考察进行了差不多俩小时，说是考察。基本是关新月从一个角度出发，旁敲侧击的在试图改变涂青山的投资意向。

很高明的聊天方式，捧着，敬着，又顺其自然的谈着。

涂青山最初的入资意向是，以天海市的项目进入通源集团，要求占股一半以上。很强势，也是他一贯的风格，他投资多半不屑于拿不足一半的股份。

就如古舟行投资律所，持股比例也高达百分之七十，无非是经营管理上丧失了点话语权。

但关新月有点不太甘心。

她本身个人把控着新通源百分之六十以上的股份，许开阳持股比例接近百分之三十，其它的就是一些零碎的人情投资。

涂青山要一半股份，对她冲击力是最大的。如果经营上再有所限制，不如另寻合作伙伴。

她执意让对方来临安考察一下，主要的目的还是方便谈判。原有条件的情况下，她想把涂青山的持股比例，压到百分之四十以下。

新通源项目很热，东阳市的例子摆着，已经是家喻户晓的一个大型不同于传统的商业街。

关新月还挺有把握好好再谈一下，因为合作不单单只在新通源上。海城旅游业也即将提上日程，涂青山对此也特别感兴趣，不止一次找她问过具体情况。

场合不便，关新月并没立刻步入正题。而是恰当的把话题转到了韩东身上：“东子，你跟涂总说一说海城那边的形势。”

她还挺相信韩东的，假如他能把涂青山的心思勾起来，那新通源这边势必更好说话一些。

两人是一体的，涂青山若要投资，很大可能会分投两部分。两个项目，只要有一个能牢牢引住对方，就都成了。

谈判本来就是这样，都是行内人，太离谱的要求根本不会提。涂青山之所以强势占优，是因为他地位在，对于渴望被投资者，他位置很高。

韩东了解关新月，闻声稍作沉吟：“涂总，海城前阵子的新闻您留意了么。”

“听说过一点。”

“现在那边高压政策会一直持续，也就是说，这个城市已经有了吸引游客的必要因素。我在那边呆过很长一段时间，只有市区之外有几家普通的旅游景点。可以说，旅游这一块在海城是空白的。”

涂青山轻易抓到了韩东话里要点：“东子，你怎么会知道这些内情。”

“我一个过命的战友是海城市长，她治理海城的心思很坚决。在那边做旅游的优势就在，她可以优先帮着申请地皮，无条件提供其它必要的支持……”

“您也清楚，现在占地套钱的人不在少数。她刚上任不久，招商对她来说蛮困难的，不是说没人去，主要是她分辨到底是真的投资还是假投资比较困难。所以，她想让我去做这一块。相互的，她可以给我提供帮助，我也想真的把这件事做好。”

涂青山听关新月说过海城的事：“你是说，短期内可以免费使用海城的地皮。”

“对，那边地形特殊，许多地方无人居住，地都是市里的。”

“那你想做什么呢？”

“游乐场，滑雪场，常规旅游。所有的旅游项目，那边都非常适合……”

“你并没接触过旅游这一块。”

韩东轻巧：“对啊，所以涂总如果认识相关方面的人才，可以引荐一下。”

涂青山笑道：“东子，你这空口说白话的本事可不小。到现在，都还没确定要做什么，人才也没有。就靠钱跟关系？不对，钱你也没有。不然你也不用跟我说这么多废话。”

韩东听他明里玩笑，却颇有咄咄逼人之意。斟酌了片刻：“涂总，您对海城有什么印象。”

“毒品，滥交，暴力之都。”

“想过去看看么？”

“还真起过去那边看看的心思。”

“对啊，您好奇，其它普通人也是挺好奇的。这就具备了旅游城市的先天条件！何况您现在问我太多，我对旅游一窍不通，多说多错。我需要专业的人设计出图纸，完善后，再跟您聊。”

涂青山赞许：“这话实在，比小关可靠谱多了。她跟我说的天花乱坠……比起你来，她看着都飘。”

关新月没接茬，翻了下眼睛，开窗透气。

韩东也有了点笑意，涂青山这人身份尊贵，却没看出来什么架子，玩笑也开着顺畅。

“涂总，那咱们就先不讨论这个。等我找人，弄出方案来，拿给您看。”

“别不讨论，得急着讨论。缺人才好办，我得知道，你准备在海城投资多少钱？”

“其实用不多少，最贵的地皮使用权解决了。主要花费的话，要复原道路，开山阔地。我打算是从旅游点首端，相应配置悬挂缆车以及列专车道，出行方便是最重要的……”

“我这有找人拍的照片，您看一眼。”

韩东翻出手机解锁，递了过去。

涂青山放大图片，翻动着，越看越是惊讶。滑雪场，韩东说重点项目是滑雪场，照片之上的地界，简直雪白的一望无际。

这等规模如果真的把滑雪场做的成功，绝对不比国际上一流的滑雪场差。他也终于知道，韩东为什么说要弄免费专列，确实，游客如果不是自驾，想靠步行出入，能把人累的半死。

韩东不懂旅游，可涂青山看懂了。

把手机还给韩东：“这种连山的场地规模，如果全做旅游，不算地皮，我觉得两三百亿也未必收的住。”

韩东点头：“您说的一点也不错，如果凑不到足够的钱。我只有拿自己手头那点，先去小打小闹试试水。”

涂青山沉吟：“把规划图弄出来，给我看看。”

“可以，明天我就着手先办这件事。”

……

参观到了晚上七点钟左右，关新月又给许开阳打了电话，一块跟涂青山吃了顿饭。

没有饮酒，席间基本都在谈生意。

关新月跟涂青山已经反复接触过不知道多少次，她不愿让出太多的股份，涂青山则志在必得。

但就此僵持下去也没意思，今天，总算各自退了一步，正式达成了协议，只等待法务接触了。

占股百分之四十五，这是涂青山的底线。关新月同意了，附加了一个条件，想在天海的临市，再起一家新通源。所需费用，各自按照股份比例出资，其它条件不变。有一点，涂青山要负责协调好关系。