明天就是天宝楼重新开张的日子，苏蔚然带着水莲，葛文峻，小成，小佑以及几名伙计，正在店里做着准备工作。

贺大娘这次从金陵过来，不但给天宝楼补足了缺少的货品，还把苏蔚然成亲当日，塞给孟氏的银票原封不动的交还给了苏蔚然。

贺大娘告诉苏蔚然，二夫人说府里的银子够用了，姑娘如今一个人在外面，必须要有足够的银子傍身才是。

贺大娘还说，夫人千叮咛万嘱咐，要姑娘务必收下这些银票，否则她和二老爷都不会放心。

苏蔚然十分感动，只得收下了这笔钱。

现在她手里有人又有钱，自然更不用怕什么了。

等天宝楼盈利的时候，她必然会好好回报苏家。

此时伙计们的打扫和擦拭已经接近尾声，苏蔚然审视着焕然一新的天宝楼，决定尝试一下，将现代商业理念引入进来。

她知道想要做出一家成功的店铺，除了要有优良的产品和训练有素的人员之外，产品的陈列和包装也非常重要。

此外，还需要加上适当的促销手段。

于是苏蔚然亲自动手，将一楼大堂柜台里的香料重新细致的陈列了一番。让每个香块不再像之前那样僵硬死板的一排排堆放着，而是将它们摆成扇面状态，出现一个个优美的弧度。

香料底下垫着的衬布，苏蔚然也换成了更为高档的红色蚕丝面料。

与棉布相比，蚕丝更加细腻光滑，能够防止珍贵的香料由于摩擦造成的损伤。

而且蚕丝的天然褶皱还会在柜台里面形成一种立体的感觉，衬托得每块香料也更为高档，一举两得。

葛文峻眼睛一亮，不由在心里赞叹，真是好主意!

看来大姑娘并不像自己想象的那样，只是个普通的闺阁小姐，而是个头脑里非常有想法的人呢。

苏蔚然摆好后，满意的拍拍手，又向水莲点头示意，水莲麻利的从兜里掏出一个很大的荷包。

葛文峻好奇伸头看去，荷包里面竟然是一整包米粒大小的小珍珠。

水莲将这些珍珠均匀的洒在真丝衬布上面，温润的光芒立刻笼罩了整个柜台。

这些珍珠虽小，不值什么银子，可是光泽度却非常好，这样一摆放，柜台里的香料立刻又显得高了好几个档次。

葛文峻又惊又喜。

他毫不怀疑，以姑娘的这种陈设方式，就算柜台里放的是外面集市上，一吊钱一大筐的香料，也必然会被人以高价一抢而空。

因为这种陈列实在是太漂亮了，放眼整个金陵的香料店，都没有人这么做的。

二楼的也是如此布置，只不过珍珠更多了一些。

苏蔚然又挑选出一款客人普遍好评较高，价格又不算贵的香料，竖着用铜盘托了，底下衬着红蚕丝，放到离门口最近的展台上。

苏蔚然笑眯眯对葛文峻道:

你让伙计用红纸写个告示，凡是在赏花节前后这段时间进店购买香料的顾客，只要购买产品的数额达到一百两，就可以获赠这款香料，每天限量一百块，先到先得，赠完为止。

葛文峻眼睛又亮了亮，忙道:

我现在就让人去写，写完之后贴到门外，对了，何不多写几张，咱们店四周几百米之内都贴上，岂不能让更多的人都知道?

苏蔚然点头笑道:

可以，然后作为赠品的香料可以每天都变换一下，尽量选些库存大的种类，但是一定要在有效期之内，要让顾客知道，我们的赠品是和正常售卖的产品一样，而不是残次品。这样等我们下次再做促销的时候，才会更有说服力。

葛文峻实在太佩服大姑娘的智谋了，看向苏蔚然的目光里面充满了钦佩的神色。

赏花节前夕本来就是香料购买力最大的一段时间，若是再推出了这种赠品活动，必定会对销售额有很大的帮助。

大姑娘。葛文峻终于不再顾虑，说出来自己一直以来隐藏的一个想法，因为他知道大姑娘一定是有办法的:

我一直想着，我们铺子里面的客人其实是比较单一的，基本都是非富即贵的人群，在好东西上面也舍得花银子。那么有没有可能用什么办法让她们只来我们店里购物，而不会被其他香料店给抢走了呢?

话音一出，苏蔚然赞赏的看了葛文峻一眼。

她果然没有看错这个小伙子，非常敏锐的抓住了最大的难点。

如何培养顾客的忠诚度，是每个现代企业无论如何也要绞尽脑汁处理好的一个问题。

我们可以给每位到店购物的顾客建立专门的文书档案。

文书档案?葛文峻愣了愣，脸上浮现出若有所思的神色。

对，把每个客人每次购买的数额记录下来，一百两银子为一分，如果达到了一个固定的分值，就可以送一款店内的香料。随着分值的不断提高，赠品的价值也不一样。

葛文峻恍然大悟:这样就会吸引客人不断购买更多的东西以便得到心仪的赠品对吧?

没错，如果顾客领了赠品，分值就会在同时清零，需要重新累积。

苏蔚然喝了口茶继续道:

而且还可以让客人先储存银子在店里，使用储存的这些银子买香料，可以享受适当的折扣，存的银子越多，折扣越大。这样，客人等于提前将银子花在了我们店里，就不会去其他铺子买东西了。

葛文峻拍案叫绝:

姑娘，这个主意您是怎么想出来的?简直太完美了!

苏蔚然笑眯眯道:

这些其实都是花架子而已，真正想要留住顾客，还得需要产品质量过关，服务态度让人家满意才行，人家才会觉得没有白花那么多银子。你作为天宝楼的代理掌柜，首先要做的就是让每个来店的客人满意，不但要定期收集各种反馈的意见，还要监督伙计的服务态度，所以你的任务还是很重的。

葛文峻脸上的表情逐渐严肃起来，他对着苏蔚然，郑重其事的许下承诺。

姑娘放心，保证不辱使命!