吴犹豫卖房子和别人不一样，她不会真正的去忽悠客户，而是会在交谈的过程当中摸清顾客的潜在心理，解决了顾客最想要的东西，成交量自然能上的去。

而她虽然也会遇到不少对她有想法的人，她往往会把自己马牌7系的车钥匙有意无意的扔在桌上，让别人知难而退，即便真正遇到死缠烂打的这种人，吴犹豫也是会把单子交给别人，她自己宁愿不做这一单，她又不缺这么点提成，而且她的业绩是和团队相挂钩的，她也会很明白的告诉对方，“不买吃亏的是自己。”

反倒是她的这种佛系心态更能激发出业主的购买谷欠望，“瞧不起我是吧，我还真就在这里买了。”

要不说，售楼小姐姐的心态都是练出来的，一双火眼金睛看人下菜碟，实在是遇到的形形色色的人太多了。

吴犹豫有人护着，这种心态让她极为自信，时间一长也锻炼出来了，她也变得并不是那么的傻白甜了，更并不缺少和人沟通打交道的谈话技巧——销售从某种意义上来说就是一种揣摩对方心理的活动。

就像摆地摊一样，遇到小女生选东西价格一定不能开的太高，让对方掉头就走，最后适当的减掉一部分收益，让对方享受到砍价的乐趣，而带着小女生买东西的男生，毫不犹豫的狮子大张嘴，而小男生顾及面子也好，腼腆也好，或许就真的成交了。

道理就是这么个道理，明白了就明白了，不明白的人，摆地摊还真不一定能挣到钱。

吴犹豫经过两年的摸爬滚打，楼盘销售方面也有自己的心得，对于吴良给出的广告策划也有自己的想法，听一听总没有坏处。

当然，她坐在吴良的怀里也有一点宣誓主权的味道，去了趟京城，不光是何羞羞的心态有些变化，吴犹豫也有。

以前也只是知道吴良有钱，到了京城，吴良也有自己的朋友圈，尤其是田通苑，话里话外的那种优越感谁都能感受的到，然而面对吴良却总有一种淡淡的尊敬，她感受不出来，楚子曼也会告诉她。

于是，她更黏糊了。

何羞羞早已习惯被这般喂狗粮，心中恼怒，脸上还不能说什么，否则指不定吴良会怎么想？尤其是在京城，她看见吴良“满足”的笑容就知道，即便是面对那么困难的局势，吴良的风轻云淡也让她明白，呃，男人都是下半身考虑的动物，即便大难临头也会顾住一头。

这样的人生算得上精彩么？何羞羞也曾看过不少小说，明白男人都会有“醒掌天下权醉卧美人膝”的懊糟思想，但是，这件事情发生到自己身上，她还是无法接受，尤其是看到吴犹豫这样的傻白甜都被吴良给成功的洗脑，也不知道到底是吴犹豫的福气还是她的厄运。

她也侧面探过吴犹豫的口风，看着丫头话里话外洋溢着幸福的表情她总会觉得这丫头病的不轻，都说傍老不傍少来着，等到吴良腻了的那一天她将何去何从？

何羞羞暗自叹了一口气，不过，工作还得继续，吴良给出的地产广告虽然只有两篇，短时间应付卓越地产应该足够了，尤其是吴犹豫这个甲方，她很轻松的就能怼回去——这是吴良给的策划，有意见找吴良去。

但是她手里还有别的地产公司的广告策划需求，吴良并没有给，她也顾不上面前两个人的黏糊劲，催促道，“还有几家呢？”

吴良拍了拍吴犹豫，吴犹豫探身又拿过来一份递给吴良。

何羞羞看见俩人这样，愈发的无语，望天，就听吴良吹了声口哨，表情煞是怪异，“竞争对手啊！中弘地产。”

何羞羞不知道的是，吴良对这家公司也有过了解，曾经还去看过他们家的楼盘，在洛城也算发展的不错，几个重要的房价暴涨时间节点，这家公司基本上都赶上了，老板的眼光也算独到。

但是不管怎么说，这家是自己的客户，虽然是吴良的竞争对手，对方既然把文案交给吴良广告公司来做，也得对得起人家的信任，何羞羞恼怒的问，“是竞争对手没错，但那也是我的客户，你不能厚此薄彼。”

吴良笑笑，何羞羞的心情他能理解，但是该藏私的还是得藏私，通盘考虑之下，他也只能给出一个相对中庸一点的广告策划，“天气热了，二十四节气当中应该是快到大暑了，就以二十节气为宣传点，三伏大暑上蒸下煮，湖畔院中避暑之类的词，随便写。”

何羞羞点点头去找翻万年历，过了一会儿跑过来，“五月二十一，农历小满！这个怎么和地产挂上钩？”

吴良恨铁不成钢开始教育她，“小满，麦粒减满，这是节气不假，但是重要的是小满这两个字，人生小得圆满、盈而未满的小确幸才是生活的盛景、成熟未满却充满希望。。。”

何羞羞觉得自己被鄙视到了，涨红了脸，冷哼一声离开。

吴犹豫呵呵笑，眼里全是小星星，吴良无奈的叹口气，在双一，各种节日已经被他玩烂了，现在又该二十四节气了，这也是很无奈的事情，“从小分不清二十节气的人，被地产广告教会了！”

何羞羞虽然生气，然而二十四节气这个大杀器尤其是在零四年这个以报刊为主要媒介的地产广告当中，应该会焕发自己的生命力，而且，简单。

一张绝美的图片，配上几个字，加上楼盘的信息，一副广告成了，根本不用动脑子的广告创意可以玩一年，第二年还可以换点新词重新再来一遍。

何羞羞打完电话安排过工作，去而复返，继续找吴良。

吴良不由自主的想起了那个猎人和熊的笑话，琢磨了半天不敢讲，他怕何羞羞真的被羞到了。

她说的事儿还是工作上的，秦凌药业电视广告的事情。

仿“谁用谁知道”的广告，随着天禧事件的愈演愈热，即便没有人打招呼，豫省电视台也会下架，广告的空缺期的确需要新的广告来顶上。

何羞羞的意见很明确，“之前蹭过大叔的热度，让产品被大多数人所熟知，玛卡养生酒已经完成了广而告之的目的，新的广告应该提炼全新的卖点，吴董，你自己约的广告，含着泪也得做完吧？”

吴良耳听这话怎么这么熟悉，吴犹豫噗呲一声就笑了，凑在吴良耳朵边嘀咕，“你是不是经常这样马蚤扰我羞羞姐？”

吴良正襟危坐，一本正经的解释，“你没听你羞羞姐都喊我吴董了，别闹，帮你羞羞姐去催催广告费。”

吴犹豫撅着嘴表示，“谁的广告词可以拖，羞羞姐的谁敢？”

吴良笑着给她支应开，“这个广告做完，中午去吃大餐。”

她一走，吴良开始口花花，“你看这句词咋样，玛卡养生酒，男人行才是硬道理！”

何羞羞揶揄看他，“你在京城那几天也是靠这个？”

吴良脸黑，觉得很受伤，“试试？”

何羞羞神情有些恍惚，她又记起两年前在地摊上吴良也是这样口花花的，时过境迁，两年了，吴良已经成长到足以她仰视的地步，而她不能算发展的不好，然而终究和他的差距越来越大，面对吴良的调侃，她苦笑一句，“做个人吧，我是你兄弟！”

吴良心情瞬间变得不好了，“两年前你也是这样说的。”

何羞羞不想说这个话题，“不排斥但不表示接受。”

吴良沉默，他能听的懂，他把话题继续转向广告，“玛卡养生酒的广告只是一方面，多宣传品质吧，可以使用‘健康进入玛咖时代，天朝白酒进入养生时代’这样的噱头，另外可以把秦凌搞的那个种植基地的事情加进去。”

吴良给出了一个大致的方向，并没有给出详细的策划，他见何羞羞不理解，简单解释，“很多人都知道了这个酒，卖点像产品品质转移吧，让喝的人放心，而养生就是一个很好的契入点。”

何羞羞很明显的感觉到吴良语气中的公事公办的态度，这让她略微有些不适，甚至感觉自己心爱的玩具突然就飞走了的感觉，她开始沉默。

人们总是这样患得患失，是自己的内心总是想去平衡一些东西，比如想得到一些东西，又害怕会失去一些东西，又比如想为事业打拼，又害怕自己的健康会出问题，再比如，想要得到吴良，又知道不能独享，这样的心态很煎熬。

楚子曼曾经告诉过她，“人不需要特意的去平衡一些东西，相对的不平衡会给人危机意识，人们会产生压力，正是这些压力的存在，才导致自己不敢有丝毫的懈怠，进而推进自我职业生涯的发展与个人能力的提升，从这一点上，我明白你自己把所有的重心放在工作上的缘由。

但是，相对的不平衡是为了寻求更大的平衡与发展，所以相对的不平衡等于相对的平衡，适度规划未来，但更应该享受当下的美好。”

曾几何时，她一度认为这是楚子曼所谓的为及时享受而找的借口和理由，而现在，她突然明白，或许这样也没什么不好？

“怕得不到，怕已失去？”

然而没有得到，又怎么会害怕失去？