第二天下午1点，张天娜在香榭丽舍门口准时等来看房的周成涛。

周成涛一贯的原则就是守时守信，除了飞机晚点是他没法控制的，只要他能做到的坚决做到。

“周大哥，好久不见。”

看到周成涛从出租车里出来，张天娜立刻上前跟他打招呼。

“天娜，你跟我再说下这套房子的行情，昨天电话里我没听清楚。”

周成涛只要认准的东西，向来不含糊，就比如这套房子，感兴趣，立刻就飞来了。

“我们在香榭丽舍收了两套盘源，一套是中间2号楼王单位，这位业主当年是靠炒股票期货起家的，据说还是高手中的高手。但最近这个90年代的高手屡次操作不好，据说不仅把自己，还把很多客户也套进去了。他现在急需资金补仓，于是忍痛割爱，卖掉自住的这套220平米中空复式单位。”

“这套貌似不错，什么价格？”

张天娜还没有介绍完，周成涛就听得很有兴趣。

“这个户型在2000年开盘的时候，是最抢手的，涨得也比较快，目前市场价480万元。但是业主说，要是有客户要在10天内，一次性付款的话，他的价格可以低到420万元。”

“420万元也不是个小数目，10天内凑齐，有点难。”

听到总价，周成涛似乎有点泄气了，毕竟这跟他之前投资的那些几十万元一套的物业差距太大。

“周大哥，我想给你推的其实是另外一套小面积单位。这套房位于3号楼，是180平米的大平层单位，市场价250万元，但是业主价格咬得比较死，最多给10万元让利空间。”

“天娜，以你个人的经验，我买那套合适？”

“我个人觉得两套都不错，但是如果你考虑是自己住的，如果自住的话，我推荐你买那套复式，因为那个户型每层就一套，整个小区也就24套。我看过这套房，真的很好，赠送面积就有50平米。”

“那套你一说，我就喜欢，但是贵啊，我每年也就来住不到2月而已。”

“所以，周大哥，但如果你还是想短炒，等升值卖掉的话，我建议你买180平米那个4+1房，这个户型是豪宅的入门级，特别适合那些刚刚赚到钱，又想进入豪宅区域入住的人群。”

“你这不就是说我吗？”

“周大哥，你真会看玩笑。”

“走，我们先上去看完再定。”

“好，这边走。”

“张总，中空复式那套房的业主昨天又打电话给我，问我们有没有客户。他说说只要有客户喜欢，都可以坐下来谈价格。我感觉他的意思，还可能会降价。”

张天娜收这套房源的下属昨晚接到业主电话已经很晚，就没有打扰她，上午在公司又没有碰见张天娜，所以到此刻才打来电话。

“周大哥，看完这两套房，你的感觉如何？”

“看完这边得房子，我才觉得之前买的房子都是假房子。”

“当然啦，周大哥，这里是香蜜湖片区啊，全深圳最贵最好的地方。你看看这里的房子，无论环境还是容积率，无论位置还是小区的品质设施配套，试问全深圳哪里可以还可以跟它比？”

周成涛在看完房后显出惊喜，他真的没有想到这个全深圳第一低密度的豪宅小区，户型设计的也这么好，尤其是看到原业主花重金打造的，还算很新的豪华装修后，他傻眼了。

这不就是自己一直梦想的地方吗？

周成涛终于理解了深圳同学聚会上，那位入住豪宅区别墅房子的同学的自豪之情，而巧合的就是那个同学住的别墅就在这个小区，自己要是也能买在此，那不就是跟他对等了吗？

“天娜，一次性付款的压力还是有点大，而且凑的时间短，我最近身上没有多少现金。你帮我定，觉得该买哪套？”

周成涛两套都喜欢，但资金不允许，一项果断的他，此刻竟然犹豫不决，所以他让张天娜给他选择。

“周大哥，买房这么大的事情，我不能替你做主，你还是根据自己内心的需要决定吧？”

为避免麻烦，张天娜他们是忌讳给客户做主。

“好，我考虑下，明天回复你。”

周成涛那天看完房子就走了，也没有像往常一样邀请张天娜吃晚饭。张天娜正好也要去南山帮黄雅莉找房子，下午两点他们在香榭丽舍门口分开。

“周大哥，你考虑好没有？”

第二天原本是周末不上班，但因为香榭丽舍两套房子的性价比高，张天娜怕被别人买走，所以一早就发短信提醒周成涛。

“天娜，我想好了，就买那套顶层复式吧，但是我不能一次性付款，只能付50%，你跟业主谈下，能不能谈到400万元整数成交，200万元首付我三天内可以凑齐。”

200万元放在现在深圳的房地产市场上，可能连套50平米的首付都不够，但那毕竟是2004年，这笔钱还算是一个很大的数目。

而且能够在三天之内凑齐也不容易，周成涛决定买，即使还价太低，周天娜也试试跟业主谈下。

“周大哥，我尽力帮你谈，至于业主能不能降到这个价格卖，我真是不敢保证，毕竟住在这里的人不像普通小区那么好说话。”

张天娜告知实情，周成涛理解。他从那次吃饭，自己同学邀请的住在这附近的几个人身上就知道了，住在这里的人非商即政，所以他心里其实已经做好了410万元的预算。

“好，我等你的好消息。”

周日下午，周成涛等待已久的好消息来了。他接到张天娜打来电话，说业主在她们的说服下，同意首付5成给他，但最低价格要408万元，而且这是底价。

业主同事告诉张天娜，还有另外一家中介公司的客户出410万元，只是那家买主的首付只能交60万元，要做高评估高贷，他嫌钱收得慢没同意。

“那就这个价格签吧。”

在张天娜的转述中，周成涛同意了，她们约好下午去泰华地产签约。

为了快速的签下这个合约，张天娜中午就在公司等待，同时还让下属业务员和财务人员过来刷卡协助签约。