2028年3月20日，烯旺集团，家能科技的会客厅里，吴皓和胡正龙正坐在里面喝着咖啡，等着柳函箐带他们去参观。

胡正龙找到了几十亿资金，想杀入家用能源市场，拜托吴皓给他引荐烯旺集团的负责人，由于是大客户，由柳函箐亲自过来招待。

“胡总，你好！”

“柳总好。”

“我们先来看一下产品吧。”

“麻烦柳总！”

三人来到一个展厅，这里有几间装修好的样品间，专门用来展示产品的应用场景。

“胡总，这是城市独栋小楼应用场景，在楼顶安装太阳能电池板，系统会自动根据阳光的强弱，实时调整太阳能板的方向，做到发电效率最优化。”

“根据测算，在南方，一间地面面积六十平米左右的小楼，在楼顶安装这套系统，在晴朗夏天的发电量可以达到五十多度，足够满足家庭日常需求。”

柳函箐亲自讲解，这种独栋房屋在南方城市里很普遍，每户人家夏天的空调用电量会很大，利用太阳能，完全可以实现自给自足，甚至还略有盈余，可以卖给电网。

“柳总这样一套设备，造价是多少？能用多久？”胡正龙关心性价比的问题。

以前这种模式很难推开，是因为没有储电设备，太阳能晚上没电，不实用，而且造价也很高，动不动就要一二十万，对于普通家庭的吸引力不大。

现在就算有了储电设备，如果造价依然很高，推广的难度还是会很大。

“这一套产品我们给到经销商的价格，在六万左右，包括了储能设备，使用年限在十五年。”柳函箐很自信的报了一个价格。

这个价格不算高，因为已经包含了储能设备，经过测算，在南方五年内就能收回投资。

“这个价格还算合理，再贵就不够吸引人了。”胡正龙是商场老手，说话留了很多余地，明明已经心动了，却装得有点勉强的样子。

“来，胡总，我们再来看看这一套用在荒地上的太阳能发电设备，如果有荒废的空地，利用这一套设备，能赚不少钱！”柳函箐带着胡正龙来到另一个场景。

对付这种老油条柳函箐很有经验，先让他们看到好东西，等对方表现出有一丝兴奋，再开始谈判，成功的几率会很高。

“这套设备，太阳能电池板好大啊，蓄能设备还是分布式的，这样很容易会被偷，不好管理吧！”

胡正龙原来以为电池会集中在一个地方，通过拉电线来解决充电问题，没想到家能科技会把产品设计成这个样子。

“胡总请放心，每一块电池上都有我们的产品信息，在销售的时候它的去向都会被记录下来。一旦被人盗用，我们会发出指令，这块电池就废了，直到重新被用户授权才能使用。利用这项防盗技术，能最大限度的保证资产安全，而且不需要拉电网就能充电，减少了固定投资，充满电之后系统还会自动提醒，让工人去收。”

这套系统是经过深思熟虑的产物，考虑到最恶劣的情况，当然这其中也得到了吴皓的许多建议。

相应的，吴皓也投资了这家子公司，只不过资金数量不是很多而已。

“想想也是，把设备布置到一座荒山上，还要到处拉电线，确实是一件麻烦事。设计成现在这样，直接去换电池，就省心得多了，反正别人偷了电池也不能用，安全性有保障。”

胡正龙寻思了一下，觉得有道理。

“这种产品，价格多少？使用期限是多久？”

“这种分5kw，10kw，20kw十几种模块，可以按需订制，这里有一份批发和零售报价单，胡总可以带回去研究一下。”

对于这个大客户，价格当然要谈几轮才能有结果，作为一个参考，市场的批发和零售价格，也同样重要。

“这种场景，一般会用在什么地方？”胡正龙想知道，购买这种产品的对象是谁。

“在农村里有空地的人，工厂的顶棚、厂房的楼顶，盐碱地、滩涂、山地等等，反正光照足的地方都能布设。”柳函箐介绍道。

“哇，用途这么广，为什么以前就没人搞呢？”胡正龙突然想到了这个问题。

“以前的模式，发电后自己肯定用不完，就只能送到电网上销售，价格不高、利润不足，而且到了晚上，自己想用电的时候，还得从电网里高价买电，很不划算。”

“现在不一样，有了石墨烯电容电池，电能可以保存到晚上，家里不用再交电费了，而且这些充满电的电池，还能拉到工厂去使用，如果是自己的工厂，每个月生下来的钱会很客观。”

柳函箐笑着解释，在将来，电网和蓄能设备共同发力，将为可生能源的利用和生产带来很多便利。

“这个回报率我要回去精算一下，看看会有多少利润，电能就像喝水一样，现在是每天都得用，风险不大的情况下，积少成多也是很客观的。”

胡正龙比较谨慎，测算利润是他拿手好戏，肯定会把这件事做得很细。

“胡总，这里是太阳能风能发电工厂的场景，这种大型项目比较适合你这样的大客户投资，发电选址在西北地区和高原偏远地区，我们还提供了飞行运输工具给你们选择，我建议你好好考虑一下，是否上几个这样的项目。”

柳函箐把两人带到一个沙盘旁边，重点推荐这种发电工厂。

这种工厂投资虽然会比较大，但是收益却会比较稳定，而且发电量比较多，通过铁路运输，或者空运的方式，可以方便的把电能运输到附近的工厂，甚至可以到达沿海城市。

“这个场景，投资巨大，需要审慎对待，这种工厂赚钱不容易，亏钱倒是挺快。”胡正龙的想法是从城市买产品开始，这种模式比较保险，投资人也能接受。

“根据我们的测算，这种模式反而是最容易赚钱的，我们集团已经在铁路沿线选好几十个点，准备自己投资……这是相关的资料，胡总可以拿回去研究。”

这种大客户，需要谈判几轮才能成功，柳函箐并不着急现在就完成交易。