殷东瑞看了看手上的传单，上面全都是关于电脑配置的一些信息，看得出来这个余明华在推销方面已经是完全很用心了，但是他选择的切入点，却是出现了一些问题。

就比如眼前这个传单，黑白的，看上去纸质很差劲，应该是找的最便宜的打印店，用的最便宜的纸，不过考虑到余明华的预算实在是有限，所以这个问题可以暂时忽略。

另外一个问题就是，他选择的位置不对。

后面的确是个电器城没错，但是这可不是电脑城，电器城里面全都是冲着一些实用并且实惠的家电来的人，这些人可买不起什么电脑，在他们看来，一部电脑的价格，两万多块钱，都能买多少空调或者是洗衣机了？

南方这个地方，对空调的需求量是很大的，所以大多数人选择的第一件家电，除了冰箱那也就是空调了。

要想卖电脑的话，只能去找一些做电脑生意的经销商，不要想着轻易地就将电脑卖给这些普通人，南方人精明，生平最在乎上当受骗了，你就自己站在这儿推销，连一个店铺也没有，那不是骗子是什么？

坦白说，就从门口的这个凄惨景象上来看的话，余明华是真的不适合做销售这一行，除非师傅领进门，修行还要看个人。

殷东瑞看了看手上的这个传单，皱着眉头说道：“兄弟，你就拿着几张传单，往这家电城门口一站，有点儿奇怪啊！不是我说，你选择的地方他就不对劲！”

余明华顿时有些茫然了，下意识的问道：“怎么……不对劲了？”

叹了口气，殷东瑞一只手搭上了余明华的肩膀，说道：“我给你分析一下，你要卖出去的电脑，是不是不止一台？”

余明华下意识的点了点头，他手上的电脑却是有七八台的样子，但是很多班里面的同学都卖不出去，他要是想全都承包下来的话，起码要卖出去一百台起步！这才能给导师博得一些机会！

“起码应该有个一百台上下的吧……但是我站在这里卖，有什么问题吗？”

说实话殷东瑞是感觉有些奇怪的，路上听李毅说过这么一嘴，这家伙可是北河信息技术大学，计算机专业的高材生来着，没想到这么不懂得变通？

不过简单的浅淡了两句，殷东瑞就摸清楚了余明华的路数。

这小子的确是个人才，不过是在搞研究上是个人才，至于其他的，还是先不要说了。

“你看看这里是什么地方？”一边说着，殷东瑞转身指了指身后的方向，那是个电器城的招牌。

“电器城啊！”余明华下意识的回答道：“我在这里卖电脑不是正好吗？”

殷东瑞一拍手，说道：“你的问题就出在这里，电器城是买卖家电的地方，你来这里卖电脑？电脑在这些来来往往的人眼里面，根本就是鸡肋！”

“你推销也要选对一个地方不是？你这么卖，把电脑卖给这些只是想来买洗衣机和冰箱还有电视的普通人，那猴年马月才能卖出去一百台？”

余明华这才反应过来，刚刚意识到问题的严重性，于是下意识的说道：“那我应该怎么办？大哥，能不能帮我指条明路？谢谢你了！”

殷东瑞点了点头，说道：“我告诉你，你应该去找一些电脑的经销商！还有一些买卖电脑的店铺！专门卖电脑的那种！明白了吗？”

第一时间，余明华以为殷东瑞的意思是要让他去和那些人抢生意，不过随即这才反应过来，殷东瑞的意思是，让他把电脑卖给这些人！

“可是……这样真的没有问题吗？”

就在这个时候，李毅从后面慢悠悠的走了上来，无奈的说道：“做生意，就要擅长断自己的后路，你没有破釜沉舟一往无前的勇气，你怎么知道自己会不会成功？多半会失败的！”

余明华看到李毅的时候，顿时明白面前这另外一个陌生的年轻人可能是李毅的朋友，也是下意识的放松了警惕，开始真正的思考殷东瑞的话。

“我知道了！谢谢你们！两位大哥！”

余明华对着两个人弯了弯腰之后，直接拿着传单离开了电器城的门口。

李毅和殷东瑞对视了一眼，殷东瑞下意识的说道：“我刚才好像忘了和他说这个传单的问题了……真的尴尬……”

李毅耸了耸肩膀，说道：“传单不如广告，还是广告的效果更好一些，在我看来虽然两者的程度都差不多，但是广告毕竟更有排面。”

听到这话，殷东瑞却是翻了个白眼，说道：“你看看你的这个小兄弟，他像是有打广告的钱的样子吗？”

这倒是事实，李毅琢磨了一下，说道：“那我们帮他一把，直接把广告给他打出来，怎么样？”

殷东瑞点了点头，说道：“这个办法还行，走吧，分头行动，你去想办法帮他打个广告，我跟着他去看看，这小子有点儿愣啊，怕他搞出什么事儿来，或者被人骗了……”

这还真是李毅也担心的，要说余明华会骗人，这段时间的相处下来，打死他都做不出来这种事情，但是要说被人骗了……

不说别的，在火车上，要不是有李毅在，他的样品电脑被人家偷了多少次都不知道……

两个人直接分头行动，殷东瑞径直向着余明华离开的地方走了过去。

而李毅则是直奔最大的报社，花钱打广告这种事情，还算是熟悉。

找到余明华很轻松，但是想好一个不错的广告词，也很重要，一路上李毅就在琢磨，到底什么样的广告词更能吸引人的注意力？

电脑大减价、大甩卖、什么跳楼价之类的，这些都不行，太老套了，现在的人都不吃这一套了，必须要有新意，足够引人注目！

靠在公交车的座位上，李毅双手抱着后脑勺，看到了公交车上面的一些标语，脑海之中顿时有了一个想法！

从电器城到最近的报社，需要五个站的时间，李毅在下车之前，就已经想好了要怎么打广告！