当然，我倒不是说我们的游戏免费了就不重视游戏的平衡与公平。

凡事都要有一个度，在一个合理的范围之内，稍许的不公平与不平衡，玩家都能接受。

如果超出了这个度，那么，玩家就有可能会离开。

这个度，必需你们自己掌握好。

张宁现在已经不太会参与具体的游戏开发，最多有一些感兴趣的，他会参与一些。

大都时候，张宁都是想将一些后世经过几十年积累而成的理论，经验，一步一步教会他们。让他们在吸收完自己的经验与理论之后，能够在未来面对一切问题。哪怕，面对来自全球巨头的挑战，也不畏惧。

“其实吧，童蕾，如果你换一个角度看问题，就一切想得通了。”

童蕾反对免费游戏，张宁并不见外。

新生的事物，他有太多太多未解的东西了。

拿一个成熟的方案去换一个从来没有接触过的模式，说什么也会抗拒。

“你想一想我们之前推出的一系列游戏，包括金古群侠传，凡人修仙传这一些，当时被骂被吐槽的还少吗？当时，不也是一直流传着，质量差的游戏就没有人玩么？可是，现在看看，我们的这两个游戏，不也是成为了中国同时在线人数最多的游戏之一。”

“哪怕到了现在，仍有很多的人说金古群侠怎么样，凡人修仙怎么样，甚至，还有很多的游戏，推出了比这两个游戏更多的功能，更多的玩法。但这又怎么样，你并不会去再乎这一些人的吐槽，还是评论……但恰恰相反，对于免费游戏当中一系列的评论，一系列的吐槽，为什么你就这么在意？”

“我觉得，这不是因为他们的吐槽，最关键的是，是因为这一些免费游戏都失败了。是他们失败，让你觉得没有信心。是他们失败，让你下意识的认为，免费模式不可取，是他们失败，让你从来就没有考虑过免费模式。”

“当然，我在这里并不是批评你，其实你已经做得很好了。”

缓了缓，张宁没有再对这个问题细究，“不过，我还是希望，以后在做某一些决策的时候，能够放开思想，打破常规考虑一下。有可能，很多的时候，你就是比别人多想了那么一点，你就有可能成为规则的制定者，你就有可能成为这个游戏里的gm。”

“张总你说的对，我接受你的批评。只是，还有一个问题，我们不得不面对。”

在张宁的解释之后，童蕾很快就已想明白了之前自己的问题。

是呀，之前为什么自己认为免费模式会失败。

并不是这个模式真的可能会失败，是因为别人失败了，这才让她感觉，免费模式不可行。

为什么自己之前就没有考虑到这一些呢？

童蕾不惊暗问自己。

不过，想了一会想不明白的童蕾，却没有再想。

她倒是一下子看得很开了。

如果这一些自己都能考虑到，或许，眼前的这位，就不是妖怪了。

“什么问题。”

“关于免费游戏玩家人数的问题。”

童蕾拿出了一份数据，“我们做了一份数据调查，虽然国内仍有不少喜欢免费游戏的玩家。但是，总休来说，免费游戏玩家的数量并不多，远远无法达到我们收费游戏玩家的数量。我们预计，全国会玩免费游戏的玩家，大概在300万。这还不包括我们玩cf那一些的免费游戏玩家。如果仅仅只有300万的游戏玩家，我们的九州，恐怕……”

“童蕾，你这份调查数据做得不错，我们在推出一款游戏的时候，确实要考虑到这个。如果整个的玩家数量群体太小，哪怕我们做到了第一，甚至是垄断，也不可能获得多大的利润。但是，童蕾，你还有一个因素没有考虑到。”

“张总，你说的是国内网民增加数量。”

这让张宁小小的有一些惊讶。

“张总，我考虑到了这个因素。虽然我们国内网民每年都在保持很大的增长速度，但是，到了2003年之后，国内网民增长数量已经没有前几年翻翻试的增长，今年能够保持30%的增长，就很不错了。我们预计，2003年年底，国内网民数量，仍不可能超过2亿，而且，越往后，网民的增长速度将越慢。

另外，哪怕国内网民数量不断的增长，免费游戏也不可能完全转化这一些网民，在这其中，免费游戏还有很多的竞争对手。他们有可能不会来玩游戏，他们只看新闻，看电影，听音乐，聊qq，还有，他们哪怕玩游戏，也只是玩qq游戏。甚至，他们也会玩网游，但他们可能是玩收费游戏。最后，才有可能轮到我们的免费游戏……哪怕是我们将国内网民增长率考虑进去了，我们的免费游戏玩家，仍是不多。”

“不错，不错，童蕾，这一次你分析的很好。”

这回，张宁夸奖起童蕾了。

“我想，如你所说，国内免费游戏玩家数量太少，也正是因为国内免费游戏模式一直难于成功的关键原因。”

“张总，既然你知道，为什么你还要我们的九州采用免费模式。”

“那我只能说，国内免费游戏玩家数量太少，并不是真的太少，只是他们没有开发而已。”

“没有开发？”

童蕾摇头，表示不懂，“张总，这又怎么说？”

“从你的调查数据来看，的确，现在正在玩免费游戏玩家的数量群体，可能就只有300多万。但是，你就认为，真正的免费游戏玩家的数量就只有300万吗？我们有1亿多的网民，如果要我说，我们的免费游戏玩家数量，理论上也可以达到1亿多。”

“张总，这不可能，1亿多的网民怎么可能全部都在玩游戏，别说是免费游戏了，就是将所有的游戏加起来，也不可能。”

“我知道不可能，我只说的是理论上。童蕾，你回忆一下。2000年，我们的网游玩家有多少？”

“50万不到。”

“那么，我再问你，当年中国网民总量有多少。”

“2000万多。”

“好，现在我们国内有多少游戏玩家。”

“1500万左右。”

“那现在国内大概有多少网民？”

“不用说了，刚才你已经讲了，2亿不到。”

张宁接着在说，“很明显，3年时间，我们的游戏玩家从50万到2000万，增长了30倍。但是，我们的网民总量，2000万到2亿，连10倍都没有。这代表什么？”

“这代表网游玩家的增长数量超过网民增长数量。”

童蕾回答道。

“对，不仅如此，他还代表着，我们游戏玩家群体，仍有相当大的潜力可挖。就如现在我们1500万的网游玩家，难道是增长过来的新网民成为玩家的？不，有一些是，但更多的却不是。我们的游戏玩家增长数量之所以会比网民玩家增长快，不是因为增长过来的玩家都在玩游戏，而是原来的一些老网民，都在不断的转化成为了我们的游戏玩家。”

“可能我说得有一些绕，我们可以用一个更为简单的说法来解释。在此前收费模式之下，我们的游戏玩家数量只占总网民的10%左右，我觉得，这很不正常。做为互联网当中最为有吸引力的网络游戏，我一直认为，网络游戏人数应该占总网民人数的30%才对。也就是说，三个上网的人群当中，就有一个玩网络游戏的。同样，对于我们将近2亿的网民来说，我们最少也应该有6000万的网游玩家。”

“30%？”

“6000万。”

童蕾觉得太夸张了。

“怎么，你觉得没可能？”

“我反倒觉得，我们很快就会实现。”

“为什么之前没有实现，恰恰是我们这几天一直在讨论的收费模式问题。点卡收费模式固然不错，但他却将很多想玩游戏的网民排斥在门外。”

“张总，我感觉你说得很有道理，只是……”

“只是什么？”

“只是张总刚才所说的，都只是主观推测。”

童蕾其实已经被张宁说服了。

她早就知道免费对于网民的吸引力。

就像当年盛大的传奇私服一出来，一大堆就跑去玩私服了。

你说他们没钱么？

他们肯定是有钱。

之前就玩收费的传奇。

可是，哪怕就是有钱，有免费的不玩，为嘛去玩收费的？

不是所有人都会义无无反顾的去支持正版。

可是，童蕾还是想看到一个足够说服她的真实数据。

如果不然，那么，哪怕说得再有理，童蕾也只会认为是推测。

免费模式虽然看起来非常创新，也确实有可能力压魔兽一头。

但是，万一免费模式失败，别说与魔兽竞争了，恐怕连企鹅游戏这一块招牌都要搞砸。

童蕾是企鹅游戏的负责人，他是这个公司的ceo，她为要企鹅游戏负责。

哪怕张宁在这，在没十分把握之下，她也不会主动转变。

“没有确实的数据证明，我是不可能轻易转变收费模式的。”

“数据证明。”

张宁不免苦笑。

刚才说了这么多，的确有太多的主观推测。

不过，张宁哪能说他知道后世发展，知道后世免费游戏才是王道，才是主流么？

只是，真要找起强有力的数据做为支撑，还真是比较困难。

后世网游之王陈天桥一手宣布旗下游戏全部转为免费之后，哪里还有什么强有力的数据证明，还不是对于后世的主观推测，只不过，是比较有把握的推测而已。结果，陈天桥又赢了一次，上一次是30万美元豪赌传奇，这一次是所有游戏免费。

不过，真的没有数据证明么？

未必。