张天娜进入鸿基地产，迎来的就是入职培训。前半个月主要集中在公司总部办公室，培训内容是围绕企业文化和专业知识方面展开。后半个月就是实地考察公司代理的十几个楼盘后，集中在几个代表楼盘的现场培训。

“今天我们的新员工培训就此结束，从此你们将正式走上销售这个岗位。公司有10个新项目在销售，你们在座的30个人将根绝培训期间的表现，会被分往不同的项目组，现在我来宣布分组名单。”

3月最后一天，蔡明照作为这次入职培训人员的主要领导宣布分组，他的话语一出，下面的几十个新人心里都紧张起来。因为分到哪个项目组，直接关乎到自己未来的收入和面临的人群等。

同样是在售的楼盘，有几百万元的豪宅，也有几十万元的小户型，有关内热销的楼盘，有关外滞销的楼盘，所以大家心里渴望的就是能顺利分到一个好项目，有个好的开始。

“王媛媛，山城雅居项目组。”

蔡明照读出第一个名单是王媛媛，听说分到最火爆的山城雅居，几乎所有人都叫了起来。

“哇，这么好。”

“邓凯，上城雅苑。”

“又是好楼盘。”

蔡明照宣读完，会议内再次爆发出欢乐声。

……

有好的总有不好的，后面读的名单人基本是分在关外为主，会议室里开始沉寂下来。很久都没有报到张天娜的名字，她已经有心里准备去卖龙岗最难卖的那几个楼盘了。

“张天娜，丽斯华圣售楼处。”

“不会吧？天娜表现不是很好吗？怎么没有分到香蜜湖的楼盘，却分了一个香蜜湖北的？”

听到培训中表现最好的张天娜也只被分到丽斯华圣这个不高不低的楼盘，那些原以为自己分的差的人不再纠结，心里同时松了一口气。

“现在全部分完了，我知道大家心里可能有点不舒服，认为自己能去更好的地方。但是我要提醒你们的是，你们分到哪里，不是我一个人决定的，是公司领导和给你们培训过的销售现场的经理们根据你们的表现共同投票决定的。”

“他们都是久经沙场的销售老人，知道你们适合哪个楼盘，我相信他们的眼光不会错。接下来希望大家在各自的新岗位上好好表现，加油！”

“谢谢蔡经理，加油！”

带头说话的是张天娜。对于今天的分配，她很满意，作为新人，她觉得自己没有挑刺的理由，无论在哪里，只要用心工作，总有回报的。

2005年4月1日，张天娜正式来到丽斯华圣售楼处报到。

“各位同事，今天我们售楼处新分来两位新同事，大家欢迎。”

张天娜来到售楼处报到后，现场销售经理赵宇立刻组织大家开现场例会。

“下面我们请两位新人介绍下自己。”

“各位同事，大家好，我叫张天娜，很荣幸加入到丽斯华圣这个销售团体。我呢，之前一直从事三级市场销售，二级销售对我来说相对是空白。所以我会努力学习，争取尽快融入到丽斯华圣这个家庭中来。以后有什么不懂的地方，我肯定会向各位请教，在此先谢谢赵经理和各位同事们。”

“我们的张天娜同事真的很谦虚。要不是蔡经理跟我说，我是真相信你这番话了。各位同事，我郑重说下，张天娜她虽然是二级销售市场的新人，但是在三级市场这块，她早已经是一位有着丰富管理经验的销售高手了。”

“欢迎加入我们。”

在座的几位老员工听到赵经理如此介绍，一下子对张天娜刮目相看，期间有人带头欢迎并鼓掌。

“谢谢大家，我希望未来的我跟大家一起进步，共同把这个楼盘销售好。”

丽斯华圣位于深圳北环大道以北的一个山洼里，虽然地块紧挨着福田，但是它所处的位置却属于龙华。在整个深圳的销售都不火爆的时候，关内的楼盘相对比关外的楼盘容易销售。

鸿基地产在2004年9月签约丽斯华圣时，对于开发商要卖出3万元均价，曾经一筹莫展。几轮策划案下来，开发商城龙地产终于满意了其中一款的定位。

这个方案给小区的定位是分5期开发，其中一期二期均为低密度的别墅单位，3期建设为低密度的小高层洋房，4-5期位居小区地块最西北位置，所以未来将建设成为高层大平面山景房。

丽斯华圣1-2期建设为独栋、联排、叠加别墅是出于两个方面考虑，其中之一是为了拔高楼盘价格，区别于周边的其它低价高层二手房，因为同区域周边二手房的最高价格才6000元。

其中之二是吸引一些想购买香蜜湖片区的客户们往北。此刻香蜜湖片区是深圳的香饽饽，可谓一房难求，而别墅产品更是稀缺。所以要是能把这批想买但是买不到的客户吸引到这个项目上来，那还愁价格卖不上去吗？

为了达到预期的销售结果，鸿基地产联合广告宣传公司，硬是创造性的给丽斯华圣定位了一个“香蜜湖北”的概念。

明明两个区是隔着一座山一条几公路的隧道，外加几公里的路程，现在却活生生的被叫成了深圳第一豪宅区香蜜湖的姐妹篇。

丽斯华圣的开发商也算配合，为了打响楼盘名字，也是不惜花费重金配合，他们在各大媒体投入大篇幅广告宣传。

购房客户们觉得，既然媒体都这样认可这样叫了，那还管你真的叫啥，于是丽斯华圣香蜜湖北的位置就这样被坐实了。

张天娜没有分到丽斯华圣之前，对这个楼盘就已经有了充分的了解。她甚至在脑海里，把自己以往的老客户们都过滤了一遍，看看他们中哪些人有实力购买这种总价500万元起的别墅。

过滤了一圈，能够定位的也只有赵小凤和一位看了很久二手别墅，但是一直没有下定决心购买的丁先生。

据张天娜了解，丁先生有充足的资金购房，但是迟迟未定的原因还是属于他个人太挑剔。在看房中，他要么是喜欢人家的装修，又不喜欢这个小区，要么是喜欢这个小区也喜欢那套房子，但又不喜欢别人的装修，张天娜让他打掉重新装修，他又在那里计算成本，说浪费几十万元在装修上不值。

丁先生的这种看房态度，在买卖二手房的客户中很多，很多原因，是跟他们的出生有关。这些人大多数来自于农村，小时候的居住条件都有限，现在能在城市里住上这么好的房子已经很满足了，所以关于装修这块，他们是能将就就将就了。

张天娜觉得赵小凤会买，是因为赵小凤住在距离这里不远的东方花园，还因为最近张天娜去看过她，她的酒楼美容院生意都做得不错，赚了很多现金没处花。赵小凤甚至一再感谢张天娜和陈杰当年推荐她买东方花园，结识了那么多的有钱的达官贵人邻居们，才有了她今天的翻身。

张天娜去看赵小凤那天，还告诉她，她从泰华地产辞职了。赵小凤还想张天娜去她那里上班，被她拒绝了。无论酒楼还是美容院，对张天娜来说，都市陌生行业，远不如做地产来得顺手。