2005年7月20日，丽斯华圣终于迎来了开盘时刻。

在开盘前的认筹客户排名中，张天娜果然横冲直撞的奔到了第一名的位置。

如果开盘当天不出意外，张天娜也应该拿到销售第一名的成绩。

“各位同事，明天将是你们人生中关键的一天，我们守盘半年，即将迎来收获果实的时刻。”

开盘前一天，赵宇经理在下班前开了一场短暂的例会，给大家鼓气。

“赵经理，我是第一个进入到项目组的，去年9月到现在，守了7个月，终于开盘了。”

插话的是丽斯华圣项目组最早进来的销售员李美丽。

“美丽，要说长，我比你更久好吧，现在不都熬过来了吗？我希望我们项目组成员明天一定要眼尖手快，不放过任何一个能成交的客户。”

“赵经理，你放心，我们一定会的，谁会跟钱过不去呢？”

这个同事说完，眼前彷佛已经看到成堆的红花花票子。

“明天你们的客户购买多少，不仅关乎到你们的业绩，更关乎到你们的收入，大家加油！我们一起迎接美好的明天。”

赵宇带头举手欢呼，12个销售员立刻配合，跟着举手。

开盘前一天的鼓气是必须的，也是作为销售人员给自己信心的表现。

“散会，今晚回去好好休息，明晚我给大家准备庆功宴。”

那天晚上回去很早，但张天娜似乎有点紧张，这毕竟是她来到鸿基地产的第一项目。

二级销售市场跟三级市场不一样，这里平时的蓄客，都是为了最后一天的来临。如果当天她的客户购买的少，那这几个月的努力等于白费了。

一晚上，张天娜几乎没睡，早上不到6点，她就起床，整理好客户资料，然后7点不到，就来到了开盘所在的酒店，华侨城威尼斯酒店。

“赵经理好，你来这么早？”

张天娜以为自己是第一个到达现场的，没想到赵宇早已经在现场指挥。

看赵宇满脸的疲惫和那双大眼袋，张天娜知道他应该跟自己一样，一夜没睡好就起来了。

“我和策划师来看活动公司的现场布置，电话沟通不如来现场监督好。”

赵宇边说边指挥活动公司的人，那些海报怎么张贴摆放。

“你既然来得这么早，我带你去认购区那边帮忙，把要用的文件资料摆好。”

“好的。”

上午9点，认筹客户们在销售员们的带领下分批登记进入会场等待。

9:30分，活动公司的主持人在小提琴手拉完三只曲子离去后，闪亮登场。

今天的开盘主持人依旧是男女两位组合，女主持人首先发声，这位女主持人来头不小，张天娜听赵宇说，她是深圳广电集团目前最红的一位，出场费也不低，开发商请她，也说明对项目的重视度。

“尊敬的领导，亲爱的来宾：

大家上午好！

我是来自深圳广电集团财经频道的主持人晏子，我是来自深圳广电集团都市频道的梦飞……”

男女主持人出场后，分别介绍了各自的身份。

“今日是丽斯华圣开盘的美好日子。我相信此刻在座的朋友们，你们都急切期待，选到一套满意的房子，在此我首先祝福大家心想事成。在正式选房前，我们首先要请出开发商城龙地产的王总给今天的开盘活动致辞，大家欢迎！”

主持人的话音落去，身着黑色西装，白衬衣，哑红色领带的王总，笑容满面的走上台。

王总显然知道今天的舞台不属于他，所以他的发言很简洁，不过200字，三分钟不到讲完。

“感谢王总的精彩致辞，下面我给大家简单介绍下丽斯华圣这个高品质楼盘……”

王总下台，主持人例行介绍下项目，当然大多说的都是优点。

张天娜站在舞台右侧选房区门口，这是她第一次近距离看到开发商王总王老板的真面目，之前都是听说和传说。

王总是丽斯华圣的第二大股东，但幕后第一老板是谁，没人见过也没人知道。

王总年龄大约40岁，身高175cm左右，这个年龄是男人精力最旺盛洒脱的年纪。今日他一身名牌西服站在台上，竟然让他全身上下散发出一股斯文儒雅的形象，这根本不像平时大家嘴里传说的那个没文化的暴发户老板形象啊？

男主持人梦飞快速介绍完丽斯华圣，场下已经有人按捺不住想快点进入选房区。

“现在是上午9点59分，在宣布选房正式开始前，我再重申下今天的选房步骤……”

“现在时10点整，我宣布选房正式开始，现在有请王总再次上台，帮我们抽取第一批认筹号码。各位请拿起你们手中的认筹号码，紧盯舞台大屏幕，被抽中后，即刻前往舞台右侧的选房区，按步骤进入。”

王总抽出了第一批共20人，接着是其它领导们分别上场，在抽签过程中，伴有各种节目演出和抽奖环节。

选房人群在鸿基地产销售人员的带领之下，凭着认筹号先后进入选房区，选中要买单位之后，再由内部销售人员通知外部工作人员贴上红色实心圆圈销控。

“恭喜第一批客户全部选到理想的房子，接下来我们进入第一轮抽奖环节，请允许我来抽取10个三等奖名额，三等奖是价值500元的微波炉……”

主持人在王总抽完后，宣布第一轮抽奖。

7月是深圳市最暴热的季节，酒店现场一楼的大宴会厅，虽然冷气十足，但场内仍旧有点闷。

下午1点，已认筹的客户们全部进场选完，晏子代表城龙地产宣布此次开盘结束，现仅剩5套大面积独栋别墅单位，如有客户们想继续购买，可以联系销售员，移步销售中心洽谈购买。

张天娜在室内和室外之间来回转，虽然有冷气，但脸上还是忙的出汗了，她去室外是接迟到的客户进场。

丽斯华圣600个认筹的客户全部进场了，但很多人放弃的原因是小面积别墅在前面300人中就全部卖光了。后面留下来的5套是接近400平米，总价1500万元的独栋别墅。

总价尽管太高，但一周后仍旧被没抢到心不甘的回头客买走了。至此一期205套别墅单位全部售罄。

毫无意外，张天娜的销售业绩跟认筹时候一样，稳居小组第一名。

张天娜的客户们谨记她说的秘诀，进去不管三七二一，不看位置，只要低价的立刻选中销控，千万不要在里面慢慢考虑耽误时间。

你在考虑下刚选好这一套，结果那边传来已销控，再慢慢算另外一套，看好，又被别人买了销控了。

此刻深圳的房地产市场已经慢慢升温，稍微好一点的房子，开盘都能达到80%的销售率。而好位置的楼盘也真的开始用抢、用争分夺秒来选形容了。

“大家先回去休息会，晚上开发商摆庆功宴。”

“赵经理，那你的饭呢？”

“我请你们的饭延期一周。”

“你们各位的销售业绩，我等下统计出来，晚上宣布。”

“赵经理，我的客户最后想买都没房了。”

其中一个销售员哭丧着脸对赵宇诉苦，他今天的销售业绩糟透了，不用赵宇统计，他觉得自己都应该是垫底的，所以他先在赵经理面前卖惨下，希望他手下留情，回去公司不再批他。

“不要刻意赵理由，要我说，你都是老人了，怎么不学学人家张天娜？跟我抱怨过吗？”

“张姐比我更是老江湖，好吧？她虽然第一次卖新房，但是有几年卖二手房经验呢。她这次应该稳居第一吧？”

“虽然没统计好数字，但根据销售套数，我想应该稳居第一了。”