意的不给我们提供货源,我们可以向那些公司举报,让他们取消那些经销商的代理资格地,有钱不赚,这些经销商绝对违反了代理协议,利益受损,生产手机的公司肯定不会答应……或者,这也是一个机会,我们可以趁机拿下市里或者省里的代理权呢?”
杨欣苦笑着摆了摆手。道:“你这想法倒是很不错,但我们绝对不能走这条路,那些生产手机的公司不找上门来就不错了,让我们主动去找他们?恐怕他们直接就会勒令代理商不给我们供货了!”
听到这话,罗雨眼眉一挑,有些惊讶,她不明白杨欣是什么意思,代理商不给销售最火爆的经销商供货,这本身就不合理,甚至会违反代理协议。严重地,绝对会如她所说那样,取消代理合同,销售情况最好的经销商拿到代理权,也不是不可能的事情。毕竟公司肯定希望自己的产品大卖。
可杨欣的意思……等等。大卖?!罗雨本就是个聪明的女孩儿,不然的话。杨欣也不会让她做到总店长地位子上了,稍一丝毫,罗雨就明白了杨欣的意思。
大卖!现在看起来,欣莹店里的手机还真是大卖,至少已成成了整个莱城的消费者的首选,十家连锁店的销售量,其他二十家店铺恐怕也没法比。
貌似,或者说绝对是大卖了,可这也只是眼前的情况,日后呢?!
市场总有饱和的一天,按说手机市场从某些方面来讲,不存在饱和的情况,手机也算是消耗品了,折旧,更新换代,意外损坏等等,一个人一辈子绝对不可能只购买一部手机,如此,就形成了一个循环,生产商不断地生产新手机,消费者折旧损耗,买了一部,过段时间还要再买……
可以旧换新的业务出现之后,情况就有了很大地改变,既然花费很少的钱,就可以拥有一部新手机,那谁还愿意去另外购买啊。
循环的连接被掐断了!
利润更大,但这些利润,却进不了生产商的口袋,而是流进了欣莹。
现在看来欣莹的手机是大卖了,可总有一天,大部分人都拥有了欣莹出售的手机,拥有了在欣莹店铺里以旧换新的权利,那大家都不会再购买新的手机了,营业额大幅上升,销售额却开始不断下降。
对生产商来说,这是一中饮鸩止渴的行为,损害的,是他们实实在在地利益。
这种事,根本就经不起推敲,知名品牌的手机,都是世界级的大公司生产的,他们绝对有能力在短时间内分析出问题的所在。
到时候,欣莹恐怕马上会被列入最不受欢迎地经销商名单中去,行事果断地,没准就会马上掐断欣莹的货源,以保证公司地良性发展。
欣莹对经销商来说,就好比是一个蛀虫,不断地腐蚀公司的根基,到那一天,生产商除了不断更新产品,升级换代,推出新型号的手机之外,恐怕就只有倒闭缩水一条路可走了。
事实上,手机的升级换代,是需要时间的,短时间内,根本完不成,这中间,关系到很多方面,根本就不是一言两语就能做到的!
不少东西都是虚构的,我毕竟不是从事手机生产销售相关的工作,有些东西,根本就无从了解,不过好在这是小说,嘿嘿,大家莫深究。
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