“张总，黄小姐到了。”

下午四点，黄雅莉准时出现在泰华地产30楼前台，前台打完电话，张天娜立刻出去迎接她。

“黄姐，我们去陈总办公室谈。”

“好。”

“黄姐，这是我们陈总，他也是我的入行师傅。”

张天娜敲门进去，陈杰迎上来，张天娜立刻给黄雅莉介绍。

“黄老师好。”

陈杰热情的伸出双手，恭敬地称黄雅莉为老师。黄雅莉看到陈杰伸出的双手，不好拒绝，于是轻轻跟他触碰下，立刻收回，此刻她也没有心情，她急切需要解决眼前这个难题。

“陈总，幸会。”

“黄老师，请这边坐，我们边喝茶边聊。”

陈杰指着办公室沙发旁的茶台，让黄雅莉入座。他最近学广东人整了一个大茶台，只要有客户来，他就立刻烧水洗茶具，给客户泡功夫茶。

“张总，陈总，我先说明下，我今天来，真的不是不想要那个房子，其实我第一眼看它的时候，就喜欢上了，要不是我老公总说这不好那不好，我在第一次看的时候就想定了。我们现在住的房子，是我老公婚前买的一套60平米小2房单位，已经不够住了。虽然大学也给我提供了一套单身宿舍，但是面积太小了，我也没法带着孩子去住。现在家里有老人孩子，根本不够住，这也是我们迫切需要买个大房子的原因。”

黄雅莉事先声明，她怕张天娜他们以为自己又像上一次一样挑毛病不想买。

“黄姐，那这套房不正好解决了你的难题，你这边还有什么问题呢？”张天娜不解地发问。

“张总，我昨晚回家告诉我先生我签了这套房子的二手买卖合约，他才告诉我预备买这套房子的首期款没了。”

“怎么会这样呢？”

陈杰和张天娜听完几乎同时一愣。

“我拿离婚要挟，追问他很久，他才实话告诉我，我们半年前存的那笔30万元存款已经被他取出来借人了。”

首期款没了，这还是张天娜第一次遇到这样的事情，而且确实很少见。

一般人要买房子，是早就把首期款准备好不动的。黄雅莉丈夫私自动了首期款，而且还没告诉她，这让人觉得太不正常了，张天娜隐约感觉到她丈夫一定还隐瞒了其它事情。

“黄姐，我们以为昨天签约前，你跟你先生商量好了呢。”

张天娜对这个问题也不知道怎么处理，她转头看向陈杰，陈杰到底久经沙场，一点也不慌。

“黄老师，我想问下，你是真的很喜欢这套房子，确定要买吗？”

“陈总，我当然喜欢啊。我都计划好了，我先生也答应我只要同意来深圳上班，就给我买一套大房子的。他比我工作早，97年大学毕业就出来工作了，早已经存够了第二套房的首付款。”

黄雅莉确定想买，让陈杰有了一个新主意。

“好的，我可以告诉你有两个办法解决这件事。”

“陈总，你说，哪两个办法？”

陈杰说到有办法，黄雅莉的神情从刚才的阴郁立刻转为晴朗，她兴奋的看向陈杰，眼神里充满了信任。此刻的她，恐怕早忘记了昨天她还骂中介公司的人都是骗子，不值得信任的话语。

“第一个办法，就是跟家里亲戚们借钱，最好能凑够到首付的1.5-2成，我去银行找熟人，帮你做高贷款比例，这样你的首付就能降低到1.5成左右。但是具体低多少，还要看银行的最后评估，我现在不能给你保证。”

陈杰抛出的这个方案其实他们给很多客户做过，包括自己买房都是这样操作的。

“我老公说能要回10万元，我跟亲戚们还能再借到10万元。”

听到这个方案，黄雅莉很是欣慰，她觉得她现在在大学的工资很稳定，多贷点款，月供是没有问题的。

“第二个方法就是，我跟业主谈谈，给你的首期款时间放长一点，你们可以卖掉现在住的小房子，然后拿这笔钱交大房子的首付。”

听到买房子，还要先卖掉自己住的这套房，黄雅莉犹豫了一下，然后心里就否定了这个主意，她原本打算是自己搬到大房子里，父母退休后，过来跟他们同住。然后那个小房子留给公公婆婆住。如果现在就卖掉的话，那婆婆还得跟他们住一起，天下再好得公婆，住到一起还是事多，也会干扰他们的夫妻生活。

“陈总，我觉得还是第一个办法靠谱，你跟业主聊下，看在我们都是同乡的面子上，重新签个合约贷款。”

“黄老师，我觉得你先确保借到多少钱后，我再问。要是我现在问，到时候你又凑不齐钱怎么办？到时候又打电话让卖主改会麻烦？他是不会听我们的。所以你回去三天内，把能凑足多少钱得数字告诉我，我让银行的人先出评估价，越快越好，你想贷高点，最好还是要给办事的人塞个红包。

“贷款还要红包？多少钱？”

黄雅莉家境跟别人比一般，但是跟陈杰和张天娜他们相比，还是好了很多。她出生在市区，父母都是中学老师，所以才培养了她这么一个学霸。就连黄雅莉的丈夫当年也是她父亲的学生。

“我个人觉得红包金额在500-1000元，你自己看着给。准备好，我带你去银行找人办完的时候，你直接塞给他。”

陈杰说的这个反为其实是最低数了，因为2004年后，很多人为了炒楼做高贷，早已经给到2000以上的红包了。

黄雅莉想想，觉得也算合理，同意了。

张天娜后来跟陈杰说，都说老师抠门，但黄雅莉书虽然读多了，但是还没读傻，还懂点人情世故，这也是后面投资买房中，张天娜愿意帮她的缘故。

直到跟李浩结婚，才让张天娜开始疏远她。张天娜冥冥之中觉得李浩会在这条阴沟里翻船，后来果然如此。

“好的，那我就听你们的，尽快给你一个准确数字。”

“好的，黄姐。”

“那我先走了，你们忙。”

“黄老师，不急得话，我请你吃晚饭再走。”

“谢谢陈总和张总，我真得要赶回去，孩子还小。”

“天娜，那你送下黄老师。”

“好。”

张天娜带着黄雅莉走到电梯口，在黄雅莉坚持不让再送得情况下，止步于电梯门口。

今天是张天娜和黄雅莉得第三次打交道，不过三次，黄雅莉已经完全放下先前的芥蒂，从开始称他们为骗子到现在有事第一时间想到求助他们。

可见，人是最善变的动物。