重生:我是商业教父

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125、SC航空

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陆映不回家,易轩也不会劝她。

有陆家盘根错节的关系,陆映想在首都找个地方呆太容易了,退一万步,还有京大的宿舍呢。

至于陆家人的态度,其实他倒是一点不生气。

他去那种场合,完全是因为陆映的关系,无欲则刚,对于陆家他无欲无求。

清晨,他跟邵君两人坐上飞机,直飞SC。

从首都飞过去,,至少要四个小时,所以易轩从报亭买了一份报纸。

报纸中大篇幅报道了现今老毛子那边的情况。

第一大国的解体,不仅是一国之事,此刻甚至是全世界的目光都被吸引。

“小轩,过去怎么谈?”

“君哥,这次你出头,把你那二世祖的性子,适当的露一露,不然我怕我俩进不了门。”

邵君有些没好气,易轩的这句话分明是带着对他们这帮人的歧视。

“报价呢?”

“1.5吧,不能低于。目前空客新飞机报价大概在7--8亿美金,这样的价格SC航空应该会乐得答应。”

CD,易轩还是挺喜欢的。

前世来过几次,每次都有一种不虚此行的感觉。

美食,美酒,当然还有如水一般的美人。

到时已是下午,找了地方休息,打算晚上好好尝尝当地的美食,第二天才行动。

“同志,你们找谁?”

不是门房大爷,而是穿着制服的小伙子。

“我们要找SC航空的领导,我是轩辕国际贸易集团的人,有些合作想跟贵集团领导谈谈。”

易轩拎着包,把一个秘书的角色扮演的很好。

邵君的语气不快不累,略带一点点的张扬,说完还对着易轩侧了一下头。

易轩跟上两步,打开公文包,从里面拿出提前印制好的名片,递给小伙子。

小伙子看了眼,有些不确定的道:

“两位,有公司所开的介绍信吗?”

易轩又将以轩辕名义所开的介绍信递了过去。

其实随着改开深入,介绍信已经快消失了,但一些重要单位还是需要这些。

“两位是找谁?”

两人鬼知道该找谁。

邵君清咳了一声道:

“你问一下你们领导,我们轩辕手上有几架性能良好的客机,不知贵集团有无意愿购买,如果没有,我就卖给东南亚那边的国家了。”

随着小伙子的一个电话,一个四十余岁的女人到了门卫处。

“不好意思,让两位久等。”

又是一番的试探,邵君将度把握的很好。

半真半假,说到飞机,就说已经买好了,不过没地方只好先还存放在老毛子那里,

说到价格时,邵君则很好将一个二世祖的个性体现出来。

“怎么,你能做主?”

一句话,说得接待的妇女一脸的讪讪之色。

越是这样,对方越是认可,所以没一会他们就成了老总的座上客。

“不知两位,是…”

易轩主动掏出公文包,将轩辕的资料双手递了一份上去,这些都是真实的,所以也不怕对方查。

“领导,我们自前两年开始,就开通了对外的贸易,在此期间也积累了一点人脉,现在那边的经济态势,想必您也有所耳闻。

我们最近的几批货,他们已不具备支付能力,所以就想着以飞机抵债。”

这套说辞,当然是易轩编的。

不过同样半真半假,让人琢磨不透。

“飞机的性能呢?”

易轩再次掏出一份资料。

这份资料可厉害了,易轩为了增加可信度,这份资料居然是一式三份,且还是英文、俄文和中文三版。

英文他自己操刀,俄文他找的外国语学院的俄文老师,至于里面的内容,邵君托人找了空勤一个科研人员了解到的。

“这次是一批图-154M飞机,最高时辰950KM小时,经济时辰900KM,最长满负荷续航为3700KM,满足国内大部分线路的开通,载荷13600KG,除机务人员,乘客座次180位……”

易轩如数家珍,将他了解的数据报了出来。

“可以常驻一个维修班,时间暂定20个月,当然费用由购买方承担。”

老总点点头,数据很详实,售后一些都考虑在内。

“不知价格?”

易轩没了刚刚的侃侃而谈,此刻扭头有些局促的看了眼邵君。

邵君极为自然的掏出香烟,散了一支给老总,点燃才开口道:

“咱都是自己人,价格好说,飞机全部都是8成新,小易,将数据给老总说说。”

易轩说了一声是,再次面对着老总道:

“我们请专业人士检测过,大多只经历过3000-5000次的起飞,航时未到15000小时。根据飞机的平均标准,可判定其价值在新飞机的8成以上。”

“你们了解的很专业啊!”

老总满意的点点头。

“有几架?价格呢?”

话题再次绕回。

邵君将椅子挪到老总的对面,声音适当压低少许道:

“领导,实不相瞒,轩辕没有大型设备的进出口权利,如果您能协调解决,1.8如何?我知道,现在新飞机的价格,这个价格跟捡的也没啥区别。”

老总眉头微皱,片刻才道:

“这个可是有难度。”

邵君和易轩两人都明白,这些事对于老总来讲,很多时候就是几个电话的事。

但谈判嘛,好不容易有个拿捏的点,自然不会轻易松口。

“邵总,要不就…”

“看来只能便宜那帮土驻了。”

邵君有些遗憾的起身,这是打算走的意思。

老总一怔,随之抬手压了压,让两人再次坐下,心中也郁闷,碰到两个愣头青了,不知道这是谈判的技巧吗?

“领导,还有啥指示?”

邵君挠了挠头,明知故问。

“别急嘛,我说有难度,也没说不能解决。”

邵君轻哦一声,再次坐定,对着老总道:

“说白了,我也不想卖给土驻,领导要是能搞定,我再让一些,咱是国人亏点本,就当是支持国家建设了,1.7成交?”

易轩此刻心中暗喜,邵君这货怪不得能将车行的生意做那么大,就这手装傻卖愣的功夫,就已臻化境。

“两位先休息一下,也不用出去了,集团有接待处,明早我们开个会讨论一下,最迟明天下午给你们回复。”

两人耸了耸肩,自无不可。

晚上有人专门接待,易轩敢确定,这一餐才是真正的C菜精华。

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