顾佳彤的开场是这样开始的：

“我新招的一个女员工，电话接了一位客户。客户上来就咨询我们报纸广告上的那套位于纯水岸D区的别墅。纯水岸沿着湖区开始的别墅分为A、B、C、D组团，A区是最好的，靠近湖边第一排。D区不用说，肯定是最差的，位置在最后一排，高层的前面。”

“这个我知道，我带客户去里面看过房子。”

“位于D区要卖的这套别墅业主因为欠高利贷，房子也是毛坯，所以被逼低价卖房还钱。那天广告打出来的价格很诱人，250平米550万元。就是这个低价吸引了很多客户前来咨询。引起纠纷的那位崔小姐是其中之一。”

“你好，我是泰华地产的金梅梅，请问有什么可以帮到你？”

“金小姐，我看到今天的报纸上有一套纯水岸的别墅在卖，我想看下这套房。”

“好的，女士，请问你贵姓，留个电话号码给我，我们这套房有钥匙，随时可以带你过去看。”

“我姓崔，我的电话号码是……”

“梅梅，我来帮你记。”

跟金梅梅说话的是跟她一起新入职的孟晓芳，她的座位在金梅梅的隔壁，看到此刻有人要看房，立刻殷勤的提出帮忙。

“好。”金梅梅用眼神示意可以。

“金小姐，我下午三点有空。”

“好的，崔小姐，那下午三点，我们在纯水岸门口等你。

“好，再见。”

“梅梅，我已经帮你登记好了，下午我们一起带她去看房吧，咱俩都是新来的，以后就搭伴吧。”

“好啊。”

金梅梅欣喜同意，也没有理解孟晓芳说的登记好的意思。

“晓芳姐，崔小姐的电话和名字是不是被你登记进电脑里了？这可是我的客户啊？”

从2000年开始，中介销售公司已经形成一套完整的管理模式。在核定员工客源和盘源上，均以谁是第一时间录入公司电脑的信息为准。

金梅梅放下电话，准备把电话号码录进电脑的时候，才发现号码已经存在了。她突然想起刚才孟晓芳说的已经登记好的意思。

电话被孟晓芳录入电脑，如果此房顺利成交，孟晓芳完全可以撇开金梅梅，说这是她一人的客户，而不是真正接听到电话的金梅梅。一旦结果真是这样，那就演变成内部抢单事件。

“梅梅，我刚才不是跟你说了吗？我们一起跟，我接到客户也带你一起去，成交后，佣金咱俩一人一半，再说这个电话客户哪能真会买房呢？”

在中介公司，信息就是金钱，金梅梅22岁，刚刚大学毕业来到深圳，泰华地产是她的第一份工作，所以此刻她还不太明白这句话的含义。因此就被大她几岁，已经在别的公司混过几个月，没开单离职的孟晓芳给欺骗了。

听到孟晓芳如此说，金梅梅想想也是，她来泰华地产一个月了，接了无数客户，也看了无数套房子，但就是没有一个人真正想买。

“孟姐，那我跟经理说下这件事，下午我们一起带客户去看房吧。”

“梅梅，等看完房，客户想买再跟经理汇报，现在我觉得没必要。记得你下午出门前叫下我。”

下午不到两点，金梅梅和孟晓芳就坐公交车出发了。

出发前，她们已经提前通知了泰华地产纯水岸分行的同事，告知她们在3点后会带客户过来，请她们拿上钥匙一起带客户去看房。”

虽然是同一个公司，但是类属部门不一样，金梅梅和孟晓芳属于顾佳彤的销售一部，纯水岸和碧海云天分店属于老板新发展的销售四部，管理销售四部的总监是老板赵敏的亲侄女赵丹丹。把华侨城豪宅区交给家人管理，说明老板明白此地的重要性。

两个部门或者两个店之间合作，在中介行业普遍存在。原本这是一个双赢的模式，但实际中，为了利益，经常有跳单的现象存在。

“郭经理，我的客户马上到了，请问你们这边安排谁跟我对接？”

到达纯水岸分行，金梅梅问。

“黄丹，你跟下吧。”

看着眼前这位一开口就显得很稚嫩的新人，郭经理瞄了一眼，然后立刻派出经验老道的黄丹对接。

“走，我们一起去等客户吧。”

“崔姐，我们已经拿到房子钥匙，在纯水岸别墅的正门口等你。”

“我马上到。”

5分钟后，一辆白色现代索拉塔汽车停在小区门口。

黄丹看着这部车，没有任何反应。在纯水岸这边卖楼几年，黄丹发现来此看房的人基本都是开着豪车，尤其是买别墅的，所以她不相信从眼前这部20万元车上下来的，穿着朴素的两个人是来看别墅的客户。

来泰华地产之前，黄丹在纯水岸附近的另外一家中介店铺已经工作了3年。这3年时间，她练就了一双火眼金星看人，也练成一个看人下菜的老油子了。

“请问你们是泰华地产的吗？”

白色车的男司机把车停在路边临时停车区，然后跟随车里的一个女人向纯水岸门口走来。

“我们是，请问你就是崔小姐吗？”

从车里走出来的这个女人大约35岁年纪，皮肤黝黑，脸上戴着一副厚厚的高度近视眼镜。从脸往下看，是臃肿而肥胖的身材，黄丹目测她至少150斤，而个子不到160CM。女人身穿一套蓝色职业裙装，也许是尺寸小了，腰部以上被挤成一团。

与女人形象相反，就是她身后跟着的那位男人。男人跟她年纪相仿，个子不是很高，身材瘦削，但全身上下，是白白净净的。脸上同样带着一副近视眼镜，但度数明显比女人轻好多。如果估测女人近视的度数是800度以上，那么男人应该是300度左右。

“我是崔小姐，哪位是金小姐？”

“我是。”

金梅梅确认是崔小姐，立刻上前一步。

“崔小姐，麻烦你在这份看楼确认书上签个字，签好后我们带你进去。

签这份看楼确认书，目的是防止客户看完房跳单。

跳单，顾名思义，就是绕过中介方，自己跟业主成交，省了中间的佣金。

“签完了，崔姐，请跟我们进来。”

黄丹听着金梅梅热情的带着客户边走边介绍，心里有点想笑，就这两人的样子，哪里像有钱的样子，她还真把她们当成财神了。

“崔小姐，我们到了，就是这套D-40单位，上下三层，建筑面积258平米，加上赠送有400平米。”

“这房子怎么没有装修啊？”

“崔姐，你可能不了解豪宅市场，一般买别墅的人都希望是毛坯，买来后按照自己的想法装修。”

“金小姐，我们还真想买套装修好的，买好就可以搬进来住。”

“崔小姐，装修好的别墅也有卖，不过价格要高好多。”

一直在旁边察言观色的黄丹听到此，楞了一下，感觉自己是不是看走眼了，这两口子上楼下楼再到地下室，认认真真看了很久，好像是真想买别墅的样子。

于是听到她想买装修好的别墅，立刻插嘴。

“装修好的这种户型，要卖多少钱啊？”

“崔小姐，我们有几套在卖，价位不等，最低一套是650万元。”

“650万？这么高，那我还不如买来自己装修呢，50万不到就够了。”

听说高出100万元，崔小姐立刻改口。

“我也觉得，你们要是不急着入住，毛坯自己装划算。”

金梅梅插话。

“好，今天就这样吧，我们回去再考虑下。”