鸿基地产是一家专业从事新楼盘销售代理的公司，2005年3月1日，这是张天娜入职到鸿基地产的第一天，也是她进入到二级市场做新楼盘销售员的第一天。

在深圳市的代理公司发展史上，鸿基地产并不是最早成立的。

深圳的代理销售或者中介公司最早可以追溯到1988年桂强方先生创办的国联地产，后来国联地产因为其它原因转行，但深圳市很多代理公司的老板们，都是桂先生培养出来的学生。

鸿基地产成立于1993年，成立初期，只有6个人，其中包括从政府机关辞职的老板黄家翔，另外几个人是黄家翔在工作期间认识的志同道合的朋友。

黄家翔他们是创业者中比较辛苦的一代，公司创办初期，只租了一间不到100平方米的办公室，简陋的隔了几堵墙，摆了几张桌子，开始连电脑配备都没有。

黄家翔早在政府机关工作的时候，就敏锐的感觉到中国商品房高潮时代即将到来，未来房地产市场将是由商品房取代政府安置房和集体自盖房时代。

而商品房时代的到来，就意味着需要一些专业的销售策划公司来运营，那么谁先抢得市场的先机，谁就是未来房地产销售市场的主控者。

带着这样的宏伟计划，黄家翔这位出生于1970年，在政府机关有着稳定收入的公务员，毅然辞职下海。

如今十几年过去了，他也确实实现了当初的宏伟计划。鸿基地产在深圳市房地产代理销售市场上，占有举足轻重地位，稳坐代理界第一把交椅。

鸿基地产从创办开始的初衷就是立足于深圳土地市场代理，尤其是在2005年之前，全国房地产市场整体销售都不是很好的情况之下，深圳市的众多楼盘都需要百联达地产的策划销售方案来提升品牌知名度，进而吸引客户购买。鸿基地产策划销售的一些楼盘经典案例至今还被业界称颂。

90年代初期，整个深圳市最缺的就是房子，刚成立的鸿基地产，开始也没有拿到独家楼盘代理，只能跟大多数中介公司一样，也是托关系到处找零散房源，谁能拿到房源谁就有钱赚。

因为此刻满市场都是拿着现金要买房的人，根本不愁没有客户。

需求房子的客户，首先要在中介销售公司登记，一旦拿到房源，他们就通知客户过来签约。

每家公司的中介销售人员身后都是排着队要房子的客户。当年这些买房的客户们甚至都是背着几十万的现金来现场交款的。

为了能顺利抢到房子，原本一套50万元的房子会采用竞价销售模式，谁出的价格高就卖给谁，于是50万元的房子最后可能会被卖到了60万元，甚至更高。

这就是90年代深圳市房地产市场的实际状况，其购买的疯狂劲一点不亚于2020年，甚至还要更激烈，真有打破头皮流血抢房的事件发生。

80-90年代，深圳的房子还不是谁有钱都能买到的。对岸的香港人很多是拿着外汇券和港币排队高价才能买到深圳的房子。

当时深圳市的房地产开发商大都是国企单位，具有垄断性，私人很难拿到土地开发，于是很多人就利用国企单位的关系拿到房源，然后卖给中介公司等候的购房客户，他们跟中介公司的人联合，赚取了高额差价和佣金。

在房地产市场还不成熟的时候，不止深圳，就是上海、北京，满地都是这样的乱象。

早期很多中介人员因此还发了横财，甚至后来很多小中介公司的老板们，都是这批中介销售员之一。

这一现象持续到1998年，后因为从欧美席卷而来的金融危机结束。人没钱了，房子也没人抢了。

就整个中国的经济形势来说，似乎每逢8都不会有好兆头，1998年如此，2008年如此，2018年更是如此。全国经济一片萧条，实体经济、实体商业一轮轮倒闭，GDP迅猛下滑。

有人就此喻2018年为经济史上的“2012”。

1998年金融危机之后，当年那些拿着外汇高价购买的房子，价值出现了严重缩水，位于罗湖区，靠近火车站和国贸大厦附近的房子，更是出现了楼价下跌60%仍无人买的现象。

比如新宇广场，这些90年代抢过来的商住两用楼盘。

香港人当时花100多万港币购买的100平方米3房单位，购买时港币兑人民币的汇率是116:100左右，所以房子的实际价格是人民币116万元。

2003年这些房子的二手房市场价格只有30-40万人民币，此刻汇率已经跌倒了1:1，这些楼可以说比拦腰折断还低。

即使如此低的价格，香港的投资客们还是选择卖了，然后拿着剩余楼款，老实地回到香港租房子。

这些购房者中很多是老人，他们原本是想拿出一辈子积蓄来炒楼的，结果只能像炒股票一样遭遇惨跌之后清仓出逃。

可以说，这是香港人大陆炒楼失败的开始，这也是为什么在2008年深圳楼价下跌时，他们又疯狂贱卖深圳物业的缘由。

显然吓怕了，主动早**晚卖卖不出去，还能多拿点钱。

按照鸿基地产行政部制定的招聘标准，除经验外，张天娜其它方面都不合格。

鸿基地产对新楼盘销售员招聘的要求是：身高162CM以上，学历大专以上，年龄25岁之内，经验有无皆可，公司可以安排培训。

这三个要求张天娜其实一个都不合格。

首先是学历，她写了已经报名，参与自考大专，但此时才考完7门课，还有5门课考完，才能拿到毕业证书。

其次是她的裸脚身高不足162CM，虽然穿上高跟鞋也能达到。

再次就是年龄25岁之内，这个最多算达标。张天娜改名时候顺便改了年龄，此刻她新身份证上的年龄是1982年，虚岁24岁。但如果按照真实的虚岁26算，她也是超龄了。

但为何在招聘的时候，张天娜没有被刷下来呢？

这得感谢招聘领导里有人慧眼识人。

招聘中两个细的环节，第一就是负责此次招聘的蔡明照总监原本也是从三级市场过来的，他看到张天娜在泰华地产工作的老板竟然是他以前的上司，所以心里产生要照顾下的感觉。

按照蔡明照自己的经验，向他们这些在三级市场吃过苦的人，进入二级销售市场，反而比新人更珍惜来之不易的机会，也会更努力的工作。而不像一些新毕业的大学生们，仗着有学历在手，这里一旦干不好，立刻就走人。

同情下，蔡明照又仔细看了张天娜的简历，发现她在泰华地产仅用了4年多时间，就升任副总监，显然这个人的能力是不差的。

除了这方面，这个女孩还能坚持参加自学考试。现在这样一个有能力爱学习的还有管理经验的人来到鸿基地产应聘销售员，其实还是委屈她了。

看到此，蔡明照决定破格录用她，而且还想重点培养她。

张天娜原以为自己在应聘的第一道关审资料的时候就会被刷下来，没想到还能参加第二轮笔试。

笔试题目主要是选择题，主要是测心理和面对客户时的临场应对机能。

终于到了最后一关，这是由公司负责销售的几位总监和统管公司全部销售的总经理等人参与考核的。

考官们在会议室现场做成一排，面试者进来后，将接受在座所有人的临场提问，回答结束，当场他们就可以知道自己会不会被录用。

现在想来当年的这些面试环节还是很严格的，后来这些流程被地产公司的HR们加以扩展延用到5关，据说开发商那边的招聘流程还增加到了7关，比如国内一些知名的开发商，万科地产等。

“恭喜你，张天娜，你已经被录用为鸿基地产的销售员，欢迎加入我们。”

面试结束，蔡明照伸出双手，恭喜眼前这位有点激动，还没反应过来的应聘者。

“谢谢各位领导！”

终于，张天娜明白自己被正式录用了。

“各位领导，我一定不负众望，努力工作，争取为公司创造更多的效益。”

张天娜说完恭敬地鞠躬，然后转身离去，因为后面还有其它人等待进场。

“这女孩应该是个好苗子……”

张天娜离去，在她身后发声的是鸿基地产销售部总经理郑泽涛。

作为一个同样是从中介销售员做到最高层的老地产人，他的话是有肯定作用的，就是这样一句话，让蔡明照日后格外重视张天娜。

“这个人应该是被录用了，你看她高兴的满脸红晕……”

在招聘办公室外其它应聘人员的背后窃窃私语中，张天娜带着满脸兴奋的红光离去了。

她即将开始迎来她的新人生。